Sourcing di Componenti Elettronici: Cosa Rende Popolare un Nuovo Componente?

Non sarebbe fantastico se ogni produttore di componenti avesse una sfera di cristallo e potesse vedere il percorso verso l'adozione massiva dei loro nuovi componenti? Sfortunatamente, i produttori di componenti devono adottare un approccio di marketing olistico per promuovere l'adozione dei loro nuovi prodotti. Devono anche valutare i rischi coinvolti in ogni parte della loro strategia, specialmente quando lanciano un componente completamente nuovo sul mercato.

Cosa possono fare i produttori di componenti per assicurarsi che le loro nuove parti diventino popolari tra gli ingegneri e i progettisti di PCB? Dall'altra parte dell'equazione, come possono OEM, fornitori EMS e progettisti individuali individuare i migliori componenti da utilizzare nei loro nuovi prodotti? È necessaria una strategia di marketing olistica da parte dei produttori di componenti, ma per ottenere una vasta adozione è essenziale rendere visibili al più ampio pubblico le informazioni sul sourcing e le specifiche dei nuovi componenti. Ecco come un motore di ricerca di componenti può aiutare a promuovere la popolarità e le vendite.

Cosa Rende Popolare un Nuovo Componente?

Non esiste una risposta unica alla domanda sopra per tutti i componenti. Alcuni prodotti, come Arduino e Raspberry Pi, sono diventati enormemente popolari organicamente, grazie in parte alle comunità open-source e maker, così come alle occasionali pubblicazioni del settore. Altri sembrano diventare popolari dall'oggi al domani, spinti da ordini massicci da parte di OEM e fornitori EMS. Ci sono molti componenti specializzati che, semplicemente in base alle loro specifiche, dovrebbero ragionevolmente godere di una maggiore adozione di quella che hanno.

Ciò che rende popolare un componente è una combinazione di attenzione, valore, durata, accessibilità ed esperienza utente. Semplicemente pubblicare comunicati stampa, inviare email collettive e piazzare annunci su pubblicazioni del settore non trasformerà l'adozione a pagamento in adozione organica. Il componente deve fornire un valore reale ed essere accessibile su larga scala se si desidera vedere ordini ripetuti. Deve anche essere facile da usare e implementare in un nuovo design se si vuole ottenere una certa trazione. Aiuta sempre se viene fornito in un imballaggio standard, è compatibile con i pin di una versione precedente di un componente comparabile e dispone di modelli CAD.

Ottenere quel primo po' di attenzione per le tue nuove parti è il primo passo per costruire una base di utenti di OEM, aziende EMS e progettisti. Il successo nelle aree seguenti sarà un importante motore di popolarità del tuo componente.

Messaggio di Marketing

Non mi dilungherò sui punti base dello sviluppo di un messaggio di marketing qui. Le grandi aziende di componenti hanno abbastanza esperienza nel settore per sviluppare un messaggio di marketing chiaro che trascenda OEM, fornitori EMS e progettisti individuali. Le startup di IC senza fabbrica potrebbero non avere lo stesso livello di esperienza o relazioni e dovranno considerare come affinare il loro messaggio attorno ai nuovi prodotti.

Se la tua azienda sta commercializzando un nuovo SoC o ASIC, è necessario indirizzare il marketing verso le applicazioni target a causa della natura altamente specifica di questi componenti. Questi componenti sono progettati per un numero limitato di applicazioni e poco altro. Alcuni SoC possono essere utilizzati in applicazioni al di fuori della loro area prevista, ma potrebbero esserci opzioni più economiche che non contengono funzionalità non necessarie. Il marketing diretto all'applicazione target ti aiuta a comunicare il valore del tuo nuovo prodotto.

Per alcuni nuovi prodotti, le applicazioni elettroniche di cui godono sono così fondamentali che diventa difficile per un nuovo componente diventare impopolare. Pensate ai regolatori di tensione, MCU, componenti passivi e transistor di potenza. Diventa semplicemente una questione di corrispondenza delle specifiche ai requisiti dell'applicazione e di comunicazione del valore per i nuovi prodotti. Il marketing rivolto solo all'applicazione non basta; dovresti parlare sia dell'applicazione che delle specifiche contemporaneamente.

Supporto dei Fornitori

Il supporto dei fornitori può assumere diverse forme. I produttori di componenti dovrebbero fornire un datasheet molto dettagliato, ma questo è il minimo necessario per supportare un nuovo componente e aiutare gli utenti a implementarlo nei loro progetti. I produttori di componenti possono supportare l'adozione da parte dei clienti in diversi modi:

• Note applicative con esempi di progetto

• Webinar e tutorial video accessibili attraverso più canali

• Collegamenti diretti ai principali distributori che forniscono il nuovo prodotto

• Progetti di riferimento e prodotti per valutazione

• Esempi di firmware e librerie

A mio parere, gli ultimi due punti sono probabilmente i più utili in quanto aiutano i progettisti a implementare immediatamente i componenti in un nuovo prodotto. Riducono anche il supporto necessario in seguito dopo che un'applicazione è stata sviluppata e prototipata.

Partnership Strategiche

Interagire direttamente con OEM e distributori nei mercati target è uno dei migliori modi per far arrivare i nuovi componenti nelle mani dei responsabili di prodotto delle grandi aziende. Se a un responsabile di prodotto e al team di ingegneria di un OEM piace ciò che vedono dai campioni, potresti convincerli a progettare un nuovo prodotto intorno al tuo componente.

Optare per la strada dei grandi distributori (ad es., Digikey, Mouser o Arrow) offre ai progettisti un modo semplice per cercare scorte di componenti e, si spera, localizzare il tuo componente con una ricerca basata sulle specifiche. Tuttavia, il panorama della ricerca non finisce con i distributori. Far posizionare i tuoi componenti su un potente motore di ricerca elettronica può aiutare a promuovere l'adozione da parte di tutti, dagli OEM ai progettisti individuali.

Inserzione Pubblicitaria sui Motori di Ricerca

Gli ingegneri e i progettisti cercano componenti elettronici ogni giorno. Produttori e ingegneri possono incontrarsi su un motore di ricerca online, dove i progettisti possono vedere più componenti uno accanto all'altro in una pagina di risultati di ricerca. I migliori motori di ricerca offrono funzionalità di filtraggio avanzate come quelle trovate sui siti web dei distributori di componenti. Questo permette ai progettisti di individuare le esatte specifiche dei componenti di cui hanno bisogno.

Questo pone l'onere sui produttori di assicurare che le informazioni sui loro nuovi componenti siano complete e accurate. Ciò consente a un progettista o ingegnere di trovare i tuoi nuovi prodotti tramite una ricerca basata su applicazioni, una ricerca basata su categorie, o una ricerca basata su specifiche, piuttosto che costringere un progettista a cercare un marchio o un numero di modello. I progettisti che non hanno mai sentito parlare del tuo componente hanno la possibilità di trovarlo in cima o vicino alla cima dei risultati di ricerca, anche se non conoscono il tuo MPN.

Cosa cercare in un motore di ricerca di componenti

Se stai pianificando di elencare il tuo nuovo componente su un motore di ricerca, dovresti assicurarti che i ricercatori possano vedere le seguenti informazioni:

• Lista completa delle specifiche: quando è disponibile un elenco completo delle specifiche, i progettisti possono valutare rapidamente se il tuo prodotto soddisferà i loro requisiti applicativi di base.

• Schede tecniche: i ricercatori non dovrebbero dover andare direttamente sul tuo sito web o da un distributore per trovare le schede tecniche, dovrebbero avere accesso alle schede tecniche direttamente dalla pagina del prodotto o dai risultati di ricerca.

• Dati di approvvigionamento: questo dovrebbe includere prezzi, stock di componenti, un elenco di distributori e MOQ.

• Disponibilità del modello: ogni volta che un modello è disponibile, i progettisti impiegheranno molto meno tempo a creare prototipi o prodotti di grado produttivo con i tuoi componenti.

• Integrazione con il software ECAD: i progettisti non dovrebbero dover visitare un sito di motore di ricerca per ottenere i dati del tuo componente; dovrebbero anche essere in grado di vedere i tuoi componenti nella loro applicazione ECAD. Non tutti i motori di ricerca offrono questa capacità; i migliori daranno accesso tramite un'API.

• Posizionamento di annunci e articoli oltre le pagine di ricerca: i migliori motori di ricerca possono aiutarti a sfruttare le partnership con le pubblicazioni del settore, il che aiuta a far vedere il tuo nuovo componente oltre le pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Octopart è l'unico motore di ricerca che compila queste capacità e molto altro in una singola piattaforma. Tutti, dalle grandi aziende di elettronica ai singoli progettisti, avranno accesso ai componenti più recenti, e puoi aiutare a guidare la popolarità per i nuovi componenti quando li elenchi sul sito web di Octopart. Octopart fornisce anche ai progettisti e agli ingegneri una guida al Selettore di Parti, che li aiuta a trovare i migliori componenti per i loro nuovi prodotti.

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