Гибкие команды и Octopart: будущее разработки аппаратного обеспечения

В этом выпуске подкаста CTRL+Listen podcast ведущий Джеймс беседует с Джастином Сирсом, руководителем продуктового маркетинга SaaS в Altium, о том, как Octopart и Altium объединяются в единую сквозную платформу для разработки аппаратного обеспечения. Джастин объясняет, как актуальные данные о компонентах из Octopart напрямую встраиваются в среду проектирования Altium, помогая менеджерам по закупкам, разработчикам PCB и системным инженерам работать эффективнее в условиях потрясений в цепочках поставок эпохи COVID и продолжающихся тарифных сбоев.

Джастин рассказывает о решении Altium's Agile Teams, BOM Portal и Octocart — мощных инструментах, которые позволяют командам по разработке аппаратуры переносить задачи закупок на более ранние этапы цикла проектирования, сравнивать цены дистрибьюторов одним нажатием кнопки и отслеживать изменения доступности компонентов, не покидая среду проектирования. Независимо от того, являетесь ли вы опытным пользователем Altium или только знакомитесь с ним, этот разговор показывает, почему актуальные данные и облачное взаимодействие сегодня стали необходимыми для конкурентоспособной разработки аппаратного обеспечения.

Ресурсы из этого выпуска:

• Связаться с Джастином
• Узнать больше об Agile Teams

Послушать выпуск

Посмотреть выпуск

Ключевые выводы

• Нестабильность цепочек поставок стала вопросом, который необходимо учитывать уже на этапе проектирования, а не только проблемой закупок, что вынуждает команды гораздо раньше в жизненном цикле продукта отслеживать доступность компонентов и цены.
• Видимость актуальных данных позволяет принимать более быстрые и качественные решения, давая командам возможность реагировать за дни, а не за недели, когда меняются доступность, стоимость или геополитические факторы.
• Кросс-функциональное взаимодействие становится все более важным, особенно для глобально распределенных команд, где инженерные, закупочные и производственные подразделения должны работать параллельно, а не последовательно.
• Смещение работы влево повышает эффективность и устойчивость, поскольку вопросы закупок и системного уровня начинают учитываться раньше, что снижает объем переделок и число неожиданных проблем на поздних стадиях по мере развития проекта.

Стенограмма

James Sweetlove: Всем привет. Это Джеймс, подкаст Ctrl+ Listen, при поддержке Octopart. Сегодня у нас будет немного необычный выпуск. У нас внутренний гость. Это Джастин Сирс, руководитель продуктового маркетинга SaaS. Большое спасибо, что пришли к нам. Очень рады вас видеть.

Justin Sears: Мне очень приятно быть здесь, Джеймс. С нетерпением жду нашей беседы.

James Sweetlove: В любое время. Итак, хочу начать с самого начала. Не хотите немного рассказать о себе, прежде чем мы углубимся во все детали выпуска?

Justin Sears: Да, конечно. Я занимаюсь маркетингом корпоративного программного обеспечения с 2000 года, так что уже 26 лет, с парой перерывов по ходу дела. В основном в своей карьере я специализировался на хранении данных и аналитике данных с точки зрения программных стеков, которые я позиционировал как маркетолог. А позднее в карьере я больше сместился в сторону пользовательских приложений, что, как мне кажется, гораздо интереснее с точки зрения маркетинга.

James Sweetlove: Похоже на то. А что привело вас в Octopart?

Justin Sears: Я пришел в Octopart. Точнее, я работаю в Altium, и, конечно, Octopart — часть Altium. В Altium я пришел потому, что у меня был друг, который уже работал там и предложил мне присоединиться. К тому моменту я уже больше двигался в сторону производства и электроники, так что для моей карьеры это был очень удачный переход.

James Sweetlove: Звучит вполне логично. Тогда не могли бы вы немного рассказать об истории Octopart и о том, какое место он занимает в более крупной компании?

Justin Sears: Да. Большинство людей этого не знает, но Octopart, насколько я понимаю, изначально был создан самими конечными пользователями. Я не знаю их имен, но, кажется, это были аспиранты, занимавшиеся электротехникой. Им просто нужно было находить компоненты и другие вещи, которые они хотели использовать в том, над чем работали. И они не могли найти удобный способ поиска компонентов, поэтому создали его сами, а потом этим стали пользоваться и другие люди. Не помню, сколько лет назад это было, но прошло уже немало времени, и в каком-то смысле они почти случайно основали компанию в рамках своей докторской работы.

James Sweetlove: Понятно, отлично. А как получилось, что это стало частью Altium?

Justin Sears: Ну, Altium, конечно, работает в этой сфере с конца 1980-х, в основном со стороны PCB design. Как вы можете представить, между людьми, которые проектируют печатные платы, то есть PCB, и поиском компонентов для размещения на этих PCB существует очевидная синергия. Насколько я понимаю, это произошло еще до того, как я пришел в Altium, но, кажется, около 10 лет назад Octopart был приобретен Altium. При этом Octopart, разумеется, показывает микросхемы от множества разных OEM-производителей и дистрибьюторов, и поэтому какое-то время, как мне кажется, руководство Altium хотело сохранить бренд Octopart максимально обособленным от бренда Altium, чтобы ни у кого не возникало впечатления, будто тут есть какой-то подвох. Думаю, теперь люди уже понимают, что доверие к этому есть, и поэтому мы начинаем гораздо более открыто говорить о том, что Octopart является частью Altium, чем это было раньше.

James Sweetlove: Конечно. А как это сотрудничество работает между двумя брендами? Вы сказали, что мы начинаем видеть больше взаимодействия в этой области. Что это означает?

Justin Sears: В Altium мы действительно создаем сквозную платформу для проектирования и выпуска электроники. И, конечно, важной частью этого являются закупки в цепочке поставок, размещение компонентов в проектах, которые в конечном итоге превращаются в физические устройства. Поэтому то, что мы делаем, — это фактически объединяем эти две области в самом продукте. Например, в Altium у нас есть возможность под названием BOM Portal, где менеджер по закупкам может управлять спецификациями для всех PCB, находящихся на стадии проектирования или прототипирования. Можно представить, что когда компания достигает определенного масштаба и ведет несколько проектов одновременно, у нее может быть 10 проектов, 10 BOM, и в этих BOM будут использоваться некоторые одинаковые микросхемы. Поэтому для человека, который управляет этим процессом, важно, чтобы при изменении доступности, цены или статуса окончания жизненного цикла этих компонентов он просто видел это в своей среде проектирования. Ему не нужно отдельно искать эти сведения и постоянно обновлять информацию вручную. Поэтому мы ищем способы взять тот чрезвычайно большой объем данных о компонентах и их статусе, который есть в Octopart, и интегрировать его в среду проектирования Altium, чтобы люди просто видели обновления, а не тратили время на самостоятельный поиск информации в процессе активной работы над проектами.

James Sweetlove: Очень логично. Давайте на секунду сделаем шаг назад. Возможно, стоит поговорить о некоторых текущих проблемах, с которыми мы сталкиваемся на рынке. Очевидно, это связано с тем, почему мы все это делаем, поэтому мне было бы интересно услышать ваше мнение о том, какие из этих проблем самые значимые.

Justin Sears: Ну, есть две темы, которые уже около пяти лет постоянно появляются в новостях. Проблема номер один — COVID и тот удар по цепочке поставок, который он вызвал, когда объемы перевозок резко сократились. А затем, конечно, совсем недавно — введение тарифов и связанные с ними трения как часть государственной политики. Интересно то, и мы действительно можем видеть это в агрегированных данных Octopart, что во время COVID люди начали запасаться компонентами. Они закупали много деталей и складировали их, потому что хотели защитить себя от проблем с доступностью. А когда влияние COVID стало ослабевать, они начали расходовать эти запасы примерно в то же время, когда администрация США стала вводить тарифы. В результате разработчики, проектировщики и производители электроники перешли от ситуации с большими запасами и их постепенным использованием к внезапному беспокойству о том, хватит ли им компонентов вовремя для проектирования. Для наших клиентов это оказалось чем-то вроде резкого разворота. Но, конечно, Octopart дает прозрачность. В подобных турбулентных ситуациях, будь то COVID или тарифы, нужно как можно раньше и как можно чаще знать как можно больше о тех компонентах, которые вы планируете использовать, чтобы опережать любые изменения в доступности и в цепочке поставок.

James Sweetlove: Верно, то есть вы планируете, а не просто реагируете.

Justin Sears: Именно. Или реагируете за один день, а не за месяц. Так что возможны оба варианта. Можно действовать реактивно или проактивно, но и то и другое требует данных — и точных данных.

James Sweetlove: Безусловно. Насколько я понимаю, обе платформы сталкивались с похожими проблемами, каждая со своей стороны производственного процесса. Не могли бы вы чуть подробнее рассказать, как это выглядело для обеих компаний?

Justin Sears: То есть для Altium или Octopart?

James Sweetlove: Да, как это пересекается с потребностями этих людей и с теми трудностями, с которыми они сталкиваются?

Justin Sears: Ну, я курирую команду, которая отвечает за маркетинг Octopart, а также команду, которая занимается маркетингом Altium. Мы планируем и уже реализуем крупные изменения в продукте Altium. Для тех, кто нас слушает и знаком с продуктом: изначально наша платформа строилась вокруг Altium Designer, то есть локального программного продукта, устанавливаемого в инфраструктуре заказчика. А сравнительно недавно мы представили ряд облачных приложений для Altium 365. Сейчас мы находимся в процессе объединения этих двух направлений в две платформы, поэтому, если вы зайдёте на наш сайт, вы увидите Agile Teams и Altium Develop. Все эти решения включают как Altium Designer, работающий локально, так и Altium 365, обеспечивающий облачную связность вокруг него и фактически лежащий в основе той совместной работы, о которой мы говорим. Раз уж я упомянул совместную работу, скажу, что Altium — с точки зрения приобретаемых нами компаний и разработки новых продуктов — выходит за рамки своей основной аудитории, состоящей из PCB-дизайнеров и инженеров-электронщиков, и охватывает всех остальных специалистов, которым нужно взаимодействовать с ними, чтобы проектировать и разрабатывать аппаратные устройства. Это и специалисты по закупкам, о которых мы сегодня говорим. Это и системные инженеры, и люди, управляющие требованиями. Это и инженеры-механики, которым нужно убедиться, что плата помещается в создаваемое устройство, и технологи производства. Все эти разные специалисты — и все, кто работал в этой отрасли, знают, кто эти люди и какие это роли. Мы делаем так, чтобы все они могли работать вместе в едином общем облачном рабочем пространстве, и это действительно очень помогает. Одно из последствий недавних потрясений — будь то COVID, проблемы в цепочках поставок или тарифы — особенно сильно сказывается на глобально распределённых организациях с офисами на нескольких континентах, потому что этим людям необходимо работать совместно. Если все находятся в одном здании и в одном часовом поясе, взаимодействовать немного проще. Но большинство средних и крупных компаний, на которые мы ориентируемся, ведут работу в разных частях мира и в разное время суток, поэтому сквозная платформа, которую разрабатывает Altium, действительно обеспечивает необходимую гибкость и круглосуточную реакцию на происходящее. А теперь свяжу всё это с Octopart. Данные, данные, данные. Мы хотим дать нашим клиентам возможность проектировать настолько свободно, насколько позволяет их воображение. А это значит, что ни мы, ни они заранее не знаем, какие именно компоненты им понадобятся, в каком количестве и в какой момент. Именно здесь интеграция Octopart и этих потоков данных в платформу Altium даёт ту гибкость и адаптивность, которые нужны команде разработки аппаратуры, чтобы работать настолько быстро и творчески, насколько требует конкурентная среда.

James Sweetlove: Да, это замечательно. Получается, данные — это действительно лучшая часть такой совместной работы. Всё становится видимым для всех. Раньше приходилось использовать две совершенно разные платформы и работать по отдельности. Теперь у вас есть единое решение, которое удобно для обеих сторон.

Justin Sears: Именно так. И хороший пример здесь — наш инструмент Octocart. В рамках BOM и управления BOM в Altium у наших клиентов, конечно, бывают спецификации, содержащие многие тысячи компонентов. Постоянно проверять эти компоненты вручную слишком затратно по времени. Поэтому поток данных из Octocart, а также данные от других сторонних поставщиков, таких как Z2 Data и Silicon Expert, постоянно поступают в эти BOM. Когда приходит время рассчитать стоимость BOM, у наших клиентов могут быть договорённости с определёнными дистрибьюторами, может быть собственный прайс-лист, или же они хотят выйти на рынок и посмотреть, у каких дистрибьюторов лучшая цена. Поскольку BOM находится внутри Altium, можно буквально нажать кнопку, и система обратится к ряду крупных дистрибьюторов, после чего вернёт менеджеру BOM или специалисту по закупкам рассчитанные BOM — с различной стоимостью у разных поставщиков, чтобы можно было комбинировать варианты. Это действительно помогает с оптимизацией затрат. Это большая часть этой роли. Вы хотите повысить маржинальность разрабатываемого аппаратного продукта, снизив стоимость компонентов при сохранении необходимого уровня качества. И снова всё сводится к данным и к возможности за пару секунд выйти на рынок и фактически сказать: «Вот что я хочу произвести. Скажите, во сколько мне обойдутся компоненты», — а в ответ получить сигналы по трём-четырём вариантам дальнейших действий. Для людей, которым нужно принимать такие решения, это исключительно мощный инструмент.

James Sweetlove: Да, и мне кажется, что сейчас все работают в условиях, где эффективность — это ключевое. Экономия времени чрезвычайно важна. Именно здесь и появляется реальная выгода, потому что доступ к технологиям есть у всех, но настоящую пользу люди получают там, где можно действительно сэкономить время, сократить усилия и упростить процессы. По крайней мере, я так считаю.

Justin Sears: Это правда. И Agile Teams — одно из наших новых решений. По сути, задача Agile Teams — если посмотреть, как это обычно происходит, — в следующем. Системный инженер хочет создать дрон, возьмём в качестве примера дрон. Одна из частей этого дрона — PCB, но есть и другие части. Итак, системный инженер формирует требования, а затем передаёт их PCB-дизайнеру, чтобы тот спроектировал плату для прототипа этого изделия. Затем он ждёт, и потом эта плата передаётся специалисту по закупкам, который должен оценить стоимость компонентов для неё. А теперь представьте, James, что всё это можно сдвинуть влево. То есть вместо того, чтобы специалист по закупкам ждал, пока PCB-дизайнер полностью закончит работу, и только потом начинал с нуля в момент передачи, что если бы этот специалист по закупкам мог заглянуть вверх по процессу и увидеть ещё за недели до того, как будет готов к закупке: «Какие микросхемы они закладывают в этот дрон? Какие типы компонентов мне предстоит закупать?» Тогда он сможет начать свою работу раньше. И опять же, это возвращает нас к гибкости, но также и к эффективности, как вы и сказали. Работа будет выполняться гораздо быстрее, если можно начинать этот процесс раньше, чем раньше это было возможно. Именно это и обеспечивает наше облачное взаимодействие в Agile Teams. Вы сдвигаете процесс влево, чтобы люди могли начинать свою работу раньше, если можно так выразиться. Завершают они её, конечно, тогда, когда приходит их время, но начать могут заранее, а это помогает повысить эффективность.

James Sweetlove: Думаю, дело не только в этом. Если говорить о закупках, поразительно полезно заранее, ещё на этапе начала проектирования, понимать, что доступно, а что может стать недоступным, чтобы можно было легко адаптироваться и вносить изменения на ранних этапах проектного цикла, не теряя на этом время.

Justin Sears: Да, и кроме того, всё меняется. Вы можете принять решение о том, какие компоненты должны войти в BOM, и считать, что всё завершено, а потом, например, проект попадает к инженеру-механику, и оказывается, что плата не помещается в корпус, и допуски оказываются меньше, чем вы изначально предполагали, — и всё меняется. Тогда иногда приходится возвращаться назад. Приходится пересматривать и проверять, обеспечивают ли все компоненты, которые вы изначально собирались использовать, достаточные зазоры. Это лишь один конкретный пример. Так что речь не только о более раннем начале работы. Речь о том, чтобы быть гибкими, подвижными и способными вносить изменения по мере изменения условий. В течение жизненного цикла проекта всё меняется. Нужно постоянно адаптироваться. Пока изделие не сошло с линии и не приняло физическую форму, всё может измениться, и вы должны иметь возможность подстраиваться и корректировать решения по мере этих изменений.

James Sweetlove: Понятно. Быстро сменю тему: я помню, вы говорили мне перед этим звонком, что вы как раз ищете группы пользователей, которым может быть полезен переход на Altium. Не хотите подробнее рассказать, что вы имели в виду?

Justin Sears: Да, именно так. Мы уже давно работаем в этой отрасли, и у нас много клиентов, которые с нами уже 15 или 20 лет. Мы также понимаем, что по мере расширения нашего предложения мы выходим в сферу цепочек поставок и возможностей в области безопасности, а значит, нам нужно общаться со специалистами из IT. Поэтому наша аудитория расширяется, а это, в свою очередь, означает, что у нас появляется возможность выходить в разные каналы, которые обслуживают эти аудитории. И, конечно, мы очень, очень хорошо знаем наших инженеров-электронщиков и наших PCB designers, потому что работаем для них уже более 20 лет. А вот с некоторыми другими специалистами, участвующими в процессе разработки аппаратного обеспечения, мы как компания начали взаимодействовать в таком масштабе сравнительно недавно. Конечно, отдельные специалисты по закупкам идут с нами рядом еще с конца 1980-х, когда была основана Altium, но сейчас мы масштабируем наши предложения для этих разных групп, а значит, хотим учиться. Поэтому самый простой и лучший способ понять, что мы предлагаем, — это получить пробный доступ к нашему решению. Для этого можно зайти на наш сайт: у нас есть Altium Develop — для небольших, менее зрелых организаций. И есть Altium Agile Teams — для компаний среднего размера, с чуть более сложным процессом разработки. Оба решения предлагают 30-дневную бесплатную пробную версию, и все, что нужно сделать, — зайти на наш сайт и зарегистрироваться. Это отличный способ начать разговор, потому что если мы общаемся с человеком, который, возможно, никогда не пользовался Altium или не пользовался им уже 10 лет, то вернуться, попробовать то, что у нас есть сейчас, и пообщаться с нашими экспертами, которые помогают людям успешно пройти этот пробный этап, — это самый быстрый и эффективный способ узнать о наших возможностях, а также понять: «Как специалист по разработке аппаратного обеспечения, использую ли я лучший инструмент или платформу из возможных?» Мы считаем, что с учетом всех изменений и улучшений, которые мы внесли в продукт и его упаковку, многим стоит взглянуть на нас еще раз и посмотреть, что мы можем предложить.

James Sweetlove: И мы добавим эти ссылки в описание видео. Так что, если кому-то интересно, все будет доступно для вас. Просто загляните в описание видео.

Justin Sears: 30-дневная бесплатная пробная версия, без кредитной карты. Просто заходите, пробуйте, а мы будем рядом и поможем вам разобраться в том, что вы увидите.

James Sweetlove: Отлично. Итак, есть ли что-то, чего людям стоит ожидать в ближайшее время или чему стоит порадоваться заранее?

Justin Sears: Ну, буквально на прошлой неделе — и ты был там вместе со мной — мы были на DesignCon в Санта-Кларе. Это была великолепная выставка. К нам всегда подходят старые друзья, люди, которые являются нашими клиентами десятилетиями, и спрашивают, что нового. И приходят совершенно новые люди, много молодых специалистов, которые только входят в отрасль и хотят узнать об Altium. Так что это было отличное мероприятие в Соединенных Штатах. В воскресенье вечером я сяду в самолет и полечу на Embedded World в Нюрнберг, Германия, и, конечно, это огромная выставка, где нас посещает множество представителей аэрокосмической отрасли, автомобилестроения и других секторов. И мы будем говорить об Octopart. Уже около года мы рассказываем о новом решении, связанном с Octopart, и на следующей неделе на Embedded World сделаем еще несколько объявлений по этой теме. Так что, если кто-то нас слушает и собирается на эту выставку или будет в Нюрнберге либо поблизости на следующей неделе, обязательно загляните и посмотрите. На следующей неделе мы сделаем по этому поводу несколько крупных объявлений.

James Sweetlove: Прекрасно. Чтобы красиво завершить разговор, хочешь рассказать, как с вами связаться? Какой лучший способ обратиться, если вы хотите поговорить с представителем отдела продаж именно по поводу Altium Agile?

Justin Sears: Да, просто зайдите на altium.com/agile/teams. Это решение для организаций, которые уже переросли решения на базе электронных таблиц Excel. У вас стало больше людей, больше проектов, больше офисов, и если вы чувствуете, что перерастаете старый, более ситуативный подход к работе, и вам нужны такие вещи, как шаблоны процессов и стандартизированные рабочие процессы, если вам требуется более детальная система пользовательских разрешений, потому что вы уже не знаете лично каждого, кто может подключаться к совместной работе, — все это признаки того, что вы растете с точки зрения зрелости процессов и масштаба. В таком случае переходите на Agile Teams. Agile Teams — это решение с 30-дневной бесплатной пробной версией, и вы можете начать этот процесс. И, конечно, с вами довольно быстро свяжется один из наших консультантов по решениям, который поможет вам начать работу и разобраться, что именно туда входит. Там будет Altium Designer. Если вы привыкли к Altium Designer, он там есть, но также там есть много нового, с чем вы, возможно, еще не сталкивались. Речь идет о подключениях к Octopart и возможностях для работы с цепочками поставок через BOM Portal, а также о Requirements Portal — управлении требованиями. И это действительно очень круто. Вы можете привязать требование к конкретной схеме, к части схемы или к топологии, чтобы вся команда могла убедиться, что это требование выполнено, а также проверить и подтвердить, что оно действительно выполнено на основе тестирования, которое проводит команда. По сути, James, с Agile Teams мы связываем все воедино и предоставляем возможности, которые раньше казались компаниям среднего размера недосягаемыми. Теперь мы предлагаем и поставляем это по такой модели, что компании, которые, возможно, раньше не думали, что смогут использовать подобные инструменты или реализовывать такие продвинутые возможности, получат их прямо под рукой, и мы будем рады поговорить с этой аудиторией об этом. И, конечно, возвращаясь к Octopart, поскольку они являются частью нашей компании, мы обеспечиваем подключение этих данных к платформе Altium Agile Teams.

James Sweetlove: Понятно. Что ж, Justin, большое спасибо. Было очень интересно с тобой поговорить, и мне не терпится увидеть, что будет дальше.

Justin Sears: Спасибо, James. Для меня это было удовольствием. И я хочу поблагодарить аудиторию за то, что провели с нами немного времени. Я понимаю, что это мы говорим с ними, но надеюсь, что это было полезно и для вашей аудитории.

James Sweetlove: Да, думаю, у всех, кто следит за передачей, наверняка будет интерес к тому, о чем здесь говорилось. Так что спасибо всем за внимание и возвращайтесь на следующей неделе. У нас будет новый гость, и мы вернемся к традиционному формату. Спасибо.