Approvisionnement en composants électroniques : Qu'est-ce qui rend un nouveau composant populaire ?

Ne serait-il pas merveilleux si chaque producteur de composants disposait d'une boule de cristal, et pouvait voir le chemin vers l'adoption massive de leurs nouveaux composants ? Malheureusement, les fabricants de composants doivent adopter une approche marketing holistique pour encourager l'adoption de leurs nouveaux produits. Ils doivent également évaluer les risques impliqués dans chaque partie de leur stratégie, surtout lors de la mise sur le marché d'un composant entièrement nouveau.

Que peuvent faire les fabricants de composants pour s'assurer que leurs nouvelles pièces deviennent populaires auprès des ingénieurs et des concepteurs de PCB ? De l'autre côté de l'équation, comment les OEM, les fournisseurs de services électroniques (EMS) et les concepteurs individuels peuvent-ils repérer les meilleurs composants à utiliser dans leurs nouveaux produits ? Une stratégie marketing holistique de la part des fabricants de composants est nécessaire, mais une adoption large nécessite de rendre les informations de sourcing et les spécifications des nouveaux composants visibles au plus grand nombre. Voici comment un moteur de recherche de composants peut aider à stimuler la popularité et les achats.

Qu'est-ce qui rend un nouveau composant populaire ?

Il n'y a pas de réponse unique à la question ci-dessus pour tous les composants. Certains produits, tels qu'Arduino et Raspberry Pi, sont devenus massivement populaires de manière organique, grâce en partie aux communautés open-source et maker, ainsi qu'à l'occasion à des publications industrielles. D'autres semblent devenir populaires du jour au lendemain, entraînés par des commandes massives de la part des OEM et des fournisseurs EMS. Il existe de nombreux composants spécialisés qui, simplement sur la base de leurs spécifications, devraient raisonnablement connaître une adoption plus large qu'ils ne le font.

Ce qui rend un composant populaire est une combinaison d'attention, de valeur, de pérennité, d'accessibilité et d'expérience utilisateur. Simplement diffuser des communiqués de presse, lancer une campagne d'emailing et placer des annonces dans des publications industrielles ne transformeront pas l'adoption payante en adoption organique. Le composant doit offrir une réelle valeur et être accessible à grande échelle si vous souhaitez voir des commandes répétées. Il doit également être facile à utiliser et à intégrer dans un nouveau design si vous voulez obtenir une quelconque traction. Il est toujours utile qu'il soit livré dans un emballage standard, soit compatible avec une version antérieure d'un composant comparable et dispose de modèles CAO.

Obtenir cette première attention pour vos nouvelles pièces est le premier pas pour construire une base d'utilisateurs d'OEM, de sociétés EMS et de concepteurs. Le succès dans les domaines suivants sera un moteur majeur de la popularité de votre pièce.

Message Marketing

Je ne vais pas m'attarder sur les points de base du développement d'un message marketing ici. Les grandes entreprises de composants ont suffisamment d'expérience dans l'industrie pour développer un message marketing clair qui transcende les OEM, les fournisseurs EMS et les concepteurs individuels. Les startups de circuits intégrés sans usine peuvent ne pas avoir le même niveau d'expérience ou de relations, et elles devront réfléchir à la manière d'affiner leur message autour de nouveaux produits.

Si votre entreprise commercialise un nouveau SoC ou ASIC, vous devez cibler vos applications de marché en raison de la nature hautement spécifique de ces composants. Ces composants sont conçus pour un nombre limité d'applications et guère plus. Certains SoC peuvent être utilisés dans des applications extérieures à leur domaine prévu, mais il peut y avoir des options moins chères qui ne contiennent pas de fonctionnalités inutiles. Commercialiser directement vers l'application cible vous aide à communiquer la valeur de votre nouveau produit.

Pour certains nouveaux produits, les applications électroniques qu'ils trouvent sont si fondamentales qu'il devient difficile pour un nouveau composant de devenir impopulaire. Pensez aux régulateurs de tension, aux MCU, aux composants passifs et aux transistors de puissance. Il s'agit simplement d'associer les spécifications aux exigences de l'application et de communiquer la valeur pour les nouveaux produits. Commercialiser uniquement vers l'application ne suffira pas ; vous devriez parler à la fois de l'application et des spécifications.

Support des fournisseurs

Le support des fournisseurs peut prendre différentes formes. Les fabricants de composants devraient fournir une fiche technique très détaillée, mais c'est le minimum nécessaire pour soutenir un nouveau composant et aider les utilisateurs à l'implémenter dans leurs conceptions. Les fabricants de composants peuvent soutenir l'adoption par les clients de plusieurs manières :

• Notes d'application avec des exemples de conception

• Webinaires et tutoriels vidéo accessibles via plusieurs canaux

• Liens directs vers les principaux distributeurs qui fournissent le nouveau produit

• Conceptions de référence et produits d'évaluation

• Exemples de firmware et bibliothèques

À mon avis, les deux derniers points sont probablement les plus utiles car ils aident immédiatement les concepteurs à implémenter des composants dans un nouveau produit. Ils réduisent également le support nécessaire en aval après qu'une application est développée et prototypée.

Partenariats stratégiques

Interagir directement avec les OEM et les distributeurs au sein des marchés cibles est l'une des meilleures façons de mettre de nouveaux composants entre les mains des chefs de produit dans de grandes entreprises. Si un chef de produit et une équipe d'ingénierie chez un OEM aiment ce qu'ils voient à partir d'échantillons, vous pourriez les inciter à concevoir un nouveau produit autour de votre composant.

Opter pour la voie des grands distributeurs (par exemple, Digikey, Mouser ou Arrow) offre aux concepteurs un moyen facile de rechercher des stocks de composants et, espérons-le, de localiser votre composant avec une recherche basée sur les spécifications. Cependant, le paysage de la recherche ne se termine pas avec les distributeurs. Faire placer vos composants sur un moteur de recherche électronique puissant peut aider à favoriser l'adoption par tous, des OEM aux concepteurs individuels.

Placement de publicité sur les moteurs de recherche

Les ingénieurs et les concepteurs recherchent des composants électroniques tous les jours. Les fabricants et les ingénieurs peuvent se retrouver sur un moteur de recherche en ligne, où les concepteurs peuvent voir plusieurs composants côte à côte sur une page de résultats de recherche. Les meilleurs moteurs de recherche proposent des fonctionnalités de filtration avancées comme celles trouvées sur les sites web des distributeurs de composants. Cela permet aux concepteurs de se concentrer sur les spécifications exactes des composants dont ils ont besoin.

Cela met l'accent sur les fabricants pour s'assurer que les informations sur leurs nouveaux composants sont complètes et précises. Cela permet à un concepteur ou à un ingénieur de trouver vos nouveaux produits grâce à une recherche basée sur l'application, une recherche basée sur la catégorie, ou une recherche basée sur les spécifications, plutôt que de forcer un concepteur à rechercher une marque ou un numéro de modèle. Les concepteurs qui n'ont jamais entendu parler de votre pièce ont le potentiel de la trouver en haut ou près du haut des résultats de recherche, même s'ils ne connaissent pas votre MPN.

Que rechercher dans un moteur de recherche de composants

Si vous prévoyez de lister votre nouveau composant sur un moteur de recherche, vous devriez vous assurer que les chercheurs peuvent voir les informations suivantes :

• Liste complète des spécifications : lorsque une liste complète des spécifications est disponible, les concepteurs peuvent rapidement évaluer si votre produit répondra à leurs exigences d'application de base.

• Fiches techniques : les chercheurs ne devraient pas avoir à aller directement sur votre site web ou chez un distributeur pour trouver des fiches techniques, ils devraient avoir accès aux fiches techniques directement depuis une page de produit ou les résultats de recherche.

• Données de sourcing : cela devrait inclure les prix, les stocks de composants, une liste de distributeurs et les MOQs.

• Disponibilité du modèle : chaque fois qu'un modèle est disponible, les concepteurs passeront beaucoup moins de temps à créer des prototypes ou des produits de qualité production avec vos composants.

• Intégration avec les logiciels ECAD : les concepteurs ne devraient pas avoir à consulter un site de moteur de recherche pour obtenir les données de votre composant ; ils devraient également pouvoir voir vos composants dans leur application ECAD. Tous les moteurs de recherche ne proposent pas cette capacité ; les meilleurs donneront accès via une API.

• Placement de publicités et d'articles au-delà des pages de recherche : les meilleurs moteurs de recherche peuvent vous aider à tirer parti des partenariats avec des publications industrielles, ce qui aide à faire connaître votre nouveau composant au-delà des pages de résultats des moteurs de recherche.

Octopart est le seul moteur de recherche qui compile ces capacités et bien plus encore sur une seule plateforme. Tout le monde, des grandes entreprises d'électronique aux concepteurs individuels, aura accès aux composants les plus récents, et vous pouvez aider à stimuler la popularité des nouveaux composants lorsque vous les listez sur le site web d'Octopart. Octopart fournit également aux concepteurs et aux ingénieurs un guide du sélecteur de pièces, qui les aide à trouver les meilleurs composants pour leurs nouveaux produits.

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