Présentation de Chris Sepulveda : Responsable du Développement Commercial pour DaaP

Alors que Octopart et notre Unité Commerciale Nexar se développent, nous continuons d'élargir notre organisation. Nous sommes extrêmement heureux d'annoncer et d'accueillir Chris Sepulveda en tant que Responsable du Développement Commercial pour DaaP. Chris sera une force motrice derrière la capture de parts de marché pour les offres DaaP à travers l'écosystème des composants électroniques.

Chris a plus de 8 ans d'expérience dans l'espace de distribution de composants électroniques. Son expérience précédente en tant que Global Account Manager l'a vu générer des revenus en prospectant de nouveaux clients, en gérant les relations avec les clients existants, et en développant des affaires au sein des clients OEM et EMS de premier niveau mondialement. Rencontrons Chris maintenant !

Qu'est-ce qui vous a amené chez Octopart et Nexar ?

J'ai été particulièrement attiré par Octopart et Nexar car j'ai été un utilisateur de longue date et j'ai toujours su qu'ils avaient la solution de meilleure qualité. En proposant des solutions de données innovantes, je vois l'écosystème Nexar redéfinir les modèles traditionnels de fabrication et de chaîne d'approvisionnement à l'échelle mondiale. De temps en temps, une opportunité se présente qui est bien plus, bien plus grande qu'une simple nouvelle opportunité. C'était une chance de faire partie de quelque chose de vraiment spécial et une opportunité dont je suis ravi de faire partie.

Qu'est-ce que DaaP ?

Data-as-a-Platform (DaaP) est un modèle d'affaires dans lequel une entreprise collecte, stocke et gère un grand volume de données puis les propose à des partenaires externes et à des systèmes tiers. L'idée de DaaP est unique car elle positionne les données—plutôt que les applications ou le matériel physique—comme une marchandise.

Comment décririez-vous votre nouveau rôle en tant que Responsable du Développement Commercial pour DaaP ?

Mon nouveau rôle en tant que Responsable du Développement Commercial est d'être la force motrice derrière la capture de parts de marché pour les offres DaaP à travers l'écosystème des composants électroniques. J'agis comme la voix du client pour communiquer leurs insights et retours afin d'aider à améliorer nos offres de produits. Cela est accompli en travaillant étroitement avec notre Équipe de Satisfaction Client, Marketing, Produit, Design, Ingénierie et Équipes de Science des Données pour transformer ces insights en fonctionnalités qui profitent à notre base d'utilisateurs DaaP en croissance.

Que espérez-vous apporter à Nexar ?

Venant de l'espace de distribution de composants électroniques, j'espère apporter des solutions créatives et un insight unique dans la fabrication et la chaîne d'approvisionnement de composants électroniques. Tout en travaillant dans mon rôle précédent, je me suis spécialisé dans la vente aux OEM de premier niveau et aux clients EMS à l'échelle mondiale. Avoir la capacité d'identifier les bons décideurs et d'offrir une proposition de valeur créative a toujours été quelque chose dans lequel j'ai excellé. En combinant mes compétences techniques avec mon approche de vente créative, j'espère apporter des solutions innovantes à l'équipe Nexar.

Quelle importance accordez-vous à l'analyse de données dans le futur des affaires ?

Je vois l'avenir de l'analyse de données dans les affaires comme étant extrêmement important car cela aide les entreprises à optimiser leurs performances. L'implémenter dans leur modèle d'affaires signifie que les entreprises peuvent aider à réduire les coûts en identifiant des moyens plus efficaces de faire des affaires. Une entreprise peut également utiliser l'analyse de données pour prendre de meilleures décisions commerciales et aider à analyser les tendances et la satisfaction des clients, ce qui peut conduire à de nouveaux produits et services.

Quels changements prévoyez-vous dans l'industrie ?

Je prévois l'intégration de la technologie numérique dans tous les domaines de l'industrie, changeant fondamentalement la manière dont les entreprises fonctionnent et apportent de la valeur à leurs clients. L'adoption de nouvelles technologies conduira à une réduction du coût total de possession, à une plus grande agilité commerciale et à de meilleures expériences pour les clients. Alors que les marges s'avèrent cruciales pour que les entreprises restent viables, conquérir le concept de tarification ne sera pas suffisant. Pour concurrencer sur le marché souvent imprévisible et compétitif, les entreprises doivent explorer des moyens progressistes pour augmenter les volumes et les prix avec la technologie numérique en première ligne.

Qu'est-ce qui vous a initialement attiré dans le secteur technologique ?

Avoir la capacité de travailler dans la technologie incarne un monde de possibilités illimitées. Faire carrière dans la technologie signifie travailler dans le secteur le plus en croissance, le plus changeant et possiblement le plus exigeant. Cela récompense l'innovation et la créativité mais exige une précision et une attention massive aux détails.

Quel conseil donneriez-vous à quelqu'un qui essaie de s'intégrer dans l'industrie technologique ou qui débute dans ce secteur ?

Croyez en vos capacités et commencez à trouver des ressources pour apprendre les compétences nécessaires pour réussir.

Dernière question. Quels sont vos hobbies et intérêts ?

Mon passe-temps favori est de voyager car j'aime découvrir de nouvelles villes et lieux autour du monde. J'aime aussi faire des activités en plein air comme le camping, le VTT, le snowboard et le surf.