Tìm nguồn linh kiện điện tử: Điều gì làm cho một linh kiện mới trở nên phổ biến?

Phải chăng sẽ tuyệt vời nếu như mỗi nhà sản xuất linh kiện có một quả cầu thủy tinh, và họ có thể nhìn thấy con đường phía trước để linh kiện mới của họ được đón nhận rộng rãi? Thật không may, các nhà sản xuất linh kiện cần phải áp dụng một cách tiếp thị toàn diện để thúc đẩy việc đón nhận sản phẩm mới của họ. Họ cũng cần phải cân nhắc các rủi ro liên quan trong từng phần của chiến lược của mình, đặc biệt là khi tung ra một linh kiện hoàn toàn mới ra thị trường.

Nhà sản xuất linh kiện có thể làm gì để đảm bảo rằng các bộ phận mới của họ trở nên phổ biến với các kỹ sư và nhà thiết kế PCB? Ở phía bên kia của phương trình, các OEM, nhà cung cấp dịch vụ EMS và các nhà thiết kế cá nhân có thể nhận biết như thế nào để chọn lựa những linh kiện tốt nhất cho việc sử dụng trong sản phẩm mới của họ? Một chiến lược tiếp thị toàn diện từ phía nhà sản xuất linh kiện là cần thiết, nhưng việc đón nhận rộng rãi đòi hỏi phải làm cho thông tin về nguồn cung và thông số kỹ thuật của linh kiện mới trở nên dễ tiếp cận với đông đảo khán giả nhất. Dưới đây là cách một công cụ tìm kiếm linh kiện có thể giúp thúc đẩy sự phổ biến và mua hàng.

Điều Gì Làm Cho Một Linh Kiện Mới Trở Nên Phổ Biến?

Không có một câu trả lời duy nhất cho câu hỏi trên cho tất cả các linh kiện. Một số sản phẩm, như Arduino và Raspberry Pi, trở nên cực kỳ phổ biến một cách tự nhiên, một phần nhờ vào cộng đồng mã nguồn mở và cộng đồng maker, cũng như những ấn phẩm ngành công nghiệp thi thoảng. Các linh kiện khác dường như trở nên phổ biến qua đêm, được thúc đẩy bởi những đơn đặt hàng lớn từ các OEM và nhà cung cấp dịch vụ EMS. Có nhiều linh kiện chuyên biệt mà, chỉ dựa vào thông số kỹ thuật của chúng, lẽ ra nên được đón nhận rộng rãi hơn so với thực tế.

Điều làm cho một linh kiện trở nên phổ biến là sự kết hợp của sự chú ý, giá trị, khả năng tồn tại, tính dễ tiếp cận, và trải nghiệm người dùng. Chỉ đơn giản phát hành thông cáo báo chí, chạy email quảng cáo, và đặt quảng cáo trong các ấn phẩm ngành công nghiệp không thể biến việc mua hàng trả tiền thành việc đón nhận tự nhiên. Linh kiện phải cung cấp giá trị thực sự và phải dễ tiếp cận ở quy mô lớn nếu bạn muốn thấy đơn đặt hàng lặp lại. Nó cũng phải dễ sử dụng và triển khai trong một thiết kế mới nếu bạn muốn có bất kỳ sự nắm bắt nào. Luôn luôn có ích nếu nó có bao bì tiêu chuẩn, tương thích với chân của phiên bản trước của một linh kiện tương đương, và có sẵn mô hình CAD.

Việc thu hút sự chú ý đầu tiên cho các bộ phận mới của bạn là bước đầu tiên để xây dựng một cơ sở người dùng của các OEM, công ty EMS, và nhà thiết kế. Thành công trong các lĩnh vực sau sẽ là một yếu tố chính thúc đẩy sự phổ biến của linh kiện của bạn.

Thông Điệp Tiếp Thị

Tôi sẽ không đi sâu vào các điểm cơ bản của việc phát triển một thông điệp tiếp thị ở đây. Các công ty linh kiện lớn có đủ kinh nghiệm trong ngành để phát triển một thông điệp tiếp thị rõ ràng vượt qua các OEM, nhà cung cấp dịch vụ EMS, và các nhà thiết kế cá nhân. Các startup IC không có nhà máy có thể không có cùng mức độ kinh nghiệm hoặc mối quan hệ, và họ sẽ cần phải xem xét cách tinh chỉnh thông điệp của mình xung quanh các sản phẩm mới.

Nếu công ty của bạn đang tiếp thị một SoC hoặc ASIC mới, bạn cần phải tiếp thị cho các ứng dụng mục tiêu do bản chất cực kỳ cụ thể của những linh kiện này. Những linh kiện này được thiết kế cho một số lượng hạn chế các ứng dụng và không nhiều hơn. Một số SoC có thể được sử dụng trong các ứng dụng ngoài lĩnh vực dự định, nhưng có thể có những lựa chọn rẻ hơn không chứa các tính năng không cần thiết. Tiếp thị trực tiếp đến ứng dụng mục tiêu giúp bạn truyền đạt giá trị của sản phẩm mới của mình.

Đối với một số sản phẩm mới, các ứng dụng điện tử mà chúng được ưa chuộng là cơ bản đến mức khó cho một linh kiện mới trở nên không phổ biến. Hãy nghĩ đến bộ điều chỉnh điện áp, MCU, linh kiện thụ động, và transistor công suất. Đơn giản chỉ là vấn đề phù hợp thông số kỹ thuật với yêu cầu ứng dụng và truyền đạt giá trị cho sản phẩm mới. Tiếp thị chỉ cho ứng dụng không đủ; bạn nên nói đến cả ứng dụng và thông số kỹ thuật cùng một lúc.

Hỗ trợ từ Nhà cung cấp

Hỗ trợ từ nhà cung cấp có thể đến trong nhiều hình thức khác nhau. Nhà sản xuất linh kiện nên cung cấp một bảng dữ liệu rất chi tiết, nhưng đây chỉ là điều tối thiểu cần được thực hiện để hỗ trợ một linh kiện mới và giúp người dùng triển khai nó trong thiết kế của họ. Nhà sản xuất linh kiện có thể hỗ trợ việc tiếp nhận từ khách hàng bằng nhiều cách:

• Ghi chú ứng dụng với các ví dụ thiết kế

• Webinar và hướng dẫn video có thể truy cập qua nhiều kênh

• Liên kết trực tiếp đến các nhà phân phối lớn cung cấp sản phẩm mới

• Thiết kế tham khảo và sản phẩm đánh giá

• Ví dụ firmware và thư viện

Theo ý kiến của tôi, hai điểm cuối cùng có lẽ là hữu ích nhất vì chúng giúp các nhà thiết kế ngay lập tức triển khai linh kiện vào một sản phẩm mới. Chúng cũng giảm bớt sự hỗ trợ cần thiết ở phía sau sau khi một ứng dụng được phát triển và chế tạo mẫu.

Quan hệ Đối tác Chiến lược

Liên hệ trực tiếp với các OEM và nhà phân phối trong các thị trường mục tiêu là một trong những cách tốt nhất để đưa linh kiện mới vào tay các quản lý sản phẩm tại các công ty lớn. Nếu một quản lý sản phẩm và đội ngũ kỹ sư tại một OEM thích những gì họ thấy từ các mẫu, bạn có thể khiến họ quan tâm đến việc thiết kế một sản phẩm mới xung quanh linh kiện của bạn.

Đi theo hướng nhà phân phối lớn (ví dụ, Digikey, Mouser, hoặc Arrow) cung cấp cho các nhà thiết kế một cách dễ dàng để tìm kiếm kho linh kiện và, hy vọng, tìm thấy linh kiện của bạn với một tìm kiếm dựa trên thông số kỹ thuật. Tuy nhiên, bức tranh tìm kiếm không kết thúc với các nhà phân phối. Đưa linh kiện của bạn lên một công cụ tìm kiếm điện tử mạnh mẽ có thể giúp thúc đẩy việc tiếp nhận từ mọi người từ các OEM đến các nhà thiết kế cá nhân.

Đặt Quảng Cáo trên Công cụ Tìm kiếm

Kỹ sư và nhà thiết kế hàng ngày đều phải tìm kiếm linh kiện điện tử. Nhà sản xuất và kỹ sư có thể cùng nhau tìm kiếm trực tuyến, nơi mà nhà thiết kế có thể xem nhiều linh kiện cạnh nhau trên trang kết quả tìm kiếm. Các công cụ tìm kiếm tốt nhất cung cấp các tính năng lọc nâng cao giống như những gì được tìm thấy trên các trang web của nhà phân phối linh kiện. Điều này cho phép nhà thiết kế tìm chính xác thông số kỹ thuật linh kiện họ cần.

Điều này đặt ra yêu cầu cho nhà sản xuất phải đảm bảo thông tin về linh kiện mới của họ là đầy đủ và chính xác. Điều này cho phép một nhà thiết kế hoặc kỹ sư tìm thấy sản phẩm mới của bạn thông qua tìm kiếm dựa trên ứng dụng, tìm kiếm dựa trên danh mục, hoặc tìm kiếm dựa trên thông số kỹ thuật, thay vì buộc một nhà thiết kế phải tìm kiếm theo tên thương hiệu hoặc số mô hình. Những nhà thiết kế chưa bao giờ nghe về linh kiện của bạn có khả năng tìm thấy nó ở vị trí cao trong kết quả tìm kiếm, ngay cả khi họ không biết MPN của bạn.

Điều gì cần tìm kiếm trong một Công cụ Tìm kiếm Linh kiện

Nếu bạn đang lên kế hoạch liệt kê linh kiện mới của mình trên một công cụ tìm kiếm, bạn nên đảm bảo người tìm kiếm có thể thấy thông tin sau:

• Danh sách thông số kỹ thuật đầy đủ: khi có sẵn một danh sách đầy đủ các thông số kỹ thuật, nhà thiết kế có thể nhanh chóng đánh giá xem sản phẩm của bạn có đáp ứng được yêu cầu ứng dụng cơ bản của họ không.

• Datasheets: người tìm kiếm không nên phải trực tiếp đến trang web của bạn hoặc của nhà phân phối để tìm datasheets, họ nên có quyền truy cập datasheet trực tiếp từ trang sản phẩm hoặc kết quả tìm kiếm.

• Dữ liệu nguồn cung: điều này nên bao gồm giá cả, số lượng linh kiện tồn kho, danh sách nhà phân phối, và MOQs.

• Tính khả dụng của mô hình: bất cứ khi nào một mô hình có sẵn, nhà thiết kế sẽ mất ít thời gian hơn để tạo ra các nguyên mẫu hoặc sản phẩm cấp độ sản xuất với linh kiện của bạn.

• Tích hợp với phần mềm ECAD: nhà thiết kế không nên phải truy cập trang web tìm kiếm để lấy dữ liệu linh kiện của bạn; họ cũng nên có thể xem linh kiện của bạn trong ứng dụng ECAD của họ. Không phải tất cả các công cụ tìm kiếm đều cung cấp khả năng này; những công cụ tốt nhất sẽ cung cấp quyền truy cập thông qua API.

• Đặt quảng cáo và bài viết ngoài trang tìm kiếm: các công cụ tìm kiếm tốt nhất có thể giúp bạn tận dụng quan hệ đối tác với các ấn phẩm ngành, giúp linh kiện mới của bạn được biết đến ngoài trang kết quả tìm kiếm.

Octopart là công cụ tìm kiếm duy nhất tổng hợp những khả năng này và nhiều hơn nữa vào một nền tảng duy nhất. Mọi người từ các công ty điện tử lớn đến các nhà thiết kế cá nhân đều có quyền truy cập vào các linh kiện mới nhất, và bạn có thể giúp thúc đẩy sự phổ biến cho các linh kiện mới khi bạn liệt kê trên trang web của Octopart. Octopart cũng cung cấp cho nhà thiết kế và kỹ sư một Hướng dẫn Chọn Linh kiện, giúp họ tìm được các linh kiện tốt nhất cho sản phẩm mới của họ.

Hãy cập nhật với các bài viết mới nhất của chúng tôi bằng cách đăng ký nhận bản tin của chúng tôi.