Detrás del Medidor: Las Soluciones Innovadoras de Almacenamiento de Energía de Vista Power

Explora cómo Vista Power está transformando la gestión de energía comercial e industrial con soluciones de almacenamiento innovadoras. En esta entrevista exclusiva, el fundador y CTO Petar Matejic comparte perspectivas sobre su sistema modular Voltaris y cómo la tecnología "detrás del medidor" está dando a los clientes control sobre los costos de energía.

Aprende cómo Vista Power evolucionó de la tecnología de baterías espaciales para abordar las restricciones de la red para centros de datos, hospitales y fábricas. Descubre cómo su modelo de energía como servicio puede ahorrar a los clientes hasta un 30% en facturas de electricidad mientras proporciona respaldo confiable durante cortes.

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Transcripción

James: Hola a todos. Bienvenidos al "Control Listen Podcast", presentado por Octopart. Hoy tenemos un invitado especial para ustedes. Es Petar Matejic, fundador y CTO de Vista Power. Gracias por venir al programa, es genial tenerte.

Petar: Gracias por invitarme, James.

James: En cualquier momento. Para comenzar, supongo, ¿quizás quieras contarle un poco a la gente sobre la compañía? Tal vez una historia, objetivos principales y algo sobre tu viaje con ella?

Petar: Claro, sí. Soy el Fundador y Director Técnico de Vista Power. Estamos basados en San Francisco. Originalmente pasamos por Y Combinator durante el lote de invierno del '24, hace aproximadamente un año. Y actualmente, nuestro trabajo principal es proporcionar energía como servicio para clientes comerciales e industriales.

Antes de eso, en realidad estábamos en la industria espacial. Eso es en realidad algo así como el trasfondo fundacional de mi Co-Fundador y yo, Max. Ambos venimos de SpaceX. Yo apoyé a Starship, Max apoyó a Starlink. Originalmente, trabajábamos en el desarrollo de paquetes de baterías estructurales para naves espaciales. La principal propuesta de valor era idear una solución técnica para consolidar las baterías en un espacio volumétrico más pequeño dentro de la estructura misma, para abrir más volumen de carga útil.

En resumen, después del descubrimiento del cliente, la adaptación realmente no estaba allí. Así que buscamos líneas alternativas de negocio. Queríamos permanecer en el sector energético y vimos que la IA estaba en auge, con centros de datos creciendo rápidamente. Descubrimos que la energía era una limitación, no solo para los centros de datos, sino para cualquier instalación comercial - tiendas de comestibles, gasolineras, fábricas, incluso hospitales.

El problema en EE. UU. es que la red no está construida para manejar la creciente demanda. A medida que más personas se conectan a la red, esta se sobrecarga y provoca cortes. Estamos tratando de ayudar instalando sistemas de almacenamiento de energía y solares. Eso es esencialmente lo que estamos haciendo hoy.

James: Eso es increíble. Y me mencionaste que tenías algo en proceso, ¿un sistema de energía modular que viene pronto?

Petar: Sí, estamos trabajando en un sistema de almacenamiento de energía en baterías llamado Voltaris. Es a base de litio, modular y apilable, como Legos. Genial para instalaciones que planean expandirse. Puedes añadir más unidades con el tiempo, lo que permite una implementación rápida y una mínima interrupción. El mantenimiento es un gran punto de dolor, y nuestro diseño permite actualizaciones fáciles. Nuestro objetivo es completarlo en un año a año y medio, pendiente de certificaciones. Mientras tanto, utilizamos soluciones de terceros - Tesla, Goshen y otros proveedores del este asiático.

James: Vale... y entonces, estás diciendo que es modular y escalable. Entonces, por ejemplo, en conjunto con tu oferta solar, ¿esto podría ser realmente bueno para instalaciones remotas?

Petar: Exactamente. Cada batería puede cambiar entre modos de rendimiento, dos horas de respaldo, cuatro horas, o apagarse y volver a la red. Si se necesita mantenimiento, no te quedas a oscuras, asumiendo que la red esté operativa. Pero eso es poco probable con nuestro diseño.

James: Interesante. Entonces, hablemos de sus ofertas actuales.

Petar: Actualmente utilizamos sistemas certificados por socios. Estamos trabajando con un cliente en Arizona. Firmamos un pedido anticipado hace dos o tres semanas. El sitio es para una nueva comunidad de viviendas unifamiliares, 65 parcelas residenciales. Está en la fase inicial de planificación. Estamos definiendo los requisitos de infraestructura eléctrica y trabajando con equipos de construcción y planificación.

James: Eso es algo emocionante. Cuando empezamos a hablar, mencionaste "Detrás del medidor". ¿Qué significa eso?

Petar: "Detrás del medidor" significa infraestructura instalada en el lado del cliente del medidor de servicios públicos. Les da a los clientes control sobre su uso y costos, y les permite unirse a programas de la red como la respuesta a la demanda. Los ahorros e incentivos se quedan con el usuario final.

James: Tiene sentido. ¿Cuál es el proceso y el cronograma para iniciar un proyecto?

Petar: Primero, realizamos una auditoría del sitio, 12 meses de datos de servicios públicos y datos de intervalos (cada 15 minutos). Estimamos los costos actuales y el potencial de ahorro. Si al cliente le interesa, firma una preorden, envía un depósito y firmamos un acuerdo de servicios energéticos. La instalación típicamente ocurre dentro de un año. Los contratos duran de 5 a 15 años, y la desinstalación es rápida. El ciclo de vida completo es de unos 15-16 años.

James: ¿Qué otras industrias crees que podrían beneficiarse de esto?

Petar: Cualquier industria que use o planee usar mucha energía, especialmente con la infraestructura de la red quedándose atrás de la demanda. Las baterías son una solución clave. Los mercados C&I son grandes, pero están desatendidos. Enorme oportunidad.

James: Especialmente con el aumento de los costos, es un gran momento para involucrarse.

Petar: Sí. Los costos de las baterías, especialmente las LFP, están bajando. Incluso con aranceles, las mejoras en I+D y fabricación están reduciendo los precios. Mientras tanto, las tarifas de servicios públicos suben. ¿Preferirías asociarte con alguien cuyos costos bajan o suben?

James: Buena pregunta. ¿Qué tendencias o avances más amplios has visto en solar?

Petar: Los paneles solares son cada vez más baratos y eficientes, hasta un 27–28%. Requieren bajo mantenimiento y son duraderos. Las plantas de energía virtual están en auge. Además, incentivos como la Ley de Reducción de la Inflación están impulsando la adopción. Mi cofundador sabe más sobre políticas, pero es un gran asunto.

James: ¿Qué papel está jugando la IA?

Petar: La IA ayuda a prever el uso y la generación, permitiendo un mejor desplazamiento de carga y recorte de picos. Mejora la precisión de los datos, lo que aumenta el ahorro. La IA también ayuda a gestionar el almacenamiento, decidir cuándo almacenar o vender a la red, orquestar las plantas de energía virtual (VPPs) e incluso ayudar en el mantenimiento predictivo.

James: Es un algoritmo de aprendizaje.

Petar: Exactamente.

James: La tecnología solar se ha vuelto compacta. ¿Eso ha ayudado en los espacios urbanos?

Petar: Definitivamente. En ciudades como SF con poco espacio en el suelo, los sistemas compactos hacen factible la implementación. Pero la regulación es el obstáculo más grande, la seguridad en espacios confinados es crítica. Por eso estos sistemas son más comunes en áreas suburbanas o rurales. Pero eso podría cambiar.

James: Última pregunta, aparte de los sistemas de energía modulares, ¿hay algo más que deberíamos buscar?

Petar: Si alguien siente que está pagando demasiado en electricidad, podemos ayudar. Instalamos infraestructura sin costo inicial, y podemos ahorrar hasta un 30% en las facturas.

James: Eso es increíble. ¿Dónde pueden las personas obtener más información?

Petar: Visiten www.vistapower.com o encuéntrenos en LinkedIn. No duden en contactarnos.

James: Fantástico. Gracias por venir al programa. Ha sido genial aprender sobre este espacio importante y en evolución.

Petar: Gracias por tenerme, James. Ha sido un placer.

James: En cualquier momento. Todos, vuelvan la próxima semana para otro invitado.