Entendiendo y Gestionando la Electrónica del Mercado Gris

Cada día abro mi correo electrónico y veo mensajes de distribuidores de componentes del extranjero. No tengo idea de cómo consiguen la dirección de correo electrónico de mi empresa, pero sienten la necesidad de enviarme spam diariamente intentando venderme una gama de componentes electrónicos. Estos vendedores ofrecen desde componentes básicos como pasivos y semiconductores discretos hasta ICs y MCUs populares.

Personalmente, nunca compraría de estos vendedores, y las regulaciones que rodean algunos proyectos (por ejemplo, ITAR) prohíben explícitamente esto sin una licencia de importación apropiada. Sin embargo, estos vendedores no estarían en el negocio si no fuera por las personas que compran de ellos. Estos vendedores, así como los corredores de componentes, revendedores y distribuidores, son parte del mercado gris de la electrónica. Las partes que venden pueden terminar siendo importadas a los EE. UU. u otro país sin el conocimiento, permiso y garantía del fabricante.

Cuando estás buscando componentes para tu nuevo sistema electrónico, ¿qué puedes hacer para evitar a los vendedores de electrónica del mercado gris? Obviamente, puedes ignorar los correos electrónicos no solicitados de vendedores extranjeros, pero aún más importante es poder ver cuáles de los distribuidores más grandes no están listados como proveedores autorizados por los fabricantes de componentes. Con el mejor conjunto de herramientas de visibilidad de la cadena de suministro, puedes detectar distribuidores no autorizados y encontrar componentes de reemplazo rápidamente mientras te preparas para adquirir partes para tu diseño.

Profundizando en el Mercado Gris Electrónico

El mercado gris de componentes electrónicos consiste en grandes empresas con operaciones globales, pequeñas empresas y revendedores de partes individuales, corredores de componentes y sitios de comercio electrónico como Amazon y Ebay. Este mercado de electrónica de segunda mano no es necesariamente ilegal, ni lo son las actividades de los proveedores en este mercado, por lo que se le llama “mercado gris” en lugar de mercado negro.

A los fabricantes de componentes no les gusta el hecho de que estas actividades ocurran, pero la gente obviamente utiliza estos servicios. Hay muchas razones para evitar a los distribuidores de electrónica del mercado gris ya que crea riesgos inaceptables para los diseñadores y fabricantes de electrónica:

• Componentes no probados: En algunos casos, el distribuidor simplemente está revendiendo un componente viejo o no probado. Ambos no tienen forma de saber si el componente aún funciona hasta que lo recibes y lo pruebas. 

• Componentes mal etiquetados: Un distribuidor podría estar vendiéndote componentes que fueron accidental o intencionalmente mal etiquetados. Nuevamente, sin pruebas exhaustivas y trazabilidad, ninguno de ustedes tiene forma de saber si los componentes son genuinos.

Componentes falsificados: En algunos casos, un componente está completamente falsificado. Mira la imagen a continuación, donde un capacitor electrolítico radial está metido dentro de un capacitor más grande, por ejemplo. Esto también puede suceder con circuitos integrados en paquetes estandarizados; la etiqueta correcta simplemente se borra y se reemplaza con una etiqueta falsificada.

Un distribuidor del mercado gris podría simplemente estar revendiendo componentes que fueron desviados de canales oficiales y puede que no tenga la intención de defraudar a nadie. Sin embargo, su ignorancia crea riesgos inaceptables para los diseñadores y fabricantes de electrónica. Debido a que estos componentes han sido desviados de canales de distribución autorizados, no hay trazabilidad ni garantía de su autenticidad; la persona que te vende el componente falso podría haber sido engañada también.

El mercado gris se extiende mucho más allá de solo capacitores. Según la Alianza para la Reducción del Mercado Gris y la Falsificación (AGMA), una porción significativa de los $1.5 a $2 billones que se lavan a nivel mundial cada año proviene de la economía del mercado gris. Otros productos que comúnmente pasan a través del mercado gris incluyen bienes de lujo, cámaras, electrónica de consumo, software, productos farmacéuticos e incluso valores no cotizados.

Para muchos productos, puede que no haya forma de identificar a un distribuidor no autorizado, encontrar rápidamente alternativas y obtener datos de abastecimiento instantáneos para los componentes. Hoy en día, la cadena de suministro electrónica está más integrada que nunca antes, y los diseñadores tienen acceso a herramientas que les ayudan a identificar distribuidores no autorizados y gestionar la escasez de componentes.

Navegar por la Electrónica del Mercado Gris con Herramientas de la Cadena de Suministro

El mejor motor de búsqueda de electrónica y herramientas de la cadena de suministro te mostrarán exactamente qué distribuidores están autorizados para suministrar los componentes que necesitas en tu diseño. La imagen a continuación muestra los resultados de búsqueda de Octopart para un MSP430 MCU de Texas Instruments. Los distribuidores y vendedores no autorizados (es decir, corredores) pueden verse en esta lista. Nota que hay ~19,000 unidades de este componente disponibles de dos distribuidores no autorizados; esto debería ilustrar la escala del mercado gris para componentes populares como los MSP430 MCUs.

Si descubres que las partes que deseas no están disponibles de distribuidores autorizados, solo obtén suministros de esta lista de distribuidores y vendedores no autorizados bajo tu propio riesgo. Tus herramientas de motor de búsqueda juegan otro papel en tu estrategia de abastecimiento: encontrar componentes alternativos. El mejor motor de búsqueda de partes te permitirá filtrar por fabricante, tamaño del paquete, especificaciones eléctricas específicas, estado del ciclo de vida, y mucho más.

TRANSLATE:

Cuando necesites encontrar y obtener componentes para tu nuevo diseño, no busques en los sitios web de distribuidores tus componentes. Octopart agrega datos de toda la cadena de suministro y te ayuda a encontrar las partes que necesitas con funciones avanzadas de búsqueda y filtrado. Al usar el motor de búsqueda de electrónica de Octopart, tendrás acceso a datos actuales de precios de distribuidores, inventario de partes y especificaciones de partes, y todo está libremente accesible en una interfaz amigable para el usuario. Echa un vistazo a nuestra página de categoría de partes para encontrar los componentes que necesitas.

Mantente al día con nuestros últimos artículos suscribiéndote a nuestro boletín.