Затраты на запуск производства печатных плат: Бюджет на тестирование и успех

Большинство стартапов, которые все еще находятся на стадии начального финансирования или получения сид-капитала, имеют очень ограниченные финансовые ресурсы. Некоторые стартапы в области аппаратного обеспечения состоят из нескольких дизайнеров, инвестирующих свои сбережения в новый продукт, и у них нет возможности бесконечно создавать прототипы для разработки работающей системы. Поскольку аппаратное обеспечение имеет множество ограничений, основателям стартапов в этой области необходимо заранее планировать свой бюджет, чтобы убедить инвесторов вложить деньги в новый продукт.

Недавно я встречался и работал с многими основателями аппаратных стартапов, пришедшими из мира программного обеспечения, и поэтому они склонны подходить к разработке аппаратного обеспечения так же, как к созданию новой программной платформы. Такой подход игнорирует множество рисков и приводит к серьезному недооцениванию бюджета, необходимого для успешного внедрения физического продукта.

С новым акцентом на эффективность и умное использование капитала в 2023 году, стартапам необходимо очень внимательно относиться к своему темпу расходования средств и способности достигать своих целей, и все это зависит от создания умного бюджета. В этой статье моя цель - показать основателям стартапов, что они должны учитывать при определении своего бюджета на разработку и создание прототипов.

Что Входит в Бюджет Производства Вашего Стартапа

Цель определения бюджета производства нового продукта двоякая:

1. Определите, сколько прототипов вы можете реально произвести, разрабатывая свой продукт
2. Покажите потенциальным инвесторам, что у вас есть реалистичный план завершения разработки продукта и масштабирования

В таблице ниже приведен типичный бюджет для продвинутого продукта, требующего нескольких раундов инженерии, физического дизайна, создания прототипов, тестирования, соответствия стандартам и встроенной разработки. Цифры здесь определены на основе передовой встроенной системы, нацеленной на автомобильное приложение. Предполагаемые затраты на производство основаны на производстве и сборке в Северной Америке, поскольку вопросы интеллектуальной собственности очень важны для этого класса продуктов.

Достигнут ли уровень ваших производственных затрат этих показателей? Это спорный вопрос, но важно хотя бы увидеть все, что может входить в дизайн, производство, соответствие и тестирование, прежде чем продукт можно будет масштабировать.

На протяжении всего этого процесса будет происходить некоторое взаимодействие с дизайнером печатных плат. Один из основателей может быть дизайнером печатных плат, в этом случае их расходы на жизнь и стоимость лицензии на программное обеспечение должны быть включены в ваш бюджет. Вы также можете заключить контракт с внешней фирмой по дизайну печатных плат, чтобы помочь вам создать продукт, оптимизированный для массового производства.

Производить локально или глобально?

Благодаря глобализации, стартапы в области аппаратного обеспечения имеют больше доступа к производителям, чем когда-либо прежде. Ваши варианты производства электроники больше не ограничиваются Китаем. Эта гибкость и конкуренция на рынке позволяют вам найти производителя, который готов работать в рамках ваших финансовых ограничений, одновременно удовлетворяя ваши функциональные требования. Из-за опасений, связанных с интеллектуальной собственностью, сроков выполнения и возможности напрямую связаться с вашим поставщиком услуг по изготовлению/сборке, часто имеет смысл производить прототипы локально, несмотря на более высокую стоимость.

Стартапы часто забывают, что массовое производство продуктов в срок может быть сложной задачей. Несмотря на то, что производственные возможности и эффективность улучшились, дизайн и быстрое прототипирование стали значительно проще и дешевле. Легко сделать одну вещь, но сложно масштабировать это до тысяч идентичных устройств.

Когда приходит время масштабирования, вашему поставщику услуг электронного производства (EMS) потребуется помочь с расчетом стоимости пустой платы, сборкой и стоимостью комплектующих. Расходы на разовые инженерные расходы (NRE) на единицу продукции значительно снижаются, когда продукт входит в массовое производство, поскольку эти фиксированные расходы распределяются на весь объем производства. Снижение стоимости на единицу происходит также с компонентами, когда вы производите большими партиями и масштабируете производство.

Чрезмерная уверенность приводит к раннему провалу

Вероятно, самая распространенная причина неудач аппаратных стартапов - это один фактор: чрезмерная уверенность в отношении стоимости. Когда кто-то смотрит на продукт вроде Arduino и видит, что цена за единицу очень низкая, у него появляется идея, что и разработку своего продукта можно завершить недорого. Они просто не осознают все задачи, необходимые для достижения этой цели, а также расходы, связанные с этими задачами.

Когда стартап обращается ко мне за помощью в разработке прототипа и переходе к масштабированию, они иногда удивляются всем шагам, которые включает в себя дизайн, создание прототипа, поиск поставщиков, тестирование, разработка приложений и, в конечном итоге, масштабирование. Затем они становятся весьма удивлены стоимостью, и у них складывается впечатление, что они могут производить в масштабе дешево и при этом достигать своих целей по функциональности, надежности и качеству. Китайские производственные предприятия, которые могут произвести и отправить плату за 10 долларов, оказали медвежью услугу основателям стартапов в этой области.

Если у вас есть отличная идея, не начинайте сразу вкладывать большие суммы денег в покупку компонентов, разработку приложений и аренду шикарного офиса. Сделайте тяжелую работу, необходимую для понимания затрат на разработку и производство аппаратного обеспечения. В конце концов, ваша печатная плата будет основным компонентом, который обеспечит функциональность вашего продукта.

Планирование наихудшего случая

Включение в бюджет сценариев худшего случая требует значительного предвидения и опыта. Ваша презентация для инвесторов должна включать каждый этап, требующий финансирования, а также планы на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так. Инвесторам не просто хочется видеть, что вы планируете успех, они также хотят видеть, что вы планировали ситуацию по принципу закона Мерфи. Некоторые из планирований на худший случай, которые вы можете выполнить, включают:

• Бюджет на несколько прототипов (более 2)
• Бюджет на высокие расходы на компоненты (из-за закупки брокерами, перепроектирования и т.д.)
• Учесть 50% превышения в запланированном бюджете на разработку встроенных систем
• Учесть 50% превышения в запланированном бюджете на проектирование печатных плат

Эти добавления к предполагаемым расходам и бюджету можно отнести к разделу "Непредвиденные обстоятельства" в вышеупомянутом плане бюджета.

Не планируйте только перепроектирование, планируйте несколько перепроектирований и этапов тестирования. После альфа-тестирования вы можете обнаружить непредвиденные проблемы с вашим продуктом, которые должны быть исправлены перед производством для бета-тестирования. Это занимает время и вызывает задержки в вашем графике. Это также влечет за собой дополнительные расходы, так как вам придется платить инженерам за поиск источника проблем и дизайнерам за исправление любых проблем в вашей компоновке.

Потенциальные инвесторы оценят, что вы продумали эту возможность, прежде чем просить их о деньгах. Заботливые инвесторы хотят, чтобы ваша компания довела продукт до совершенства, даже если это означает перефинансирование проекта.

Планирование масштабирования

Если ваши прототипы работают безупречно, вы устранили все недочеты в вашем встроенном приложении или программном обеспечении, и вы подтвердили возможность закупки компонентов в необходимом объеме, то поздравления вам. Вы готовы к масштабированию!

Как только компания достигает этой точки, масштабирование влечет за собой новый набор процессов поставок, требований к качеству, требований к тестированию и логистических вызовов. После оптимизации вашего прототипа для массового производства, вы можете обратиться к крупному поставщику EMS, и он поможет вам справиться с этими требованиями во время массового производства. Большие компании EMS уже имеют многие из этих процессов QA, логистики, упаковки и поставок, и они будут наилучшим образом подготовлены помочь вам масштабировать ваш продукт и вывести его на рынок.

Профессионалы индустрии в стартапах и крупных предприятиях доверяют Altium Designer^® для создания передового оборудования на каждом этапе тестирования и, в конечном итоге, для перехода к производству большими партиями. Когда вы составляете бюджеты на прототипирование и производство, инструмент ActiveBOM помогает вам быстро сформировать спецификацию материалов и предоставляет данные о ценах на компоненты от нескольких дистрибьюторов. Как только вы завершите разработку печатной платы и будете готовы поделиться производственными данными, вы можете легко обмениваться данными и отправлять файлы вашей команде с помощью платформы Altium 365^™.

Мы только коснулись поверхности возможностей Altium Designer на Altium 365. Начните вашу бесплатную пробную версию Altium Designer + Altium 365 сегодня.