Sau Công tơ: Giải pháp Lưu trữ Năng lượng Đổi mới của Vista Power

Khám phá cách Vista Power đang biến đổi quản lý năng lượng thương mại và công nghiệp với các giải pháp lưu trữ sáng tạo. Trong cuộc phỏng vấn độc quyền này, người sáng lập và CTO Petar Matejic chia sẻ cái nhìn sâu sắc về hệ thống Voltaris mô-đun của họ và cách công nghệ "phía sau công tơ" đang giúp khách hàng kiểm soát chi phí năng lượng.

Tìm hiểu cách Vista Power phát triển từ công nghệ pin cho tàu vũ trụ để giải quyết các hạn chế của lưới điện cho trung tâm dữ liệu, bệnh viện và nhà máy. Khám phá mô hình năng lượng dưới dạng dịch vụ của họ có thể giúp khách hàng tiết kiệm đến 30% hóa đơn điện năng trong khi cung cấp nguồn dự phòng đáng tin cậy trong thời gian mất điện.

Nghe Tập Phát Thanh

Xem Tập Phát Thanh

Bản Ghi

James: Chào mọi người. Chào mừng bạn đến với "Control Listen Podcast," được tài trợ bởi Octopart. Hôm nay chúng tôi có một vị khách đặc biệt cho bạn. Đó là Petar Matejic, người sáng lập và CTO của Vista Power. Cảm ơn bạn đã tham gia chương trình, rất vui được gặp bạn.

Petar: Cảm ơn bạn đã mời tôi, James.

James: Không có gì. Để bắt đầu, tôi đoán, bạn có muốn kể cho mọi người một chút về công ty không? Có thể là một câu chuyện, mục tiêu chính, và hành trình của bạn với nó?

Petar: Chắc chắn, vâng. Vậy là tôi là người sáng lập và CTO của Vista Power. Chúng tôi có trụ sở tại San Francisco. Ban đầu, chúng tôi tham gia Y Combinator trong đợt mùa đông năm '24, khoảng một năm trước. Và hiện tại, chúng tôi chủ yếu làm việc trong lĩnh vực cung cấp năng lượng như một dịch vụ cho khách hàng thương mại và công nghiệp.

Trước đó, chúng tôi thực sự hoạt động trong ngành công nghiệp vũ trụ. Đó thực sự là nền tảng của bản thân tôi và đồng sáng lập, Max. Cả hai chúng tôi đều đến từ SpaceX. Tôi hỗ trợ Starship, Max hỗ trợ Starlink. Ban đầu, chúng tôi làm việc trên việc phát triển gói pin cấu trúc cho tàu vũ trụ. Đề xuất giá trị chính là đưa ra giải pháp kỹ thuật để tổng hợp pin vào một không gian thể tích nhỏ hơn bên trong cấu trúc, nhằm mở rộng thêm không gian tải trọng.

Ngắn gọn, sau khi khám phá nhu cầu của khách hàng, chúng tôi nhận ra rằng không thực sự phù hợp. Vì vậy, chúng tôi đã xem xét các lĩnh vực kinh doanh khác. Chúng tôi muốn tiếp tục ở lại lĩnh vực năng lượng và thấy AI đang phát triển mạnh, với các trung tâm dữ liệu phát triển nhanh chóng. Chúng tôi phát hiện ra rằng năng lượng là một hạn chế, không chỉ cho các trung tâm dữ liệu, mà còn cho bất kỳ cơ sở thương mại nào - cửa hàng tạp hóa, trạm xăng, nhà máy, thậm chí là bệnh viện.

Vấn đề ở Mỹ là lưới điện không được xây dựng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng. Khi càng nhiều người kết nối với lưới điện, nó trở nên quá tải và gây ra mất điện. Chúng tôi đang cố gắng giúp đỡ bằng cách lắp đặt các hệ thống lưu trữ năng lượng và năng lượng mặt trời. Cơ bản là đó là những gì chúng tôi đang làm ngày hôm nay.

James: Thật tuyệt. Và bạn đã nói với tôi rằng bạn đang có một cái gì đó đang được thực hiện - một hệ thống năng lượng mô-đun sắp ra mắt?

Petar: Vâng, chúng tôi đang phát triển một hệ thống lưu trữ năng lượng bằng pin gọi là Voltaris. Nó dựa trên lithium, mô-đun và có thể xếp chồng lên nhau như Lego. Rất tốt cho các cơ sở đang lên kế hoạch mở rộng. Bạn có thể thêm nhiều đơn vị theo thời gian, cho phép triển khai nhanh chóng và giảm thiểu sự gián đoạn. Bảo trì là một điểm đau lớn, và thiết kế của chúng tôi cho phép nâng cấp dễ dàng. Chúng tôi đang hướng tới việc hoàn thành nó trong một năm đến một năm rưỡi, tùy thuộc vào việc chứng nhận. Trong thời gian chờ đợi, chúng tôi sử dụng các giải pháp của bên thứ ba - Tesla, Goshen và các nhà cung cấp Đông Á khác.

James: Ồ… và vậy bạn đang nói nó mô-đun và có thể mở rộng. Ví dụ, kết hợp với dịch vụ năng lượng mặt trời của bạn, điều này có thể thực sự tốt cho các cơ sở ở vùng xa?

Petar: Chính xác. Mỗi pin có thể chuyển đổi giữa các chế độ hiệu suất, hai giờ dự phòng, bốn giờ, hoặc tắt và quay trở lại lưới điện. Nếu cần bảo trì, bạn sẽ không bị bỏ lại trong bóng tối, giả sử lưới điện vẫn hoạt động. Nhưng điều đó khó xảy ra với thiết kế của chúng tôi.

James: Thú vị. Vậy hãy nói về các sản phẩm hiện tại của bạn.

Petar: Hiện tại chúng tôi sử dụng hệ thống được chứng nhận bởi đối tác. Chúng tôi đang làm việc với một khách hàng ở Arizona. Chúng tôi đã ký một đơn đặt hàng trước hai đến ba tuần trước. Địa điểm dành cho một cộng đồng nhà ở đơn lẻ mới, 65 lô nhà ở. Dự án đang ở giai đoạn lập kế hoạch sơ bộ. Chúng tôi đang xác định yêu cầu về cơ sở hạ tầng điện và làm việc với các đội ngũ xây dựng và lập kế hoạch.

James: Đó là những điều thú vị. Khi chúng ta bắt đầu nói chuyện, bạn đã nhắc đến "Phía sau công tơ". Điều đó có nghĩa là gì?

Petar: "Phía sau công tơ" có nghĩa là cơ sở hạ tầng được lắp đặt ở phía bên kia của công tơ tiện ích của khách hàng. Điều này giúp khách hàng kiểm soát việc sử dụng và chi phí của họ, và cho phép họ tham gia vào các chương trình của lưới điện như phản ứng nhu cầu. Tiết kiệm và ưu đãi thuộc về người dùng cuối.

James: Có vẻ hợp lý. Quy trình và thời gian bắt đầu một dự án như thế nào?

Petar: Đầu tiên, chúng tôi tiến hành kiểm tra địa điểm, thu thập dữ liệu tiện ích trong 12 tháng và dữ liệu khoảng thời gian (mỗi 15 phút). Chúng tôi ước tính chi phí hiện tại và khả năng tiết kiệm. Nếu khách hàng quan tâm, họ sẽ ký một đơn đặt hàng trước, gửi tiền cọc, và chúng tôi ký một hợp đồng dịch vụ năng lượng. Việc lắp đặt thường diễn ra trong vòng một năm. Hợp đồng kéo dài từ 5-15 năm, và việc tháo dỡ diễn ra nhanh chóng. Chu kỳ đầy đủ khoảng 15-16 năm.

James: Bạn nghĩ ngành công nghiệp nào khác có thể hưởng lợi từ điều này?

Petar: Bất kỳ ngành nào sử dụng hoặc dự định sử dụng nhiều điện, đặc biệt là khi cơ sở hạ tầng lưới điện không theo kịp nhu cầu. Pin là giải pháp chính. Thị trường C&I lớn nhưng chưa được phục vụ đầy đủ. Cơ hội lớn.

James: Đặc biệt với chi phí tăng cao, đây là thời điểm tốt để tham gia.

Petar: Đúng vậy. Chi phí pin, đặc biệt là LFPs, đang giảm. Ngay cả với thuế quan, cải tiến R&D và sản xuất đang làm giảm giá. Trong khi đó, giá cước tiện ích tăng lên. Bạn muốn hợp tác với ai khi chi phí giảm hay tăng?

James: Câu hỏi hay đấy. Bạn đã thấy những xu hướng hoặc tiến bộ nào rộng lớn trong lĩnh vực năng lượng mặt trời?

Petar: Tấm pin mặt trời đang trở nên rẻ hơn và hiệu quả hơn, lên đến 27–28%. Chúng ít cần bảo dưỡng và bền lâu. Nhà máy điện ảo đang trên đà phát triển. Hơn nữa, các ưu đãi như Đạo luật Giảm Lạm phát đang thúc đẩy việc áp dụng. Cộng sự của tôi biết nhiều hơn về chính sách, nhưng đó là một vấn đề lớn.

James: Trí tuệ nhân tạo đóng vai trò như thế nào?

Petar: AI giúp dự báo việc sử dụng và phát điện, cho phép chuyển tải và cắt giảm đỉnh tải tốt hơn. Nó cải thiện độ chính xác của dữ liệu, từ đó tăng cường tiết kiệm. AI cũng giúp quản lý lưu trữ, quyết định khi nào lưu trữ hoặc bán cho lưới điện, điều phối các nhà máy điện ảo (VPPs), và thậm chí hỗ trợ trong bảo dưỡng dự đoán.

James: Đó là một thuật toán học.

Petar: Chính xác.

James: Công nghệ mặt trời đã trở nên gọn nhẹ. Điều này có giúp ích trong không gian đô thị?

Petar: Chắc chắn rồi. Ở các thành phố như SF với diện tích đất ít ỏi, hệ thống gọn nhẹ giúp việc triển khai trở nên khả thi. Nhưng quy định mới là rào cản lớn hơn, an toàn trong không gian hạn chế là rất quan trọng. Đó là lý do tại sao những hệ thống này phổ biến hơn ở khu vực ngoại ô hoặc nông thôn. Nhưng điều đó có thể thay đổi.

James: Câu hỏi cuối cùng, ngoài hệ thống năng lượng mô-đun, còn điều gì chúng ta nên chú ý không?

Petar: Nếu ai cảm thấy họ đang trả quá nhiều tiền cho điện, chúng tôi có thể giúp đỡ. Chúng tôi lắp đặt cơ sở hạ tầng miễn phí trước, và có thể tiết kiệm đến 30% hóa đơn.

James: Thật tuyệt. Mọi người có thể tìm hiểu thêm ở đâu?

Petar: Hãy kiểm tra tại www.vistapower.com hoặc tìm chúng tôi trên LinkedIn. Đừng ngần ngại liên hệ.

James: Tuyệt vời. Cảm ơn bạn đã tham gia chương trình. Thật tuyệt khi được học hỏi về lĩnh vực quan trọng và đang phát triển này.

Petar: Cảm ơn bạn đã mời tôi, James. Đã là một niềm vui.

James: Bất cứ lúc nào. Mọi người, hãy quay lại tuần sau để gặp khách mời khác.