Понимание и управление электроникой серого рынка

Каждый день, когда я открываю свою почту, я вижу сообщения от зарубежных дистрибьюторов компонентов. Я понятия не имею, как они узнают адрес моей компании, но они чувствуют необходимость каждый день засыпать меня спамом, пытаясь продать мне различные электронные компоненты. Эти продавцы предлагают всё, начиная от базовых компонентов, таких как пассивные элементы и дискретные полупроводники, и заканчивая популярными ИС и МК.

Лично я никогда бы не купил у этих продавцов, и регуляции вокруг некоторых проектов (например, ITAR) явно запрещают это без соответствующей лицензии на импорт. Однако эти продавцы не были бы в бизнесе, если бы не было людей, покупающих у них. Эти продавцы, а также брокеры компонентов, перепродавцы и дистрибьюторы, являются частью серого рынка электроники. Продаваемые ими детали могут быть импортированы в США или другую страну без знания, разрешения и гарантии производителя.

Когда вы ищете компоненты для вашей новой электронной системы, что вы можете сделать, чтобы избежать продавцов серого рынка электроники? Очевидно, вы можете игнорировать непрошенные письма от зарубежных продавцов, но ещё важнее уметь видеть, какие из крупных дистрибьюторов не указаны производителями компонентов как авторизованные поставщики. С лучшим набором инструментов для обеспечения видимости цепочки поставок вы можете выявлять неавторизованных дистрибьюторов и быстро находить замену компонентов, когда готовитесь к закупке деталей для вашего проекта.

Погружение в серый рынок электроники

Серый рынок электронных компонентов состоит из крупных компаний с глобальными операциями, малых компаний и индивидуальных перепродавцов компонентов, брокеров и электронных торговых площадок, таких как Amazon и Ebay. Этот рынок бывшей в употреблении электроники не обязательно незаконен, как и деятельность поставщиков на этом рынке, поэтому его называют «серым рынком», а не черным рынком.

Производителям компонентов не нравится, что происходят такие действия, но люди очевидно пользуются этими услугами. Есть множество причин избегать дистрибьюторов серого рынка электроники, поскольку это создает неприемлемые риски для разработчиков и производителей электроники:

• Непроверенные компоненты: В некоторых случаях дистрибьютор просто перепродает старый или непроверенный компонент. У вас обоих нет никакой возможности узнать, работает ли компонент, пока вы его не получите и не проверите.

• Неправильно маркированные компоненты: Дистрибьютор может продавать вам компоненты, которые были случайно или намеренно неправильно маркированы. Опять же, без тщательного тестирования и прослеживаемости, ни у кого из вас нет никакой возможности узнать, являются ли компоненты подлинными.

Подделанные компоненты: В некоторых случаях компонент полностью подделан. Посмотрите на изображение ниже, где радиальный электролитический конденсатор помещен внутрь более крупного конденсатора в качестве примера. Это также может произойти с интегральными схемами в стандартных корпусах; правильная маркировка просто стирается и заменяется поддельной.

Дистрибьютор на сером рынке может просто перепродавать компоненты, которые были перенаправлены из официальных каналов, и может не намереваться обманывать кого-либо. Однако их незнание создает неприемлемые риски для разработчиков и производителей электроники. Поскольку эти компоненты были перенаправлены из авторизованных дистрибуционных каналов, нет никакой возможности отследить их происхождение или гарантировать их подлинность; человек, продавший вам поддельный компонент, сам мог быть обманут.

Серый рынок охватывает не только конденсаторы. Согласно Альянсу по борьбе с серым рынком и подделками (AGMA), значительная часть от 1,5 до 2 триллионов долларов, которые ежегодно отмываются во всем мире, проходит через экономику серого рынка. Другие продукты, которые часто проходят через серый рынок, включают в себя товары класса люкс, камеры, потребительскую электронику, программное обеспечение, фармацевтические препараты и даже не котируемые ценные бумаги.

Для многих продуктов может не существовать способа быстро определить неавторизованного дистрибьютора, найти альтернативы и получить мгновенные данные о поставках компонентов. Сегодня цепочка поставок электроники интегрирована как никогда ранее, и у разработчиков есть инструменты, помогающие им выявлять неавторизованных дистрибьюторов и управлять дефицитом компонентов.

Навигация по серому рынку электроники с помощью инструментов цепочки поставок

Лучшие поисковые системы и инструменты цепочки поставок покажут вам, какие дистрибьюторы авторизованы для поставки компонентов, необходимых в вашем проекте. На изображении ниже показаны результаты поиска на Octopart для MSP430 MCU от Texas Instruments. В этом списке можно увидеть неавторизованных дистрибьюторов и дилеров (т.е. брокеров). Обратите внимание, что у двух неавторизованных дистрибьюторов доступно ~19 000 единиц этого компонента; это должно иллюстрировать масштаб серого рынка для популярных компонентов, таких как MSP430 MCU.

Если вы обнаружите, что желаемые детали недоступны у авторизованных дистрибьюторов, используйте этот список неавторизованных дистрибьюторов и дилеров только на свой страх и риск. Ваши инструменты поисковой системы играют еще одну роль в вашей стратегии поиска источников: поиск альтернативных компонентов. Лучшая поисковая система деталей позволит вам фильтровать по производителю, размеру упаковки, конкретным электрическим характеристикам, статусу жизненного цикла и многому другому.

Когда вам нужно найти и закупить компоненты для вашего нового проекта, не ищите их на сайтах дистрибьюторов. Octopart собирает данные со всего цепочки поставок и помогает вам найти необходимые детали с продвинутыми функциями поиска и фильтрации. Используя поисковую систему электронных компонентов Octopart, вы получите доступ к актуальным данным о ценах дистрибьюторов, наличии на складе и спецификациям компонентов, и всё это доступно в удобном пользовательском интерфейсе. Посмотрите нашу страницу с категориями компонентов, чтобы найти необходимые вам детали.

Оставайтесь в курсе наших последних статей, подписавшись на нашу рассылку.