За Пределами Счетчика: Инновационные Решения по Хранению Энергии от Vista Power

Узнайте, как Vista Power преобразует управление энергией в коммерческом и промышленном секторах с помощью инновационных решений для хранения энергии. В этом эксклюзивном интервью основатель и технический директор Петар Матеич делится взглядами на их модульную систему Voltaris и о том, как технология "за счетчиком" позволяет клиентам контролировать затраты на энергию.

Узнайте, как Vista Power эволюционировала от технологии батарей для космических аппаратов к решению проблем с ограничениями в электросетях для данных центров, больниц и заводов. Откройте для себя, как их модель энергии как услуги может сэкономить клиентам до 30% на счетах за электричество, обеспечивая надежное резервное питание во время отключений.

Послушайте эпизод

Посмотрите эпизод

Транскрипт

Джеймс: Привет всем. Добро пожаловать в подкаст "Control Listen", который представляет Octopart. Сегодня у нас в гостях особенный человек. Это Петар Матеич, основатель и технический директор Vista Power. Спасибо, что пришли в передачу, здорово вас видеть.

Петар: Спасибо за приглашение, Джеймс.

Джеймс: В любое время. Для начала, наверное, вы хотели бы немного рассказать людям о компании? Может быть, историю, основные цели и немного о вашем пути с ней?

Петар: Конечно, да. Я основатель и технический директор компании Vista Power. Мы базируемся в Сан-Франциско. Изначально мы прошли через Y Combinator в зимнем наборе '24 года, примерно год назад. И в настоящее время мы в основном занимаемся предоставлением энергии как услуги для коммерческих и промышленных клиентов.

До этого мы на самом деле работали в космической отрасли. Это действительно своего рода основа моего и моего сооснователя, Макса, профессионального фона. Мы оба пришли из SpaceX. Я поддерживал Starship, Макс поддерживал Starlink. Изначально мы работали над разработкой структурных аккумуляторных батарей для космических аппаратов. Основное предложение заключалось в разработке технического решения по консолидации батарей в меньшем объемном пространстве внутри самой структуры, чтобы освободить больше объема для полезной нагрузки.

Короче говоря, после изучения потребностей клиентов, мы поняли, что это не совсем то, что им нужно. Поэтому мы рассмотрели альтернативные направления бизнеса. Мы хотели остаться в сфере энергетики и увидели, что ИИ стремительно развивается, а центры обработки данных быстро растут. Мы обнаружили, что энергия является ограничивающим фактором, не только для центров обработки данных, но и для любого коммерческого объекта - продуктовых магазинов, заправочных станций, заводов, даже больниц.

Проблема в США заключается в том, что сеть не рассчитана на растущий спрос. Когда к сети подключается все больше людей, она перегружается и это приводит к отключениям. Мы пытаемся помочь, устанавливая системы хранения энергии и солнечные панели. Вот, собственно, чем мы сегодня и занимаемся.

Джеймс: Здорово. И вы упомянули, что у вас в разработке есть что-то новое — модульная энергетическая система, которая скоро появится?

Петар: Да, мы работаем над системой хранения энергии на батареях под названием Voltaris. Она на основе лития, модульная и стопкаемая, как конструктор Лего. Отлично подходит для объектов, планирующих расширение. Со временем можно добавлять больше блоков, что позволяет быстро развертывать систему с минимальными нарушениями. Обслуживание - это большая проблема, и наша конструкция позволяет легко производить обновления. Мы планируем завершить ее в течение года или полутора, в зависимости от сертификации. Пока что мы используем решения сторонних производителей - Tesla, Goshen и других поставщиков из Восточной Азии.

Джеймс: Понятно… Итак, вы говорите, что она модульная и масштабируемая. Так, например, в сочетании с вашим солнечным решением, это могло бы быть действительно хорошо для удаленных объектов?

Петар: Именно так. Каждая батарея может переключаться между режимами работы: два часа резервного питания, четыре часа или выключение и возвращение к питанию от сети. Если требуется обслуживание, вы не останетесь без света, при условии, что сеть функционирует. Но это маловероятно с нашим дизайном.

Джеймс: Интересно. Давайте поговорим о ваших текущих предложениях.

Петар: В настоящее время мы используем системы, сертифицированные партнерами. Мы работаем с клиентом в Аризоне. Два-три недели назад мы подписали предварительный заказ. Это место для нового сообщества односемейных домов, 65 жилых участков. Проект находится на ранней стадии планирования. Мы определяем требования к электрической инфраструктуре и работаем с командами строителей и планировщиков.

Джеймс: Это захватывающе. Когда мы начали разговор, вы упомянули "За счетчиком". Что это значит?

Петар: "За счетчиком" означает инфраструктуру, установленную со стороны клиента утилитного счетчика. Это дает клиентам контроль над их использованием и затратами, а также позволяет им присоединяться к программам сети, таким как ответная реакция на спрос. Экономия и стимулы остаются у конечного пользователя.

Джеймс: Понятно. Каков процесс и сроки для начала проекта?

Петар: Сначала мы проводим аудит объекта, анализируем данные о потреблении за 12 месяцев и интервальные данные (каждые 15 минут). Оцениваем текущие затраты и потенциал экономии. Если клиент заинтересован, он подписывает предварительный заказ, отправляет депозит, и мы заключаем договор на энергетические услуги. Установка обычно происходит в течение года. Договора действуют от 5 до 15 лет, а демонтаж происходит быстро. Полный жизненный цикл составляет около 15-16 лет.

Джеймс: Какие еще отрасли, по вашему мнению, могли бы извлечь выгоду из этого?

Петар: Любая отрасль, которая использует или планирует использовать много энергии, особенно когда инфраструктура электросетей отстает от спроса. Батареи являются ключевым решением. Рынки коммерческой и промышленной недвижимости велики, но недостаточно обслуживаются. Огромная возможность.

Джеймс: Особенно с учетом роста стоимости, это отличное время для вовлечения.

Петар: Да. Стоимость батарей, особенно LFP, снижается. Даже с учетом тарифов, улучшения в области НИОКР и производства снижают цены. В то же время тарифы на коммунальные услуги растут. Вы бы предпочли сотрудничать с кем-то, где затраты снижаются или увеличиваются?

Джеймс: Хороший вопрос. Какие основные тенденции или прогресс в сфере солнечной энергетики вы заметили?

Петар: Солнечные панели становятся дешевле и эффективнее, до 27–28%. Они требуют минимального обслуживания и имеют долгий срок службы. Набирают популярность виртуальные электростанции. К тому же, такие стимулы, как Закон о снижении инфляции, мощно стимулируют их внедрение. Мой сооснователь больше знает о политике, но это большое дело.

Джеймс: Какую роль играет ИИ?

Петар: ИИ помогает прогнозировать потребление и генерацию, что позволяет лучше сдвигать нагрузку и снижать пиковые значения. Он повышает точность данных, что увеличивает экономию. ИИ также помогает управлять хранением, решать, когда хранить или продавать в сеть, организовывать работу виртуальных электростанций и даже помогает в предиктивном обслуживании.

Джеймс: Это алгоритм обучения.

Петар: Именно.

Джеймс: Солнечные технологии стали компактнее. Это помогло в городских условиях?

Петар: Определенно. В городах, таких как Сан-Франциско, где мало земли, компактные системы делают развертывание возможным. Но большее препятствие - регулирование, безопасность в ограниченном пространстве критична. Вот почему эти системы более распространены в пригородных или сельских районах. Но это может измениться.

Джеймс: Последний вопрос, кроме модульных энергосистем, на что еще стоит обратить внимание?

Петар: Если кто-то чувствует, что переплачивает за электричество, мы можем помочь. Мы устанавливаем инфраструктуру без первоначальных вложений и можем сэкономить до 30% на счетах.

Джеймс: Это замечательно. Где люди могут узнать больше?

Петар: Загляните на www.vistapower.com или найдите нас в LinkedIn. Не стесняйтесь обращаться.

Джеймс: Фантастика. Спасибо, что пришли в передачу. Было здорово узнать об этой важной и развивающейся области.

Петар: Спасибо за приглашение, Джеймс. Было приятно.

Джеймс: В любое время. Всем, возвращайтесь на следующей неделе за новым гостем.