Novos Distribuidores Surgem à Medida que os Inventários e Vendas de Chips Crescem

A indústria de semicondutores está vivenciando seu período de crescimento mais profundo e consolidando sua importância no mundo digitalizado. Agora, a indústria deve aproveitar esse crescimento para servir ao desenvolvimento em outras indústrias — nomeadamente os fabricantes de tecnologia impulsionados por IA e operadores de centros de dados — para manter uma trajetória ascendente.

Com o crescimento da receita previsto para ultrapassar US$ 1,38 trilhão em 2029, parece que mais empresas consideraram sua posição neste mercado e se empenharam em adquirir sua parcela de seu potencial. Novos distribuidores estão surgindo rapidamente, o que pode ser considerado no sucesso futuro do mercado, mas as empresas devem estar cientes de que distribuidores não autorizados saturarão o conjunto de fornecedores potenciais.

O mercado certamente mudou à medida que a taxa de oferta fica abaixo da demanda por semicondutores e os fabricantes de eletrônicos procurarão ir diretamente aos fabricantes de chips ou obter pequenas quantidades de fornecedores secundários para atender às suas necessidades de inventário.

Inventários de Chips em ‘Excedente Severo’

Do lado dos fabricantes, os inventários de chips estão aumentando para fornecer um excedente, o que foi observado em 2023 e — particularmente no 2º e 3º trimestres. No 4º trimestre, vimos um aumento geral no excedente de semicondutores com uma leve diminuição no final do trimestre. Apesar disso, números maiores estão disponíveis para quem quiser aproveitar, o que é onde nossos distribuidores alternativos entram em jogo.

Como resultado, a indústria de chips prevê um crescimento global contínuo no mercado agora que o excedente foi restaurado. De acordo com a pesquisa da Gartner, a receita voltará a superar os níveis de 2022 e alcançará US$ 654,3 bilhões em 2024 (registrados em US$ 601,7 bilhões em 2022, mas US$ 562,7 bilhões em 2023). Além disso, o crescimento do mercado também verá uma recuperação adicional, visando um crescimento de 16,3% no mesmo ano, trazendo a indústria de volta de um número negativo em 2023.

No entanto, à medida que a demanda continua a crescer, os compradores de peças contam com um fluxo consistente de chips, o que é onde os distribuidores não autorizados estão encontrando seu caminho ao preencher as lacunas no mercado. Da mesma forma, os mercados secundários adicionam ao excedente, garantindo e recirculando peças na cadeia de suprimentos de eletrônicos antigos e existentes.

Essencialmente, a recuperação da indústria de chips em 2023 é resultado de esforços contínuos para acumular inventários pós-COVID. Os fabricantes de semicondutores viram grandes interrupções a partir de 2019, à medida que a pandemia atingiu pela primeira vez a região da APAC. Além disso, o número crescente de usos para semicondutores colocou a indústria em desvantagem.

É seguro dizer que o crescimento do inventário perseguiu a demanda por chips por bastante tempo, à medida que a eletrônica de consumo e até mesmo a inovação automotiva avançaram logo após o fim do lockdown.

Essa recuperação não é tão sem precedentes quanto a pandemia foi. A indústria teve que se reengajar pós-pandemia — só que agora vê uma demanda exponencial por chips e teve que evoluir para atender às necessidades dos provedores de eletrônicos globalmente. No entanto, isso trouxe consigo uma mudança na forma como as empresas obtêm suas peças. À medida que as empresas correm para adquirir componentes para novas tecnologias, a demanda excede as capacidades até mesmo dos jogadores mais respeitados na indústria de semicondutores — nomeadamente os likes de Intel, Samsung Electronics, Micron Technology e Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC).

Um influxo de novos distribuidores no mercado reforçou as necessidades de um ambiente digital em crescimento, junto com uma tendência crescente na compra de componentes secundários — também um atributo de uma cadeia de suprimentos sustentável que provavelmente veremos mais nos anos vindouros.

Novos Distribuidores Aproveitam o Crescente Demanda por Chips

Primeiramente, vale a pena notar o significado de um “distribuidor autorizado”. Em essência, as empresas adquirem chips diretamente do fabricante, e os acordos e termos do contrato provavelmente serão estabelecidos pela empresa que fornece os bens. Como detentores do poder neste acordo, empresas que procuram comprar semicondutores em quantidades únicas ou preencher uma lacuna em seu inventário têm menos poder para negociar diretamente com os fabricantes, o que despertou a necessidade de opções de aquisição flexíveis e em pequena escala. 

Distribuidores não autorizados frequentemente obtêm componentes de excesso de estoque e, em muitos casos, são conhecidos por fornecer peças desatualizadas ou até mesmo produtos falsificados—uma preocupação para empresas que procuram adquirir componentes de reputação e fornecer garantias sólidas de segurança, funcionalidade e longevidade com seus produtos. Às vezes, essas peças são genuínas (elas correspondem ao agrupamento de número de peça), mas podem ser qualquer uma das seguintes:

• Peças podem ser de um lote antigo (>2 anos)
• Peças podem ser recicladas (dessoldadas) de uma construção antiga
• Peças podem ter ficado no chão de fábrica por longos períodos
• Peças podem ter sido excedentes de uma produção passada com um EMS
• Peças podem ser de uma classificação inferior (geralmente de temperatura) do que alegado pelo vendedor
• O vendedor pode não conhecer o número específico da peça, apenas a família da peça

Isso levanta desafios de aquisição à medida que mais e mais empresas saturam o mercado, e surge a necessidade de qualificar fornecedores para atender necessidades específicas. 

A ferramenta de busca de componentes Octopart compila milhares de peças em um diretório fácil de usar. A plataforma também categoriza fornecedores autorizados e não autorizados, permitindo que as equipes de aquisição tenham total transparência dos produtos que compram. 

Crescimento Reforçado pelos Mercados de Equipamentos Secundários

Os mercados de chips secundários também têm um papel a desempenhar no crescimento da indústria em geral, mas também na entrega de circularidade do setor eletrônico. A ênfase em reutilizar e reaproveitar peças leva a uma mudança no paradigma de sourcing. Não apenas os chips existentes têm um lugar em produtos futuros, mas eles também podem aumentar os inventários, desde que sejam adequados para uso em novos eletrônicos. 

Isso se provou inestimável, especialmente quando se leva em conta as recentes interrupções no mercado, mergulhando muitas empresas na matriz de alocação. 

Gerando Inventários de Peças de Maneira Sustentável

O cenário ideal para o setor de tecnologia—e, de fato, qualquer indústria—é uma economia circular. Para entender por que um excedente de componentes pode ser um problema para os fabricantes no futuro, vale a pena notar que as indústrias inevitavelmente visarão uma abordagem mais circular para sourcing e aquisição de peças no futuro. 

A emergência de mercados secundários joga a favor disso, trazendo peças valiosas de volta à cadeia de suprimentos—provavelmente a custos mais baixos em comparação com aqueles diretamente dos fabricantes de equipamentos originais (OEMs). 

Novas Indústrias Criam Demanda por Semicondutores

A turbulência da indústria de semicondutores pode ser resultado de múltiplos fatores no início dos anos 2020, mas hoje há mais indústrias que dependem de distribuidores autorizados de chips para entregar produtos mais inteligentes a preços fracionados e em velocidades muito maiores. Essa necessidade de inventário significa que os principais fabricantes de chips têm uma demanda consistentemente alta.

Com mais fluxos de semicondutores entrando no mercado—ou seja, chips legados sendo retornados à cadeia de suprimentos e vendedores não autorizados entregando em escalas menores—um crescente grupo de distribuidores ajuda a deslocar o excedente de peças para manter os inventários em níveis adequados. 

Entretanto, isso vem a um custo potencial, já que esses fornecedores não são aprovados pelos fabricantes de chips e podem incentivar possíveis problemas de qualidade. Compradores de itens de distribuidores não aprovados podem não receber as garantias adequadas, e o risco de comprar peças falsificadas é muito maior.