Abastecimiento de Componentes Electrónicos: ¿Qué Hace Popular a un Nuevo Componente?

¿No sería genial si cada productor de componentes tuviera una bola de cristal y pudiera ver el camino hacia la adopción masiva de sus nuevos componentes? Desafortunadamente, los fabricantes de componentes necesitan adoptar un enfoque de marketing holístico para impulsar la adopción de sus nuevos productos. También necesitan evaluar los riesgos involucrados en cada parte de su estrategia, especialmente cuando lanzan un componente completamente nuevo al mercado.

¿Qué pueden hacer los fabricantes de componentes para asegurar que sus nuevas partes se vuelvan populares entre los ingenieros y diseñadores de PCB? Por otro lado, ¿cómo pueden los OEMs, proveedores de EMS y diseñadores individuales identificar los mejores componentes para usar en sus nuevos productos? Se necesita una estrategia de marketing holística por parte de los fabricantes de componentes, pero la adopción amplia requiere hacer visible la información de abastecimiento y especificaciones de componentes electrónicos nuevos al público más amplio. Aquí es cómo un motor de búsqueda de componentes puede ayudar a impulsar la popularidad y las compras.

¿Qué hace popular a un nuevo componente?

No hay una única respuesta a la pregunta anterior para todos los componentes. Algunos productos, como Arduino y Raspberry Pi, se volvieron masivamente populares de manera orgánica, gracias en parte a las comunidades de código abierto y maker, así como a la ocasional publicación en la industria. Otros parecen volverse populares de la noche a la mañana, impulsados por pedidos masivos de OEMs y proveedores de EMS. Hay muchos componentes especializados que, simplemente basados en sus especificaciones, deberían razonablemente ver una mayor adopción de la que disfrutan.

Lo que hace popular a un componente es una combinación de atención, valor, permanencia, accesibilidad y experiencia del usuario. Simplemente emitir comunicados de prensa, realizar una campaña de correo electrónico y colocar anuncios en publicaciones de la industria no transformará la adopción pagada en adopción orgánica. El componente tiene que ofrecer un valor real y ser accesible a gran escala si quieres ver pedidos repetidos. También tiene que ser fácil de usar e implementar en un nuevo diseño si quieres ganar tracción. Siempre ayuda si viene en un empaque estándar, es compatible con los pines de una versión anterior de un componente comparable y tiene modelos CAD disponibles.

Conseguir esa primera atención para tus nuevas partes es el primer paso para construir una base de usuarios de OEMs, compañías de EMS y diseñadores. El éxito en las siguientes áreas será un gran impulsor de la popularidad de tu parte.

Mensaje de Marketing

No me extenderé en los puntos básicos de desarrollar un mensaje de marketing aquí. Las grandes compañías de componentes tienen suficiente experiencia en la industria para desarrollar un mensaje de marketing claro que trascienda a OEMs, proveedores de EMS y diseñadores individuales. Las startups de IC sin fábrica quizás no tengan el mismo nivel de experiencia o relaciones, y necesitarán considerar cómo refinar su mensaje alrededor de nuevos productos.

Si su empresa está comercializando un nuevo SoC o ASIC, necesita comercializar hacia sus aplicaciones objetivo debido a la naturaleza altamente específica de estos componentes. Estos componentes están diseñados para un número limitado de aplicaciones y no mucho más. Algunos SoCs pueden usarse en aplicaciones fuera de su área prevista, pero puede haber opciones más económicas que no contienen características innecesarias. Comercializar directamente a la aplicación objetivo le ayuda a comunicar el valor de su nuevo producto.

Para algunos productos nuevos, las aplicaciones electrónicas que disfrutan son tan fundamentales que se vuelve difícil que un nuevo componente se vuelva impopular. Piense en reguladores de voltaje, MCUs, pasivos y transistores de potencia. Simplemente se convierte en una cuestión de coincidir las especificaciones con los requisitos de la aplicación y comunicar el valor de los nuevos productos. Comercializar solo a la aplicación no hará el trabajo; debería hablar tanto de la aplicación como de las especificaciones simultáneamente.

Soporte de Proveedores

El soporte de proveedores puede presentarse en varias formas. Los fabricantes de componentes deberían proporcionar una hoja de datos muy detallada, pero este es el mínimo necesario que se debe hacer para apoyar un nuevo componente y ayudar a los usuarios a implementarlo en sus diseños. Los fabricantes de componentes pueden apoyar la adopción por parte de los clientes de varias maneras:

• Notas de aplicación con ejemplos de diseño

• Webinars y tutoriales en video que son accesibles a través de múltiples canales

• Enlaces directos a los principales distribuidores que suministran el nuevo producto

• Diseños de referencia y productos de evaluación

• Ejemplos de firmware y bibliotecas

En mi opinión, los dos últimos puntos son probablemente los más útiles ya que ayudan a los diseñadores a implementar inmediatamente componentes en un nuevo producto. También reducen el soporte necesario en el backend después de que una aplicación es desarrollada y prototipada.

Asociaciones Estratégicas

Interactuar directamente con OEMs y distribuidores dentro de los mercados objetivo es una de las mejores maneras de poner nuevos componentes en manos de los gerentes de producto en grandes empresas. Si a un gerente de producto y al equipo de ingeniería de un OEM les gusta lo que ven de las muestras, podrías engancharlos para diseñar un nuevo producto alrededor de tu componente.

Optar por el camino de los grandes distribuidores (por ejemplo, Digikey, Mouser o Arrow) ofrece a los diseñadores una manera fácil de buscar existencias de componentes y, con suerte, localizar tu componente con una búsqueda basada en especificaciones. Sin embargo, el paisaje de búsqueda no termina con los distribuidores. Colocar tus componentes en un potente motor de búsqueda electrónica puede ayudar a impulsar la adopción por parte de todos, desde OEMs hasta diseñadores individuales.

Colocación de Anuncios en Motores de Búsqueda

Los ingenieros y diseñadores buscan componentes electrónicos todos los días. Fabricantes e ingenieros pueden reunirse en un motor de búsqueda en línea, donde los diseñadores pueden ver múltiples componentes lado a lado en una página de resultados de búsqueda. Los mejores motores de búsqueda ofrecen funciones de filtrado avanzadas como las que se encuentran en los sitios web de distribuidores de componentes. Esto permite a los diseñadores profundizar hasta las especificaciones exactas del componente que necesitan.

Esto pone la responsabilidad en los fabricantes de asegurar que la información sobre sus nuevos componentes sea completa y precisa. Esto permite que un diseñador o ingeniero encuentre sus nuevos productos a través de una búsqueda basada en aplicaciones, una búsqueda basada en categorías o una búsqueda basada en especificaciones, en lugar de obligar a un diseñador a buscar por nombre de marca o número de modelo. Los diseñadores que nunca han oído hablar de su parte tienen el potencial de encontrarla en o cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda, incluso si no conocen su MPN.

Qué buscar en un Motor de Búsqueda de Componentes

Si planeas listar tu nuevo componente en un motor de búsqueda, debes asegurarte de que los buscadores puedan ver la siguiente información:

• Lista de especificaciones completa: cuando se dispone de una lista completa de especificaciones, los diseñadores pueden evaluar rápidamente si tu producto cumplirá con sus requisitos básicos de aplicación.

• Hoja de datos: los buscadores no deberían tener que ir directamente a tu sitio web o a un distribuidor para encontrar hojas de datos, deberían tener acceso a hojas de datos directamente desde una página de producto o resultados de búsqueda.

• Datos de abastecimiento: esto debería incluir precios, existencias de componentes, una lista de distribuidores y MOQs.

• Disponibilidad de modelos: cada vez que un modelo está disponible, los diseñadores pasarán mucho menos tiempo creando prototipos o productos de grado de producción con tus componentes.

• Integración con software ECAD: los diseñadores no deberían tener que acceder a un sitio de motor de búsqueda para obtener los datos de tu componente; también deberían poder ver tus componentes en su aplicación ECAD. No todos los motores de búsqueda ofrecen esta capacidad; los mejores darán acceso a través de una API.

• Colocación de anuncios y artículos más allá de las páginas de búsqueda: los mejores motores de búsqueda pueden ayudarte a aprovechar las asociaciones con publicaciones de la industria, lo que ayuda a que tu nuevo componente sea visto más allá de las páginas de resultados del motor de búsqueda.

Octopart es el único motor de búsqueda que compila estas capacidades y mucho más en una sola plataforma. Todos, desde grandes empresas de electrónica hasta diseñadores individuales, tendrán acceso a los componentes más nuevos, y puedes ayudar a impulsar la popularidad de los nuevos componentes cuando los listas en el sitio web de Octopart. Octopart también proporciona a los diseñadores e ingenieros una guía del Selector de Partes, que les ayuda a encontrar los mejores componentes para sus nuevos productos.

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