Nouvelles formules d'abonnement Altium : adaptation, rendement et flexibilité

​Lors de cet entretien, Kim Besharati, responsable du personnel et des relations avec les investisseurs chez Altium, parle de la nouvelle formule d'abonnement multi-niveaux qui a été mise en place au début du mois. Parce qu'elle offre une flexibilité et un choix sans précédent, et constitue un moyen révolutionnaire pour les ingénieurs concepteurs de collaborer avec l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, cette nouvelle formule d'abonnement devrait permettre d'améliorer fondamentalement la façon dont les produits électroniques sont réalisés dans le monde entier.

Judy Warner : Altium a lancé un nouveau modèle d'abonnement multi-niveaux qui inclut les mises à jour d'Altium Designer avec les services et le support technique associés, ainsi qu'un accès à Altium 365 qui exploite toute la puissance du Cloud. En tant que membre de l'équipe dirigeante clé d'Altium, qu'est-ce qui a motivé cette initiative et pourquoi est-elle importante ?

Kim Besharati : Le déploiement complet de formules d'abonnement multi-niveaux est incroyablement passionnant. Pour la première fois, les ingénieurs concepteurs peuvent choisir une formule d'abonnement qui correspond à leurs besoins spécifiques, à leur budget et à leur flux de travail, tout en conservant une totale liberté de choix tant du point de vue des fonctionnalités que du type de licence.

En outre, le fait d'offrir ces niveaux d'abonnement avec les mises à jour d'Altium Designer, ainsi que les services et le support technique associés et un accès simultané à la plateforme Altium 365, permettra à nos clients de collaborer de manière inédite avec l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement et de l'écosystème électronique. Cela va réellement changer la donne pour les ingénieurs concepteurs et le secteur de l'électronique. Altium 365 gère efficacement les risques de production et résout les problèmes de « collaboration à long-terme » dans le Cloud tout en permettant de profiter de toute la puissance de l'outil de conception du logiciel de CAO installé localement.  

J. Warner : Pouvez-vous SVP présenter brièvement chaque niveau ? https://www.altium.com/subscription

K. Besharati : Les formules d'abonnement multi-niveaux d'Altium donnant accès à Altium 365 répondent aux besoins variés de nos clients. Lorsqu'un client a besoin de fonctionnalités supplémentaires ou adapte son mode de conception, il peut facilement passer d'un niveau à un autre. Actuellement, il peut choisir entre deux niveaux. D'autres niveaux seront disponibles au cours du deuxième trimestre 2021.

Altium 365 Standard : est disponible sans frais supplémentaires pour tous nos clients disposant d'un abonnement. Ce niveau permet de collaborer et offre la possibilité de travailler de n'importe où et de se connecter à qui l'on veut.  
Altium 365 Pro : est disponible moyennant un coût supplémentaire par rapport au prix de l'abonnement Standard et est destiné aux clients qui ont besoin de niveaux de collaboration plus élevés, principalement pour la gestion des données de conception.  
Niveaux supplémentaires. Bientôt disponibles ! (deuxième trimestre 2021) 

J. Warner : Si vous étiez un client d'Altium, quels seraient, selon vous, les principaux avantages pour nos clients ? 

K. Besharati : Le point fort d'Altium est la « confiance du client ». La confiance est le plus grand atout que peut avoir une entreprise, et en particulier les entreprises ayant recours au Cloud. Le génie de la stratégie d'Altium, qui vise à transformer l'industrie en dominant le marché, réside dans le fait que, contrairement à d'autres entreprises, comme Autodesk et Adobe par exemple, nous n'avons pas besoin de forcer nos clients à passer au Cloud. Nous pouvons respecter, et nous respecterons, le choix de nos clients, qu'ils préfèrent une licence perpétuelle ou une licence limitée dans le temps avec des niveaux d'abonnement à Altium 365.  

En raison de la crise liée à la COVID, nous avons constaté une augmentation des ventes de licences limitées dans le temps au cours des six derniers mois. Cette tendance reflète probablement un désir de répondre aux préférences de certains clients en matière de trésorerie.   

Notre principal objectif est de permettre à nos clients d'essayer Altium 365 et de découvrir toute sa puissance, ainsi que ses fonctionnalités de collaboration, après quoi personne ne voudra regarder en arrière. 

J. Warner : Si je suis un ingénieur concepteur qui préfère posséder une licence perpétuelle, cela signifie-t-il que je ne pourrai pas profiter de la fonction de partage de données disponible dans Altium 365.

K. Besharati : Non. Les clients qui détiennent une licence perpétuelle d'Altium Designer auront accès à Altium 365 Standard sans frais supplémentaires tant qu'ils disposent d'un abonnement. S'ils ont besoin de fonctionnalités supplémentaires, Altium 365 Pro est disponible moyennant un supplément de 820 EUR sur leur abonnement actuel.  

J. Warner : La collaboration dans le Cloud de la même manière qu'avec Box, Google Drive et Dropbox est un concept et une solution véritablement révolutionnaires pour les concepteurs et le secteur de l'électronique dans son ensemble. Comment les ingénieurs concepteurs pourront-ils collaborer autrement avec les membres de l'équipe et les parties prenantes secondaires ?

K. Besharati : Altium 365 est la première plateforme numérique au monde qui fait le lien entre conception électronique, chaîne d'approvisionnement et fabrication. Cette capacité permet d'assurer la continuité du modèle numérique et représente un moyen formidable de gérer les risques liées à la production. Les ingénieurs peuvent conserver toute la puissance des outils de conception du logiciel de CAO d'Altium installé localement tout en collaborant dans le Cloud. Cela permettra de rompre l'isolement numérique de la conception électronique, car la plateforme Altium 365 est connectée aux écosystèmes d'ingénierie concurrents, tels que le MCAD, et de bénéficier de la puissance du PLM, de la simulation, et plus encore. Si la communauté des ingénieurs l'adopte pleinement, Altium 365 pourrait à terme devenir « l'Amazone de l'ingénierie ». Nous nous réjouissons de l'adoption rapide d'Altium 365 depuis son lancement en mai.

J. Warner : Merci de nous avoir fait part de vos commentaires et de votre point de vue, Kim. Un dernier mot pour nos lecteurs ?

K. Besharati : En tant que responsable du personnel et des relations avec les investisseurs chez Altium, j'ai des interactions fréquentes avec le marché de l'investissement concernant la puissance et de l'impact d'Altium 365 en tant que pilier de notre stratégie de transformation du secteur. C'est pour moi un privilège de constater le réel enthousiasme et la passion qui animent nos dirigeants, nos ingénieurs, nos commerciaux et nos équipes marketing à l'égard d'Altium 365, et il est impressionnant de voir la façon dont nos clients accueillent cette nouvelle opportunité mondiale. Ce n'est que le début d'une nouvelle ère passionnante pour la conception électronique.
 

Kim Besharati, responsable du personnel et des relations avec les investisseurs chez Altium

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