Появляются новые дистрибьюторы по мере роста запасов и продаж чипов

Полупроводниковая промышленность переживает период самого значительного роста и закрепляет своё значение в цифровом мире. Теперь отрасли необходимо использовать этот рост для развития других индустрий — в частности, производителей технологий на основе искусственного интеллекта и операторов центров обработки данных — чтобы поддерживать восходящую траекторию.

С ожидаемым ростом доходов, который должен превысить 1,38 триллиона долларов США к 2029 году, кажется, что всё больше компаний рассматривают своё положение на этом рынке и стремятся завоевать свою долю его потенциала. Новые дистрибьюторы появляются один за другим, что можно учитывать в будущем успехе рынка, но компаниям следует помнить, что неавторизованные дистрибьюторы могут насытить рынок потенциальных поставщиков.

Рынок определенно изменился, поскольку объемы предложения отстают от спроса на полупроводники, и производители электроники будут стремиться либо напрямую обращаться к производителям чипов, либо искать небольшие партии у вторичных поставщиков, чтобы удовлетворить свои потребности в запасах.

Избыток Чипов на Складах

Со стороны производителей запасы чипов увеличиваются, обеспечивая избыток, который наблюдался в 2023 году и, в частности, во II и III кварталах. В IV квартале мы видели общее увеличение избытка полупроводников с небольшим снижением в конце квартала. Несмотря на это, большее количество доступно для заинтересованных сторон, что является сферой деятельности наших альтернативных дистрибьюторов.

В результате отрасль полупроводников прогнозирует продолжение глобального роста на рынке теперь, когда избыток восстановлен. Согласно опросу Gartner, доходы вернутся к уровню выше 2022 года и достигнут 654,3 млрд долларов США в 2024 году (зафиксировано 601,7 млрд долларов США в 2022 году, но 562,7 млрд долларов США в 2023 году). Более того, рост рынка также увидит дальнейшее восстановление, нацеливаясь на рост на 16,3% в том же году, что вернет отрасль из отрицательного показателя в 2023 году.

Тем не менее, поскольку спрос продолжает расти, покупатели компонентов полагаются на постоянный поток чипов, что является сферой, где неавторизованные дистрибьюторы находят своё применение, заполняя пробелы на рынке. Аналогично, вторичные рынки добавляют к избытку, обеспечивая и перераспределяя компоненты в цепочку поставок из старой и существующей электроники.

По сути, восстановление отрасли чипов в 2023 году является результатом продолжающихся усилий по наращиванию запасов после COVID. Производители полупроводников столкнулись с серьезными перебоями с 2019 года, когда пандемия впервые затронула регион Азиатско-Тихоокеанского бассейна. Более того, растущее количество применений для полупроводников поставило отрасль в затруднительное положение.

Можно с уверенностью сказать, что рост запасов преследовал спрос на чипы в течение довольно долгого времени, поскольку потребительская электроника и даже инновации в автомобилестроении сделали значительный рывок сразу после окончания локдауна.

Это восстановление не так беспрецедентно, как сама пандемия. Отрасли пришлось вновь активизироваться после пандемии — только теперь она сталкивается с экспоненциальным спросом на чипы и должна была эволюционировать, чтобы удовлетворить потребности поставщиков электроники по всему миру. Однако это привело к изменению способов, которыми компании ищут свои компоненты. Компании спешат приобрести компоненты для новых технологий, спрос превышает возможности даже самых уважаемых игроков на рынке полупроводников — а именно таких компаний, как Intel, Samsung Electronics, Micron Technology и Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC).

Прилив новых дистрибьюторов на рынке укрепил потребности растущей цифровой среды, наряду с растущей тенденцией к покупке вторичных компонентов — это также атрибут устойчивой цепочки поставок, о котором, вероятно, мы узнаем больше в грядущие годы.

Новые дистрибьюторы наращивают спрос на чипы

Прежде всего, стоит уточнить значение термина «авторизованный дистрибьютор». По сути, бизнес получает чипы непосредственно от производителя, и условия договора, скорее всего, будут установлены компанией, поставляющей товары. Будучи держателями власти в этом соглашении, компании, желающие приобрести полупроводники в единичных количествах или заполнить пробел в своих запасах, имеют меньше возможностей для переговоров напрямую с производителями, что и породило потребность в мелкомасштабных, гибких вариантах закупок.

Неавторизованные дистрибьюторы часто получают компоненты из избыточных запасов и, как известно, во многих случаях поставляют устаревшие детали или даже подделки — это вызывает беспокойство у бизнеса, стремящегося приобрести репутационные компоненты и предоставить твердые гарантии безопасности, функциональности и долговечности своей продукции. Иногда эти детали являются подлинными (они соответствуют группировке номеров частей), но они могут быть любыми из следующих:

• Детали могут быть из старой партии (>2 года)
• Детали могут быть переработаны (отпаяны) с старой сборки
• Детали могли долго находиться на производственном полу
• Детали могли быть излишками прошлого производственного цикла у EMS
• Детали могут быть ниже заявленного продавцом класса (обычно по температурному рейтингу)
• Продавец может не знать конкретного номера детали, только семейство деталей

Это создает проблемы с закупками, поскольку все больше и больше бизнесов насыщают рынок, и возникает необходимость в квалификации поставщиков для удовлетворения конкретных потребностей.

Поисковая система компонентов Octopart собирает тысячи деталей в легкодоступный каталог. Платформа также категоризирует как авторизованных, так и неавторизованных поставщиков, обеспечивая командам по закупкам полную прозрачность приобретаемой продукции.

Рост, поддерживаемый рынками вторичного оборудования

Рынки вторичных чипов также играют роль в росте всей отрасли, а также способствуют циркулярности электронной сектора. Акцент на повторном использовании и переработке деталей приводит к изменению парадигмы закупок. Существующие чипы не только находят свое место в будущих продуктах, но и могут увеличивать запасы, при условии, что они подходят для использования в новой электронике.

Это оказалось бесценным, особенно учитывая недавние сбои на рынке, которые погрузили многие бизнесы в матрицу распределения.

Создание запасов деталей устойчивым способом

Идеальный сценарий для технологического сектора — и, фактически, любой отрасли — это циркулярная экономика. Чтобы понять, почему избыток компонентов может стать проблемой для производителей в будущем, стоит отметить, что отрасли неизбежно будут стремиться к более циркулярному подходу к закупкам и приобретению деталей в будущем.

Появление вторичных рынков играет в это, возвращая ценные детали обратно в цепочку поставок — скорее всего, по более низким ценам по сравнению с теми, что непосредственно от производителей оригинального оборудования (OEM).

Новые отрасли создают спрос на полупроводники

Турбулентность в индустрии полупроводников может быть результатом множества факторов в начале 2020-х годов, но сегодня всё больше отраслей полагаются на авторизованных дистрибьюторов чипов для создания более интеллектуальных продуктов по долевым ценам и с гораздо более высокой скоростью. Такие требования к запасам означают, что ведущие производители чипов испытывают постоянно высокий спрос.

С появлением в рынке всё новых потоков полупроводников, то есть возвращением устаревших чипов в цепочку поставок и поставками от неавторизованных продавцов в меньших масштабах, растущее количество дистрибьюторов помогает перераспределить избыток деталей для поддержания запасов на подходящем уровне.

Однако это может иметь потенциальную стоимость, поскольку эти поставщики не одобрены производителями чипов и могут способствовать потенциальным проблемам с качеством. Покупатели товаров от неодобренных дистрибьюторов могут не получить должных гарантий, а риск покупки поддельных деталей значительно выше.