Dietro il Contatore: Le Soluzioni Innovative di Accumulo Energetico di Vista Power

Esplora come Vista Power sta trasformando la gestione dell'energia commerciale e industriale con soluzioni di stoccaggio innovative. In questa intervista esclusiva, il fondatore e CTO Petar Matejic condivide le sue intuizioni sul loro sistema modulare Voltaris e su come la tecnologia "dietro il contatore" sta dando ai clienti il controllo sui costi energetici.

Scopri come Vista Power è evoluta dalla tecnologia delle batterie per veicoli spaziali alla gestione dei vincoli di rete per data center, ospedali e fabbriche. Scopri come il loro modello di energia come servizio può far risparmiare ai clienti fino al 30% sulle bollette elettriche fornendo al contempo un backup affidabile durante le interruzioni.

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Trascrizione

James: Ciao a tutti. Benvenuti al "Control Listen Podcast," presentato da Octopart. Oggi abbiamo un ospite speciale per voi. È Petar Matejic, fondatore e CTO di Vista Power. Grazie per essere qui, è un piacere averti.

Petar: Grazie per avermi invitato, James.

James: Quando vuoi. Per cominciare, forse, vorresti raccontare un po' della compagnia? Magari una storia, gli obiettivi principali, e un po' del tuo viaggio con essa?

Petar: Certo, sì. Sono il Fondatore e CTO di Vista Power. Siamo basati a San Francisco. Originariamente abbiamo partecipato a Y Combinator durante il batch invernale del '24, circa un anno fa. E attualmente lavoriamo principalmente nel fornire energia come servizio per clienti commerciali e industriali.

Prima di ciò, eravamo effettivamente nel settore spaziale. Questo è in realtà il background fondamentale mio e del mio Co-Fondatore, Max. Entrambi proveniamo da SpaceX. Io ho supportato Starship, Max ha supportato Starlink. Originariamente lavoravamo allo sviluppo di pacchi batteria strutturali per veicoli spaziali. La principale proposta di valore era trovare una soluzione tecnica per consolidare le batterie in uno spazio volumetrico più piccolo all'interno della struttura stessa, per liberare più volume di carico.

In breve, dopo la scoperta del cliente, l'adattamento non era realmente lì. Quindi abbiamo esaminato linee di business alternative. Volevamo rimanere nell'energia e abbiamo visto l'intelligenza artificiale in espansione, con i data center che crescevano rapidamente. Abbiamo scoperto che l'energia era un vincolo, non solo per i data center, ma per qualsiasi struttura commerciale - supermercati, stazioni di servizio, fabbriche, persino ospedali.

Il problema negli Stati Uniti è che la rete non è costruita per gestire la crescente domanda. Man mano che più persone si collegano alla rete, questa si sovraccarica e causa interruzioni. Stiamo cercando di aiutare installando sistemi di accumulo di energia e solari. Questo è essenzialmente ciò a cui stiamo lavorando oggi.

James: Fantastico. E mi hai accennato che avevi qualcosa in cantiere, un sistema energetico modulare in arrivo?

Petar: Sì, stiamo lavorando a un sistema di accumulo di energia a batteria chiamato Voltaris. È basato su litio, modulare e impilabile, come i Lego. Ottimo per le strutture che pianificano l'espansione. Puoi aggiungere più unità nel tempo, consentendo una rapida distribuzione e minimi disagi. La manutenzione è un grande punto dolente, e il nostro design consente aggiornamenti facili. Puntiamo a completarlo in un anno, un anno e mezzo, in attesa delle certificazioni. Nel frattempo, utilizziamo soluzioni di terze parti - Tesla, Goshen e altri fornitori dell'Asia orientale.

James: Ok… quindi stai dicendo che è modulare e scalabile. Quindi, per esempio, in tandem con la tua offerta solare, questo potrebbe essere davvero buono per le strutture remote?

Petar: Esattamente. Ogni batteria può passare tra modalità di prestazione, due ore di riserva, quattro ore, o spegnersi e tornare alla rete. Se è necessaria manutenzione, non rimani al buio, assumendo che la rete sia operativa. Ma è improbabile con il nostro design.

James: Interessante. Parliamo quindi delle vostre offerte attuali.

Petar: Attualmente utilizziamo sistemi certificati dai partner. Stiamo lavorando con un cliente in Arizona. Abbiamo firmato un pre-ordine due o tre settimane fa. Il sito è per una nuova comunità di case singole, 65 lotti residenziali. È nella fase iniziale di pianificazione. Stiamo definendo i requisiti dell'infrastruttura elettrica e lavorando con i team di costruzione e pianificazione.

James: Queste sono cose entusiasmanti. Quando abbiamo iniziato a parlare, hai menzionato "Dietro il contatore". Cosa significa?

Petar: "Dietro il contatore" significa infrastruttura installata sul lato cliente del contatore della utility. Dà ai clienti il controllo del loro consumo e dei costi, e permette loro di partecipare a programmi della rete come la risposta alla domanda. I risparmi e gli incentivi rimangono con l'utente finale.

James: Ha senso. Qual è il processo e la tempistica per avviare un progetto?

Petar: Prima, facciamo un'auditoria del sito, 12 mesi di dati sui consumi e dati intervallati (ogni 15 minuti). Stimiamo i costi attuali e il potenziale di risparmio. Se il cliente è interessato, firma un pre-ordine, invia un deposito e firmiamo un accordo sui servizi energetici. L'installazione avviene tipicamente entro un anno. I contratti durano dai 5 ai 15 anni, e la dismissione è rapida. Il ciclo di vita completo è di circa 15-16 anni.

James: Quali altre industrie pensi possano beneficiare di questo?

Petar: Qualsiasi industria che usa o prevede di usare molta energia, specialmente con l'infrastruttura della rete che non tiene il passo con la domanda. Le batterie sono una soluzione chiave. I mercati C&I sono grandi, ma poco serviti. Enorme opportunità.

James: Specialmente con l'aumento dei costi, è il momento giusto per coinvolgersi.

Petar: Sì. I costi delle batterie, specialmente delle LFP, stanno diminuendo. Anche con i dazi, i miglioramenti nella R&D e nella produzione stanno abbassando i prezzi. Nel frattempo, le tariffe delle utility aumentano. Preferiresti collaborare con qualcuno i cui costi scendono o salgono?

James: Buona domanda. Quali tendenze o progressi più ampi hai notato nel settore solare?

Petar: I pannelli solari stanno diventando più economici e più efficienti, fino al 27–28%. Richiedono poca manutenzione e sono duraturi. Le centrali elettriche virtuali sono in ascesa. Inoltre, incentivi come l'Inflation Reduction Act stanno accelerando l'adozione. Il mio co-fondatore conosce meglio le politiche, ma è una questione importante.

James: Quale ruolo sta giocando l'IA?

Petar: L'IA aiuta a prevedere l'uso e la generazione, consentendo un migliore spostamento del carico e la riduzione dei picchi. Migliora l'accuratezza dei dati, il che aumenta i risparmi. L'IA aiuta anche a gestire lo stoccaggio, decidere quando immagazzinare o vendere alla rete, orchestrare le VPP e persino assistere nella manutenzione predittiva.

James: È un algoritmo di apprendimento.

Petar: Esattamente.

James: La tecnologia solare è diventata compatta. Questo ha aiutato negli spazi urbani?

Petar: Decisamente. In città come SF, con poco spazio a terra, i sistemi compatti rendono possibile il dispiegamento. Ma la regolamentazione è l'ostacolo maggiore, la sicurezza negli spazi ristretti è critica. Ecco perché questi sistemi sono più comuni in aree suburbane o rurali. Ma questo potrebbe cambiare.

James: Ultima domanda, a parte i sistemi energetici modulari, c'è qualcos'altro che dovremmo cercare?

Petar: Se qualcuno pensa di pagare troppo per l'elettricità, possiamo aiutare. Installiamo l'infrastruttura gratuitamente in anticipo e possiamo risparmiare fino al 30% sulle bollette.

James: Fantastico. Dove possono le persone saperne di più?

Petar: Date un'occhiata a www.vistapower.com o trovateci su LinkedIn. Non esitate a contattarci.

James: Fantastico. Grazie per essere stato qui nello show. È stato fantastico scoprire questo spazio importante e in evoluzione.

Petar: Grazie a te, James. È stato un piacere.

James: Quando vuoi. Tutti, tornate la prossima settimana per un altro ospite.