Quando rivolgersi direttamente ai produttori di semiconduttori

Siamo nell'era digitale e ci sono pochissime tecnologie che non sono toccate dalla catena di fornitura dei semiconduttori. Man mano che i computer (e i dispositivi in generale) diventano più intelligenti, è necessaria una fornitura concreta di semiconduttori per accelerare la digitalizzazione in numerose industrie.

Crescita delle vendite dell'industria dei semiconduttori con proiezione fino al 2024.

Man mano che aumenta la domanda sui produttori di semiconduttori—prevalentemente situati in Asia e negli Stati Uniti, e cruciali nella produzione di più di 1,15 trilioni di unità nel 2021—i distributori hanno una presenza critica e rivolta al cliente in una rete molto più ampia di produzione di componenti. Mentre Octopart si impegna a fornire una soluzione semplice sia per i singoli progettisti che per le grandi aziende EMS o OEM, quando sorge la necessità di costruire una relazione di acquisto direttamente con un produttore di semiconduttori?

Distributore VS produttore di semiconduttori: con chi stai trattando?

Le aziende che producono per conto di un cliente o che hanno lotti di produzione più piccoli generalmente acquistano componenti dai distributori globali. Questi distributori di semiconduttori fanno un ottimo lavoro nel mantenere l'inventario in tutto il mondo e possono fornire parti a molti acquirenti in tempi ragionevoli. A un certo punto, un'azienda potrebbe crescere al punto da richiedere un volume significativo di determinati componenti, e potrebbe sorgere la necessità di bypassare i distributori e avvicinarsi direttamente al produttore di semiconduttori.

Prima di tutto, diamo un'occhiata ai pro e ai contro di lavorare direttamente con il produttore rispetto all'acquisto dai distributori.

Vantaggi dell'acquisto diretto dal produttore

• Costi inferiori: acquistare direttamente dal produttore può spesso risultare in un risparmio sui costi poiché elimina il ricarico che i distributori applicano per i loro servizi.
• Assegnazione: le relazioni dirette con i produttori offrono l'opportunità di un'assegnazione periodica di chip nella tua catena di fornitura.
• Assicurazione della qualità: puoi avere un controllo più diretto sulla qualità e le specifiche del prodotto quando tratti direttamente con il produttore.

Svantaggi dell'acquisto diretto dal produttore

• Quantità Minime di Ordine (MOQs): a meno che un produttore non gestisca la propria sezione eCommerce sul proprio sito web, si impegna con clienti che necessitano di grandi quantità di ordine. Poiché i produttori di semiconduttori operano in un'industria ad alto volume, sono meno propensi ad accogliere ordini più piccoli. Nel frattempo, i distributori funzionano come il 'one-off' per piccoli ordini.
• Processo di ordinazione complesso: trattare con i produttori può comportare negoziazioni e processi più complessi rispetto alle transazioni con i distributori, che generalmente avvengono tramite un portale eCommerce.
• Non cancellabile non rimborsabile (NCNR): un effetto collaterale del periodo COVID del 2020 è che più produttori stavano sperimentando doppie ordinazioni da parte dei clienti, seguite da richieste di rimborso. Molti produttori contrassegnano gli ordini di componenti come NCNR per ridurre questa pratica.

Vantaggi dell'acquisto tramite un distributore

• Comodità: i distributori offrono più che semplici semiconduttori, ma anche una varietà di scelte di componenti, attingendo spesso forniture da diversi fornitori.
• MOQs inferiori: i distributori permettono ordini più piccoli, anche fino a QTY 1. Questo è il motivo per cui sono normalmente la prima scelta per designer individuali, piccoli team di ingegneri e aziende EMS.
• Consegna più rapida: i distributori mantengono livelli di stock e relazioni con i vettori di spedizione per garantire la consegna tempestiva dei prodotti.
• Competenza: alcuni distributori sono anche contrattati come ingegneri di applicazione sul campo (FAE) per alcuni produttori e saranno il punto di contatto per le domande tecniche.

Svantaggi dell'acquisto tramite un distributore

• Costi più elevati: il ricarico sul prezzo del prodotto da parte dei distributori può rendere i componenti più costosi rispetto all'acquisto diretto dal produttore.
• Disponibilità di volume inferiore: alcuni componenti (ASIC, processori, ecc.) potrebbero essere disponibili solo nell'ordine di volume di circa 10k dai distributori.

Acquisto tradizionale tramite distributori

Ordini one-off: Un'azienda acquisterà dai distributori autorizzati a basso o medio volume per prototipi o produzioni moderate one-off. Anche grandi produzioni one-off di 10k unità o più utilizzeranno ancora gli stessi canali di distribuzione di un hobbista. Avvicinarsi al produttore è possibile per ordini one-off, ma il volume di produzione dovrebbe essere superiore alle scorte tipiche detenute dai distributori (100k unità o 1M unità).

Ordini ripetuti: Con produzioni programmate annualmente, potresti comunque utilizzare i distributori, a meno che tu non sia un grande OEM come GM o Apple. Questo probabilmente avviene sotto un modello di prezzo/preferenza di consegna e estensione del credito all'acquirente. È così che alcune aziende EMS e OEM di media capitalizzazione opereranno.

Ordini eCommerce: Talvolta un produttore di componenti si impegnerà direttamente con acquirenti più piccoli, ma ciò non avviene tramite una società CM o EMS che produce il prodotto finale. I produttori di componenti disposti a farlo possono soddisfare ordini one-off più grandi senza richiedere un MOU per acquisti periodici.

Alto volume: Eventualmente, quando i volumi sono alti e sostenuti, un acquirente può rivolgersi direttamente al produttore di semiconduttori quando desidera un'aliquota regolare. L'acquirente sarà tenuto a firmare un MOU (Memorandum of Understanding) in cui l'azienda si impegna ad accettare consegne periodiche e a fornire pagamenti secondo un calendario regolare. Queste parti potrebbero essere affidate a un CM/EMS o alle operazioni di fabbrica captive dell'acquirente.

Acquisto diretto dai produttori di semiconduttori: quali sono le ragioni principali?

Dalla discussione sopra, possiamo vedere le principali ragioni per cui un acquirente potrebbe dover approcciare direttamente un produttore:

• Un volume moderato-alto di componenti è necessario per cicli di produzione sostenuti
• Un acquirente ha bisogno di parti per una grande produzione una tantum e i distributori non possono soddisfare l'ordine di componenti

Oltre alla necessità di ridurre i costi unitari, un'organizzazione potrebbe voler soddisfare determinati requisiti per giustificare l'acquisto di chip direttamente dal produttore. La capacità di inventario determinerà come viene gestita la fornitura di semiconduttori. L'incapacità di mantenere l'inventario potrebbe presentare difficoltà con MOQ (Quantità Minima d'Ordine) molto più grandi. I sistemi di gestione di stock e inventario devono essere dotati di visibilità in tempo reale per gestire efficacemente i tempi di consegna più lunghi.

Il tempo è anche un fattore chiave. Quanto è grande il tuo team di approvvigionamento? Il team ha tempo per sottoporsi a processi estensivi prima dell'accordo? Generalmente i produttori possono presentare sistemi molto complessi per i nuovi acquirenti e la negoziazione sarà una parte fondamentale del processo—necessaria per ottenere i migliori prezzi per i componenti, ma difficile per un team di approvvigionamento inesperto o mal equipaggiato.

Sfruttare una strategia di approvvigionamento ibrida

Alcuni degli aspetti chiave da considerare che determineranno l'idoneità per una relazione con un produttore o distributore:

• L'esperienza dell'approvvigionamento e il suo tempo e capacità per le negoziazioni
• Gestione del rischio - Formulare un approccio che risulterà nei costi più bassi, ma anche nei processi meno complicati, in caso di interruzione o carenza nella catena di approvvigionamento
• I sistemi - Quali piattaforme digitali o soluzioni sono disponibili per supportare la tua strategia di approvvigionamento
• Un approccio misto o una 'relazione ibrida' - Questo può fornire i benefici di entrambe le strategie di approvvigionamento

Quest'ultimo crea un'apertura per l'esplorazione. Navigare i cambiamenti nelle catene di approvvigionamento dei semiconduttori presenta un requisito, e un'opportunità, per i team di approvvigionamento di informare meglio le loro decisioni di acquisto. Sfruttare i pro di entrambi i tipi di relazione con i fornitori agisce come un mezzo olistico per la protezione futura. Se un produttore non è in grado di soddisfare i requisiti a causa di interruzioni dalla loro posizione nella catena, gli acquirenti possono attingere ai fornitori intermedi con inventari disponibili per acquisti una tantum a breve termine.