Derrière le compteur : Les solutions innovantes de stockage d'énergie de Vista Power

Découvrez comment Vista Power transforme la gestion de l'énergie commerciale et industrielle avec des solutions de stockage innovantes. Dans cette interview exclusive, le fondateur et CTO Petar Matejic partage des insights sur leur système modulaire Voltaris et comment la technologie "derrière le compteur" permet aux clients de contrôler les coûts énergétiques.

Apprenez comment Vista Power est passé de la technologie des batteries spatiales à la résolution des contraintes du réseau pour les centres de données, les hôpitaux et les usines. Découvrez comment leur modèle d'énergie en tant que service peut permettre aux clients d'économiser jusqu'à 30 % sur les factures d'électricité tout en fournissant une sauvegarde fiable pendant les pannes.

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Transcription

James : Bonjour à tous. Bienvenue dans le "Control Listen Podcast," présenté par Octopart. Aujourd'hui, nous avons un invité spécial pour vous. Il s'agit de Petar Matejic, fondateur et CTO de Vista Power. Merci d'être venu à l'émission, c'est super de t'avoir.

Petar : Merci de m'avoir invité, James.

James : À tout moment. Pour commencer, je suppose, voulais-tu peut-être parler un peu de l'entreprise ? Peut-être une histoire, les objectifs principaux, et un peu de ton parcours avec elle ?

Petar : Bien sûr, oui. Je suis le fondateur et le CTO de Vista Power. Nous sommes basés à San Francisco. Nous avons initialement participé à Y Combinator pendant la session d'hiver de 2024, il y a environ un an. Et actuellement, nous travaillons principalement à fournir de l'énergie en tant que service pour les clients commerciaux et industriels.

Avant cela, nous étions en fait dans l'industrie spatiale. C'est en fait une sorte de fondement pour moi et mon co-fondateur, Max. Nous venons tous les deux de SpaceX. J'ai soutenu Starship, Max a soutenu Starlink. À l'origine, nous travaillions sur le développement de packs de batteries structurelles pour les engins spatiaux. La principale proposition de valeur était de trouver une solution technique pour consolider les batteries dans un espace volumétrique plus petit à l'intérieur de la structure elle-même, afin de libérer plus de volume de charge utile.

En bref, après la découverte client, l'adéquation n'était pas vraiment là. Nous avons donc examiné des lignes d'affaires alternatives. Nous voulions rester dans le domaine de l'énergie et avons vu l'IA en plein essor, avec les centres de données qui se développaient rapidement. Nous avons découvert que le pouvoir était une contrainte, pas seulement pour les centres de données, mais pour tout établissement commercial - épiceries, stations-service, usines, voire hôpitaux.

Le problème aux États-Unis, c'est que le réseau n'est pas conçu pour répondre à la demande croissante. À mesure que plus de personnes se connectent au réseau, celui-ci est mis à rude épreuve et provoque des pannes. Nous essayons d'aider en installant des systèmes de stockage d'énergie et des panneaux solaires. C'est essentiellement ce que nous faisons aujourd'hui.

James : C'est génial. Et tu m'as mentionné que tu avais quelque chose en préparation - un système énergétique modulaire qui arrive bientôt ?

Petar : Oui, nous travaillons sur un système de stockage d'énergie par batterie appelé Voltaris. Il est à base de lithium, modulaire et empilable, comme des Legos. Idéal pour les installations prévoyant une expansion. Vous pouvez ajouter plus d'unités au fil du temps, permettant un déploiement rapide et une perturbation minimale. La maintenance est un gros point douloureux, et notre conception permet des mises à niveau faciles. Nous visons à le compléter en un an à un an et demi, en attente des certifications. En attendant, nous utilisons des solutions tierces - Tesla, Goshen et d'autres fournisseurs d'Asie de l'Est.

James : D'accord… donc tu dis que c'est modulaire et évolutif. Donc, par exemple, en tandem avec votre offre solaire, cela pourrait être vraiment bien pour les installations éloignées ?

Petar : Exactement. Chaque batterie peut basculer entre les modes de performance, deux heures de secours, quatre heures, ou s'éteindre et revenir au réseau. Si une maintenance est nécessaire, vous n'êtes pas laissé dans le noir, en supposant que le réseau soit opérationnel. Mais cela est peu probable avec notre conception.

James : Intéressant. Parlons donc de vos offres actuelles.

Petar : Actuellement, nous utilisons des systèmes certifiés par nos partenaires. Nous travaillons avec un client en Arizona. Nous avons signé une pré-commande il y a deux à trois semaines. Le site est destiné à une nouvelle communauté de maisons unifamiliales, 65 parcelles résidentielles. C'est dans la phase préliminaire de planification. Nous définissons les exigences de l'infrastructure électrique et travaillons avec les équipes de construction et de planification.

James : C'est passionnant. Quand nous avons commencé à parler, vous avez mentionné "Derrière le compteur". Qu'est-ce que cela signifie ?

Petar : "Derrière le compteur" signifie l'infrastructure installée du côté client du compteur des services publics. Cela donne aux clients le contrôle de leur consommation et de leurs coûts, et leur permet de participer à des programmes du réseau comme la réponse à la demande. Les économies et les incitations restent avec l'utilisateur final.

James : Ça a du sens. Quel est le processus et le calendrier pour démarrer un projet ?

Petar : D'abord, nous réalisons un audit du site, 12 mois de données de consommation et des données par intervalles (toutes les 15 minutes). Nous estimons les coûts actuels et le potentiel d'économies. Si le client est intéressé, il signe une pré-commande, envoie un acompte, et nous signons un accord de services énergétiques. L'installation se fait généralement dans l'année. Les contrats durent de 5 à 15 ans, et le démantèlement est rapide. Le cycle de vie complet est d'environ 15-16 ans.

James : Quelles autres industries, selon vous, pourraient bénéficier de cela ?

Petar : Toute industrie qui utilise ou prévoit d'utiliser beaucoup d'énergie, surtout avec l'infrastructure du réseau qui ne suit pas la demande. Les batteries sont une solution clé. Les marchés C&I sont importants, mais sous-desservis. Une énorme opportunité.

James : Surtout avec la hausse des coûts, c'est le bon moment pour s'impliquer.

Petar : Oui. Les coûts des batteries, surtout les LFP, sont en baisse. Même avec les tarifs, les améliorations en R&D et en fabrication réduisent les prix. Pendant ce temps, les tarifs des services publics augmentent. Préféreriez-vous vous associer avec quelqu'un où les coûts diminuent ou augmentent ?

James : Bonne question. Quelles tendances ou avancées plus larges dans le solaire avez-vous observées ?

Petar : Les panneaux solaires deviennent moins chers et plus efficaces, jusqu'à 27-28 %. Ils nécessitent peu d'entretien et ont une longue durée de vie. Les centrales électriques virtuelles sont en hausse. De plus, des incitations comme la loi sur la réduction de l'inflation stimulent fortement l'adoption. Mon co-fondateur s'y connaît mieux en matière de politique, mais c'est une grande affaire.

James : Quel rôle l'IA joue-t-elle ?

Petar : L'IA aide à prévoir l'utilisation et la génération, permettant un meilleur décalage de charge et une réduction des pics de consommation. Elle améliore la précision des données, ce qui augmente les économies. L'IA aide également à gérer le stockage, décider quand stocker ou vendre au réseau, orchestrer les VPP et même aider dans la maintenance prédictive.

James : C’est un algorithme d'apprentissage.

Petar : Exactement.

James : La technologie solaire est devenue compacte. Cela a-t-il aidé dans les espaces urbains ?

Petar : Absolument. Dans des villes comme SF avec peu de foncier disponible, les systèmes compacts rendent le déploiement faisable. Mais la réglementation est le plus grand obstacle, la sécurité dans les espaces confinés est cruciale. C’est pourquoi ces systèmes sont plus courants dans les zones suburbaines ou rurales. Mais cela pourrait changer.

James : Dernière question, à part les systèmes énergétiques modulaires, y a-t-il autre chose que nous devrions rechercher ?

Petar : Si quelqu'un a l'impression de payer trop cher son électricité, nous pouvons aider. Nous installons l'infrastructure gratuitement au départ, et nous pouvons économiser jusqu'à 30 % sur les factures.

James : C'est génial. Où les gens peuvent-ils en savoir plus ?

Petar : Consultez www.vistapower.com ou retrouvez-nous sur LinkedIn. N'hésitez pas à nous contacter.

James : Fantastique. Merci d'être venu à l'émission. C'était super d'en apprendre davantage sur cet espace important et en évolution.

Petar : Merci de m'avoir invité, James. Ça a été un plaisir.

James : À tout moment. Tout le monde, revenez la semaine prochaine pour un autre invité.