Atrás do Medidor: As Soluções Inovadoras de Armazenamento de Energia da Vista Power

Explore como a Vista Power está transformando a gestão de energia comercial e industrial com soluções inovadoras de armazenamento. Nesta entrevista exclusiva, o fundador e CTO Petar Matejic compartilha insights sobre o sistema modular Voltaris e como a tecnologia "behind the meter" está dando aos clientes controle sobre os custos de energia.

Descubra como a Vista Power evoluiu da tecnologia de baterias espaciais para enfrentar as restrições da rede para data centers, hospitais e fábricas. Descubra como seu modelo de energia como serviço pode economizar até 30% nas contas de eletricidade dos clientes enquanto fornece backup confiável durante interrupções.

Ouça o Episódio

Assista ao Episódio

Transcrição

James: Olá a todos. Bem-vindos ao "Control Listen Podcast", apresentado pela Octopart. Hoje temos um convidado especial para vocês. É Petar Matejic, fundador e CTO da Vista Power. Obrigado por participar do programa, é ótimo ter você aqui.

Petar: Obrigado por me receber, James.

James: Sempre. Para começar, acho que, talvez, você queira contar um pouco sobre a empresa? Talvez uma história, objetivos principais e um pouco da sua jornada com ela?

Petar: Claro, sim. Sou o Fundador e CTO da Vista Power. Estamos sediados em São Francisco. Originalmente, passamos pelo Y Combinator durante o lote de inverno de '24, há cerca de um ano. E atualmente, trabalhamos principalmente em fornecer energia como um serviço para clientes comerciais e industriais.

Antes disso, na verdade, estávamos no setor espacial. Isso é, de fato, parte do background fundacional meu e do meu Co-Fundador, Max. Ambos viemos da SpaceX. Eu apoiei o Starship, Max apoiou o Starlink. Originalmente, estávamos trabalhando no desenvolvimento de pacotes de baterias estruturais para espaçonaves. A principal proposta de valor era encontrar uma solução técnica para consolidar baterias em um espaço volumétrico menor dentro da própria estrutura, para abrir mais volume de carga útil.

Resumindo, após a descoberta do cliente, o encaixe não estava realmente lá. Então, olhamos para linhas alternativas de negócios. Queríamos permanecer na energia e vimos a IA em expansão, com data centers crescendo rapidamente. Descobrimos que a energia era uma restrição, não apenas para data centers, mas para qualquer instalação comercial - supermercados, postos de gasolina, fábricas, até hospitais.

O problema nos EUA é que a rede não foi construída para lidar com a crescente demanda. À medida que mais pessoas se conectam à rede, ela fica sobrecarregada e causa interrupções. Estamos tentando ajudar instalando sistemas de armazenamento de energia e solar. Essencialmente, é isso que estamos fazendo hoje.

James: Isso é incrível. E você me mencionou que tinha algo em desenvolvimento - um sistema de energia modular que está chegando em breve?

Petar: Sim, estamos trabalhando em um sistema de armazenamento de energia em bateria chamado Voltaris. É baseado em lítio, modular e empilhável, como Legos. Ótimo para instalações que planejam expansão. Você pode adicionar mais unidades ao longo do tempo, permitindo uma implantação rápida e mínima interrupção. A manutenção é um grande ponto de dor, e nosso design permite atualizações fáceis. Estamos visando completá-lo em um ano a um ano e meio, pendente de certificações. Enquanto isso, usamos soluções de terceiros - Tesla, Goshen e outros fornecedores do Leste Asiático.

James: Ok... e então você está dizendo que é modular e escalável. Então, por exemplo, em conjunto com sua oferta solar, isso poderia ser realmente bom para instalações remotas?

Petar: Exatamente. Cada bateria pode alternar entre modos de desempenho, duas horas de reserva, quatro horas, ou desligar e voltar para a rede. Se for necessário manutenção, você não fica no escuro, assumindo que a rede esteja operacional. Mas isso é improvável com o nosso design.

James: Interessante. Então, vamos falar sobre suas ofertas atuais.

Petar: Atualmente, usamos sistemas certificados por parceiros. Estamos trabalhando com um cliente no Arizona. Assinamos uma pré-encomenda há duas a três semanas. O local é para uma nova comunidade de casas unifamiliares, 65 lotes residenciais. Está na fase inicial de planejamento. Estamos definindo os requisitos da infraestrutura elétrica e trabalhando com equipes de construção e planejamento.

James: Isso é muito empolgante. Quando começamos a conversar, você mencionou "Atrás do medidor". O que isso significa?

Petar: "Atrás do medidor" significa infraestrutura instalada do lado do cliente do medidor de utilidade. Isso dá aos clientes controle sobre seu uso e custos, e permite que eles participem de programas da rede como resposta à demanda. As economias e incentivos ficam com o usuário final.

James: Faz sentido. Qual é o processo e o cronograma para iniciar um projeto?

Petar: Primeiro, fazemos uma auditoria no local, 12 meses de dados de utilidade e dados de intervalo (a cada 15 minutos). Estimamos os custos atuais e o potencial de economia. Se o cliente estiver interessado, ele assina uma pré-encomenda, envia um depósito, e nós assinamos um contrato de serviços de energia. A instalação geralmente acontece dentro de um ano. Os contratos duram de 5 a 15 anos, e a desmontagem é rápida. O ciclo de vida completo é de cerca de 15-16 anos.

James: Que outras indústrias você acha que poderiam se beneficiar disso?

Petar: Qualquer indústria que usa ou planeja usar muita energia, especialmente com a infraestrutura da rede ficando para trás da demanda. As baterias são uma solução chave. Os mercados C&I são grandes, mas pouco atendidos. Grande oportunidade.

James: Especialmente com o aumento dos custos, é um ótimo momento para se envolver.

Petar: Sim. Os custos das baterias, especialmente as LFPs, estão caindo. Mesmo com tarifas, melhorias em P&D e fabricação estão reduzindo os preços. Enquanto isso, as tarifas de utilidade aumentam. Você prefere se associar a alguém onde os custos diminuem ou aumentam?

James: Boa pergunta. Quais tendências ou avanços mais amplos você tem visto na área solar?

Petar: Os painéis solares estão ficando mais baratos e mais eficientes, chegando a 27–28%. Eles exigem baixa manutenção e têm longa duração. As usinas virtuais de energia estão em ascensão. Além disso, incentivos como a Lei de Redução da Inflação estão impulsionando a adoção. Meu co-fundador sabe mais sobre políticas, mas é um grande avanço.

James: Qual o papel da IA?

Petar: A IA ajuda a prever o uso e a geração, possibilitando um melhor deslocamento de carga e redução de picos. Ela melhora a precisão dos dados, o que aumenta a economia. A IA também ajuda a gerenciar o armazenamento, decidir quando armazenar ou vender para a rede, orquestrar as usinas virtuais de energia e até auxiliar na manutenção preditiva.

James: É um algoritmo de aprendizado.

Petar: Exatamente.

James: A tecnologia solar se tornou compacta. Isso ajudou em espaços urbanos?

Petar: Definitivamente. Em cidades como SF, com pouco espaço no solo, sistemas compactos tornam a implantação viável. Mas a regulação é o maior obstáculo, a segurança em espaços confinados é crítica. É por isso que esses sistemas são mais comuns em áreas suburbanas ou rurais. Mas isso pode mudar.

James: Pergunta final, além dos sistemas de energia modular, há mais alguma coisa que devemos procurar?

Petar: Se alguém sente que está pagando demais na eletricidade, podemos ajudar. Instalamos a infraestrutura gratuitamente no início, e podemos economizar até 30% nas contas.

James: Isso é incrível. Onde as pessoas podem saber mais?

Petar: Confira www.vistapower.com ou nos encontre no LinkedIn. Fique à vontade para entrar em contato.

James: Fantástico. Obrigado por vir ao programa. Foi ótimo aprender sobre este espaço importante e em evolução.

Petar: Obrigado por me receber, James. Foi um prazer.

James: Sempre que quiser. Pessoal, voltem na próxima semana para outro convidado.