Sourcing de Componentes Eletrônicos: O Que Torna um Novo Componente Popular?

Não seria ótimo se cada produtor de componentes tivesse uma bola de cristal e pudesse ver o caminho a seguir para a adoção massiva de seus novos componentes? Infelizmente, os fabricantes de componentes precisam adotar uma abordagem de marketing holística para impulsionar a adoção de seus novos produtos. Eles também precisam avaliar os riscos envolvidos em cada parte de sua estratégia, especialmente ao lançar um componente totalmente novo no mercado.

O que os fabricantes de componentes podem fazer para garantir que suas novas peças se tornem populares entre engenheiros e projetistas de PCBs? Do outro lado da equação, como OEMs, fornecedores de serviços de manufatura eletrônica (EMS) e designers individuais podem identificar os melhores componentes para uso em seus novos produtos? Uma estratégia de marketing holística por parte dos fabricantes de componentes é necessária, mas a adoção ampla requer tornar a fonte de componentes eletrônicos e as informações de especificações para novos componentes visíveis ao maior público possível. Veja como um motor de busca de componentes pode ajudar a impulsionar a popularidade e as compras.

O que Torna um Novo Componente Popular?

Não há uma única resposta para a pergunta acima para todos os componentes. Alguns produtos, como Arduino e Raspberry Pi, tornaram-se massivamente populares organicamente, graças em parte às comunidades de código aberto e maker, bem como à ocasional publicação na indústria. Outros parecem se tornar populares da noite para o dia, impulsionados por grandes pedidos de OEMs e fornecedores de EMS. Há muitos componentes especializados que, simplesmente com base em suas especificações, deveriam razoavelmente ver uma adoção maior do que desfrutam.

O que torna um componente popular é uma combinação de atenção, valor, permanência, acessibilidade e experiência do usuário. Simplesmente emitir comunicados de imprensa, realizar disparos de e-mail e colocar anúncios em publicações da indústria não transformará a adoção paga em adoção orgânica. O componente tem que oferecer valor real e ser acessível em escala se você quiser ver pedidos repetidos. Ele também precisa ser fácil de usar e implementar em um novo design se você quiser ganhar alguma tração. Sempre ajuda se ele vier em embalagens padrão, for compatível com pinos de uma versão anterior de um componente comparável e tiver modelos CAD disponíveis.

Conseguir aquela primeira atenção para suas novas peças é o primeiro passo para construir uma base de usuários de OEMs, empresas de EMS e designers. O sucesso nas áreas seguintes será um grande impulsionador da popularidade do seu componente.

Mensagem de Marketing

Não vou me alongar nos pontos básicos do desenvolvimento de uma mensagem de marketing aqui. Grandes empresas de componentes têm experiência suficiente na indústria para desenvolver uma mensagem de marketing clara que transcende OEMs, fornecedores de EMS e designers individuais. Startups de IC sem fábrica podem não ter o mesmo nível de experiência ou relacionamentos, e precisarão considerar como refinar sua mensagem em torno de novos produtos.

Se sua empresa está comercializando um novo SoC ou ASIC, você precisa direcionar o marketing para suas aplicações-alvo devido à natureza altamente específica desses componentes. Esses componentes são projetados para um número limitado de aplicações e pouco mais. Alguns SoCs podem ser usados em aplicações fora de sua área pretendida, mas pode haver opções mais baratas que não contêm recursos desnecessários. Direcionar o marketing diretamente para a aplicação-alvo ajuda a comunicar o valor do seu novo produto.

Para alguns produtos novos, as aplicações eletrônicas que eles desfrutam são tão fundamentais que se torna difícil para um novo componente se tornar impopular. Pense em reguladores de tensão, MCUs, passivos e transistores de potência. Simplesmente se torna uma questão de combinar especificações com os requisitos da aplicação e comunicar o valor para novos produtos. Direcionar o marketing apenas para a aplicação não é suficiente; você deve falar tanto da aplicação quanto das especificações simultaneamente.

Suporte do Fornecedor

O suporte do fornecedor pode vir em várias formas diferentes. Os fabricantes de componentes devem fornecer uma ficha técnica muito completa, mas este é o mínimo necessário para apoiar um novo componente e ajudar os usuários a implementá-lo em seus projetos. Os fabricantes de componentes podem apoiar a adoção pelo cliente de várias maneiras:

• Notas de aplicação com exemplos de design

• Webinars e tutoriais em vídeo acessíveis por múltiplos canais

• Links diretos para os principais distribuidores que fornecem o novo produto

• Designs de referência e produtos de avaliação

• Exemplos de firmware e bibliotecas

Na minha opinião, os dois últimos pontos são provavelmente os mais úteis, pois ajudam os designers a implementar imediatamente componentes em um novo produto. Eles também reduzem o suporte necessário na retaguarda após o desenvolvimento e prototipagem de uma aplicação.

Parcerias Estratégicas

Interagir diretamente com OEMs e distribuidores dentro dos mercados-alvo é uma das melhores maneiras de colocar novos componentes nas mãos de gerentes de produto em grandes empresas. Se um gerente de produto e equipe de engenharia em um OEM gostarem do que veem das amostras, você pode atraí-los para projetar um novo produto em torno do seu componente.

Optar pela rota de grandes distribuidores (por exemplo, Digikey, Mouser ou Arrow) oferece aos designers uma maneira fácil de pesquisar estoques de componentes e, com sorte, localizar seu componente com uma busca baseada em especificações. No entanto, a paisagem de busca não termina com os distribuidores. Colocar seus componentes em um poderoso motor de busca eletrônica pode ajudar a impulsionar a adoção por todos, desde OEMs até designers individuais.

Colocação de Anúncios em Motores de Busca

Engenheiros e projetistas estão buscando componentes eletrônicos todos os dias. Fabricantes e engenheiros podem se reunir em um motor de busca online, onde os projetistas podem ver vários componentes lado a lado em uma página de resultados de pesquisa. Os melhores motores de busca oferecem recursos avançados de filtragem como os encontrados nos sites de distribuidores de componentes. Isso permite que os projetistas detalhem até as especificações exatas do componente de que precisam.

Isso coloca a responsabilidade nos fabricantes de garantir que as informações sobre seus novos componentes sejam completas e precisas. Isso permite que um projetista ou engenheiro encontre seus novos produtos por meio de uma busca baseada em aplicação, busca baseada em categoria, ou uma busca baseada em especificações, em vez de forçar um projetista a buscar por um nome de marca ou número de modelo. Projetistas que nunca ouviram falar da sua peça têm o potencial de encontrá-la no topo ou próximo ao topo dos resultados de pesquisa, mesmo que não conheçam seu MPN.

O que Procurar em um Motor de Busca de Componentes

Se você planeja listar seu novo componente em um motor de busca, deve garantir que os pesquisadores possam ver as seguintes informações:

• Lista completa de especificações: quando uma lista completa de especificações está disponível, os projetistas podem avaliar rapidamente se seu produto atenderá aos requisitos básicos de aplicação.

• Fichas técnicas: os pesquisadores não deveriam ter que ir diretamente ao seu site ou a um distribuidor para encontrar fichas técnicas, eles deveriam ter acesso às fichas técnicas diretamente de uma página de produto ou resultados de pesquisa.

• Dados de fornecimento: isso deve incluir preços, estoques de componentes, uma lista de distribuidores e MOQs.

• Disponibilidade do modelo: sempre que um modelo estiver disponível, os projetistas gastarão muito menos tempo criando protótipos ou produtos de grau de produção com seus componentes.

• Integração com software ECAD: os projetistas não deveriam ter que acessar um site de motor de busca para obter os dados do seu componente; eles também deveriam ser capazes de ver seus componentes em sua aplicação ECAD. Nem todos os motores de busca oferecem essa capacidade; os melhores darão acesso por meio de uma API.

• Colocação de anúncios e artigos além das páginas de pesquisa: os melhores motores de busca podem ajudá-lo a aproveitar parcerias com publicações da indústria, o que ajuda a fazer com que seu novo componente seja visto além das páginas de resultados dos motores de busca.

Octopart é o único motor de busca que compila essas capacidades e muito mais em uma única plataforma. Todos, desde grandes empresas de eletrônicos até projetistas individuais, terão acesso aos componentes mais novos, e você pode ajudar a impulsionar a popularidade de novos componentes quando listá-los no site do Octopart. Octopart também fornece aos projetistas e engenheiros um guia Seletor de Peças, que os ajuda a encontrar os melhores componentes para seus novos produtos.

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