Entrevista com Josh Sharpe, Co-Fundador da XScomponents.com

Você está com um estoque de componentes que não pode devolver ao distribuidor? Já tentou vender peças sem sucesso e foi forçado a dar baixa e jogar as peças não utilizadas em um aterro sanitário? Imagine se houvesse um mercado criado especificamente para vendedores que precisam se desfazer de peças excedentes que não podem usar e compradores desesperados para encontrar essas mesmas peças. É exatamente isso que vamos discutir com Josh Sharpe, co-fundador do XScomponents.com, um mercado online de peer-to-peer onde CMs e OEMs podem listar seus novos componentes eletrônicos excedentes a um preço por unidade sem custo. Então, vamos mergulhar nisso, certo?

Josh, por que você não nos conta mais sobre você e por que criou o XScomponents:

Claro. Bem, eu tenho trabalhado com gestão de engenharia por vários anos agora. Empresas grandes e pequenas. Durante meu último trabalho de gestão de engenharia em uma pequena empresa de componentes automotivos, tínhamos vários projetos em andamento, tanto projetos internos quanto externos para clientes. O que comecei a perceber foi que, à medida que os projetos evoluíam, às vezes eles eram cancelados. Comecei a ver mais e mais peças sendo abandonadas nas prateleiras do armazém e sem uma maneira real de se livrar delas. Então, nos foi dada a tarefa de recuperar algum do nosso investimento nessas peças que não estavam mais em um projeto. Resumindo, tentei vender peças através de diferentes canais, como eBay e corretores, e simplesmente não havia uma boa maneira de fazer isso.

E, a propósito, isso foi há alguns anos, por volta do início da pandemia. Então, eu realmente nunca encontrei uma boa maneira de me livrar desses componentes eletrônicos perfeitamente bons — peças que nunca foram abertas apenas sentadas na prateleira. Milhares de dólares em coisas novas. Então, comecei a conversar com nosso outro co-fundador, que tinha uma carreira em vendas de componentes eletrônicos. Ele conhecia o outro lado da situação como distribuidor — que novos componentes muitas vezes vêm com uma política de não devolução.

Então, você realmente fica preso com essas peças.

Oh, sim. A maioria dos grandes distribuidores, acho que eles te dão 30 dias para você enviar as peças de volta para reembolso. Mas depois disso, você fica preso com as peças. Então, pensei que deveríamos criar um mercado onde CMs e OEMs possam facilmente colocar suas peças de volta no mercado, fácil para qualquer um comprar e transparente, ao contrário de situações de corretagem onde você nunca sabe realmente por quanto suas coisas são vendidas. Com corretores, você pode receber centavos por dólar por algumas de suas peças.

Então, você criou o XScomponents para ser um revendedor?

Exatamente. Criamos o XS para que os compradores tenham acesso aos componentes. Também decidimos que queríamos chamá-lo de mercado. O termo “corretor” é algo que queremos evitar porque estamos apenas facilitando uma transação entre um fabricante contratado ou OEM estabelecido com alguém que quer comprar essas peças. O que estamos tentando fazer é construir algo centrado no cliente, como um Mercari ou eBay, especificamente para componentes eletrônicos.

Então, a XS por si só não tem nenhum inventário. Nós não temos um armazém. Todos os nossos vendedores já possuem armazéns e eles enviam diretamente para o comprador. Quando aprovamos um vendedor, fazemos uma verificação de antecedentes para garantir que sejam uma empresa legítima. 

Vocês mantêm algum registro do inventário deles? 

Sim. Os vendedores podem fazer uma de duas coisas. Eles podem simplesmente nos enviar uma lista de peças que têm para venda—e geralmente, isso é apenas uma planilha com quantidades, números de peças, alguns códigos de data e talvez um preço que eles estão procurando obter ou o que gostariam de recuperar pela peça. Então, nós vamos adiante e publicamos essas no nosso site do Marketplace. A outra maneira é nós criarmos uma conta para eles que podem usar para descrever as peças em um nível mais granular e fazer a publicação por eles mesmos. 

Você poderia nos explicar como é uma transação típica? 

Então, pense em uma transação como em qualquer outro site onde alguém pode vir, procurar pelas peças, fazer um pedido e pagar com cartão de crédito ou ordem de compra. Nós receberemos esse pagamento e então diremos ao vendedor que o pagamento foi efetuado e para prosseguir com o envio das peças.

Depois disso, damos ao comprador cinco dias para aprovar as peças. Essa política é projetada para lidar com qualquer incerteza em relação a peças falsificadas e para garantir que o comprador receba exatamente o que deseja. Em seguida, pagamos ao vendedor com uma transferência bancária, ACH ou enviamos um cheque. Então, é realmente direto e simples.

Mas isso é importante: Uma vez que as peças são postadas no marketplace, todas essas peças são listadas no Octopart com preços e quantidades mínimas de pedido. E muitas vezes, nós teremos a única quantidade no mundo, o que é incrível. Então, isso é o que atrai muitos compradores para nós é apenas ter essas peças listadas no Octopart. Ter visibilidade ali é bastante chave. Outras empresas que oferecem listagens não se saem tão bem quanto o Octopart. 

A crise da cadeia de suprimentos teve algo a ver com vocês terem essa ideia? 

Sabe, eu diria que foi mais ou menos na mesma época que a crise explodiu. Eu sei que estávamos planejando esse Marketplace mesmo antes disso. Lembro-me no meu trabalho que alguns projetos foram cancelados por várias razões. Já tínhamos comprado um monte de peças. Então, estávamos meio que procurando nos livrar delas, e isso foi antes das escassezes realmente baterem forte. Então, eu acho que “sorte” provavelmente não é o termo correto, mas definitivamente estávamos no lugar certo na hora certa. 

Então você diria que o seu negócio realmente prosperou durante o período da crise devido às empresas desesperadas para encontrar peças.

Sim, eu acho que sim. Há muitos fabricantes por aí que compraram peças demais e perceberam mais tarde que não precisavam delas. Então, eles têm todas essas peças com as quais agora têm que fazer algo. E então, em vez de trabalharem com alguns corretores que lhes ofereceriam centavos por dólar ou simplesmente deixá-las nas prateleiras, estamos oferecendo um negócio melhor. E ao mesmo tempo, ainda há pessoas lá fora que precisam das peças que esses fabricantes estão tentando se livrar, então estamos ajudando a conectar compradores com vendedores. É um ganha-ganha de todos os lados.

Você acha que o seu negócio pode ter um impacto na redução do desperdício eletrônico? 

Essa é uma ótima pergunta. Eu sou meio que um abraçador de árvores por natureza, e reduzir o desperdício é importante para mim por muitas razões. Quando comecei este projeto, estava conversando com algumas outras pessoas. Comecei a perceber o que acontece quando uma empresa compra inventário demais, e as peças ficam na prateleira por anos. Um dia, os contadores chegam e dizem, “Ok, temos que dar baixa nesse material,” e ele é jogado diretamente no lixo. Recursos valiosos que vão diretamente para um aterro sanitário. Infelizmente, toneladas de coisas são simplesmente descartadas. Então essa é uma das razões pelas quais queríamos construir este Marketplace: para ajudar a reduzir esse tipo de desperdício.

Então, o que acontece com o inventário que vocês não vendem?

Com os fabricantes contratados, eles vão ter um armazém de peças que estão tentando se livrar. E se eles não conseguem vender através do nosso Marketplace, meio que fica a critério deles o que fazer com isso. Uma coisa que pode ser feita especificamente para lidar com isso é baixar o preço de venda. Também criamos essa nova funcionalidade de oferta onde um comprador pode vir e fazer uma oferta pelas peças que o vendedor pode aceitar ou rejeitar. É definitivamente melhor do que jogar as peças no lixo.

Ótimo. Última pergunta. Muitas pessoas, incluindo aquelas que estão apenas começando suas carreiras em engenharia, estão considerando entrar na área de eletrônicos. Que tipo de conselho você daria a elas?

Apenas comece a construir coisas. Existem tantos recursos disponíveis. Eu fico simplesmente maravilhado. Tenho dois filhos pequenos. Andando pela Target ou qualquer lugar, é incrível os kits eletrônicos disponíveis hoje em dia para começar a aprender. Lego Mindstorms, todos esses brinquedos incríveis, ferramentas e kits de desenvolvimento. Quero dizer, é absolutamente incrível. E então eles precisam começar a projetar coisas. Então, acho que esse é o meu conselho: apenas comece a pesquisar e tentar fazer. Falhando, iterando e aprendendo.

E que conselho você daria aos pais que querem fomentar essa curiosidade?

Apenas deixe-os começar a criar. Deixe-os estar bem com o processo de construir algo. Pode não funcionar como eles querem de imediato, mas é a jornada e não o destino que realmente conta. É aprender que está tudo bem falhar, porque você aprende mais com os contratempos. Então, acho que meu conselho é fomentar esse ambiente de aprendizado e focar no processo e no progresso.

Obrigado, Josh, por se juntar a nós!

Obrigado! Foi um prazer!