Capire e gestire l'elettronica di mercato grigio

Ogni giorno apro la mia email e vedo messaggi da distributori di componenti dall'estero. Non ho idea di come ottengano l'indirizzo email della mia azienda, ma sentono il bisogno di inviarmi spam quotidianamente cercando di vendermi una gamma di componenti elettronici. Questi venditori offrono di tutto, dai componenti di base come i passivi e i semiconduttori discreti fino a IC e MCU popolari.

Personalmente, non comprerei mai da questi venditori, e le normative che circondano alcuni progetti (ad esempio, ITAR) vietano esplicitamente ciò senza una licenza di importazione appropriata. Tuttavia, questi venditori non sarebbero in affari se non ci fossero persone che acquistano da loro. Questi venditori, così come i broker di componenti, i rivenditori e i distributori, fanno parte del mercato grigio dell'elettronica. Le parti che vendono possono finire per essere importate negli Stati Uniti o in un altro paese senza la conoscenza, il permesso e la garanzia del produttore.

Quando cerchi componenti per il tuo nuovo sistema elettronico, cosa puoi fare per evitare i venditori di elettronica del mercato grigio? Ovviamente, puoi ignorare le email non sollecitate dai venditori esteri, ma ancora più importante è essere in grado di vedere quali tra i distributori più grandi non sono elencati come fornitori autorizzati dai produttori di componenti. Con il miglior set di strumenti di visibilità della catena di approvvigionamento, puoi individuare i distributori non autorizzati e trovare componenti di sostituzione rapidamente mentre ti prepari a reperire parti per il tuo design.

Approfondimento sul Mercato Grigio Elettronico

Il mercato grigio dei componenti elettronici consiste in grandi aziende con operazioni globali, piccole aziende e rivenditori di parti individuali, broker di componenti e siti di eCommerce come Amazon ed Ebay. Questo mercato dell'elettronica di seconda mano non è necessariamente illegale, né lo sono le attività dei fornitori in questo mercato, quindi viene chiamato "mercato grigio" invece di mercato nero.

I produttori di componenti non gradiscono il fatto che queste attività si verifichino, ma le persone ovviamente utilizzano questi servizi. Ci sono molte ragioni per evitare i distributori di elettronica del mercato grigio poiché crea rischi inaccettabili per i progettisti e i produttori di elettronica:

• Componenti non testati: In alcuni casi, il distributore sta semplicemente rivendendo un componente vecchio o non testato. Entrambi non avete modo di sapere se il componente funziona ancora fino a quando non lo ricevete e lo testate.

• Componenti etichettati in modo errato: Un distributore potrebbe vendervi componenti che sono stati accidentalmente o intenzionalmente etichettati in modo errato. Anche in questo caso, senza test approfonditi e tracciabilità, nessuno di voi ha modo di sapere se i componenti sono genuini.

Componenti falsificati: In alcuni casi, un componente è completamente falsificato. Guardate l'immagine qui sotto, dove un condensatore elettrolitico radiale è inserito all'interno di un condensatore più grande per esempio. Questo può accadere anche con circuiti integrati in pacchetti standardizzati; l'etichetta corretta viene semplicemente rimossa e sostituita con un'etichetta falsificata.

Un distributore del mercato grigio potrebbe limitarsi a rivendere componenti che sono stati deviati dai canali ufficiali e potrebbe non avere l'intenzione di truffare nessuno. Tuttavia, la loro ignoranza crea rischi inaccettabili per i progettisti e i produttori di elettronica. Poiché questi componenti sono stati deviati dai canali di distribuzione autorizzati, non esiste tracciabilità o garanzia della loro autenticità; la persona che ti vende il componente falso potrebbe essere stata ingannata a sua volta.

Il mercato grigio si estende ben oltre i semplici condensatori. Secondo l'Alliance for Gray Market and Counterfeit Abatement (AGMA), una parte significativa dei $1,5 a $2 trilioni che vengono riciclati in tutto il mondo ogni anno proviene dall'economia del mercato grigio. Altri prodotti che comunemente passano attraverso il mercato grigio sono beni di lusso, fotocamere, elettronica di consumo, software, farmaceutici e persino titoli non quotati.

Per molti prodotti, potrebbe non esserci modo di individuare un distributore non autorizzato, trovare rapidamente alternative e ottenere dati di approvvigionamento immediati per i componenti. Oggi, la catena di approvvigionamento elettronica è più integrata che mai e i progettisti hanno accesso a strumenti per aiutarli a individuare distributori non autorizzati e gestire la carenza di componenti.

Navigare nel Mercato Grigio dell'Elettronica con Strumenti per la Catena di Approvvigionamento

Il miglior motore di ricerca elettronica e strumenti per la catena di approvvigionamento ti mostreranno esattamente quali distributori sono autorizzati a fornire i componenti di cui hai bisogno nel tuo progetto. L'immagine qui sotto mostra i risultati di ricerca da Octopart per un MSP430 MCU di Texas Instruments. I distributori e i rivenditori non autorizzati (ad es., broker) possono essere visti in questo elenco. Nota che ci sono ~19.000 unità di questo componente disponibili da due distributori non autorizzati; ciò dovrebbe illustrare l'entità del mercato grigio per componenti popolari come gli MSP430 MCU.

Se scopri che le parti desiderate non sono disponibili dai distributori autorizzati, procuratele da questa lista di distributori e rivenditori non autorizzati solo a tuo rischio. I tuoi strumenti di ricerca giocano un altro ruolo nella tua strategia di approvvigionamento: trovare componenti alternativi. Il miglior motore di ricerca di parti ti permetterà di filtrare per produttore, dimensione del pacchetto, specifiche elettriche specifiche, stato del ciclo di vita e molto altro.

Quando devi trovare e procurarti i componenti per il tuo nuovo progetto, non perdere tempo a cercare sui siti dei distributori. Octopart aggrega dati da tutta la catena di fornitura e ti aiuta a trovare i pezzi di cui hai bisogno con funzionalità avanzate di ricerca e filtraggio. Utilizzando il motore di ricerca di componenti elettronici di Octopart, avrai accesso ai dati attuali sui prezzi dei distributori, all'inventario dei pezzi e alle specifiche dei componenti, ed è tutto liberamente accessibile in un'interfaccia user-friendly. Dai un'occhiata alla nostra pagina di categoria dei componenti per trovare i componenti di cui hai bisogno.

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