Entendendo e Gerenciando Eletrônicos do Mercado Cinza

Todo dia eu abro meu e-mail e vejo mensagens de distribuidores de componentes do exterior. Não faço ideia de como eles conseguem o endereço de e-mail da minha empresa, mas eles sentem a necessidade de me enviar spam diariamente tentando me vender uma variedade de componentes eletrônicos. Esses vendedores oferecem de tudo, desde componentes básicos como passivos e semicondutores discretos até ICs e MCUs populares.

Pessoalmente, eu nunca compraria desses vendedores, e regulamentações em torno de alguns projetos (por exemplo, ITAR) proíbem explicitamente isso sem uma licença de importação apropriada. No entanto, esses vendedores não estariam no negócio se não houvesse pessoas comprando deles. Esses vendedores, assim como corretores de componentes, revendedores e distribuidores, fazem parte do mercado cinza de eletrônicos. As peças que eles vendem podem acabar sendo importadas para os EUA ou outro país sem o conhecimento, permissão e garantia do fabricante.

Quando você está procurando componentes para o seu novo sistema eletrônico, o que você pode fazer para evitar vendedores de eletrônicos do mercado cinza? Obviamente, você pode ignorar e-mails não solicitados de vendedores estrangeiros, mas ainda mais importante é ser capaz de ver quais dos maiores distribuidores não estão listados como fornecedores autorizados pelos fabricantes de componentes. Com o melhor conjunto de ferramentas de visibilidade da cadeia de suprimentos, você pode identificar distribuidores não autorizados e encontrar componentes de substituição rapidamente enquanto se prepara para adquirir peças para o seu design.

Explorando o Mercado Cinza Eletrônico

O mercado cinza de componentes eletrônicos consiste em grandes empresas com operações globais, pequenas empresas e revendedores de peças individuais, corretores de componentes e sites de comércio eletrônico como Amazon e Ebay. Este mercado de eletrônicos de segunda mão não é necessariamente ilegal, nem as atividades dos fornecedores neste mercado, por isso é chamado de “mercado cinza” em vez de mercado negro.

Os fabricantes de componentes não gostam do fato de que essas atividades ocorrem, mas as pessoas obviamente usam esses serviços. Há muitas razões para evitar distribuidores de eletrônicos do mercado cinza, pois isso cria riscos inaceitáveis para designers e fabricantes de eletrônicos:

• Componentes não testados: Em alguns casos, o distribuidor está simplesmente revendendo um componente antigo ou não testado. Ambos não têm como saber se o componente ainda funciona até recebê-lo e testá-lo. 

• Componentes rotulados incorretamente: Um distribuidor pode estar vendendo componentes que foram acidentalmente ou intencionalmente rotulados incorretamente. Novamente, sem testes rigorosos e rastreabilidade, nenhum de vocês tem como saber se os componentes são genuínos.

Componentes falsificados: Em alguns casos, um componente é completamente falsificado. Dê uma olhada na imagem abaixo, onde um capacitor eletrolítico radial é colocado dentro de um capacitor maior, por exemplo. Isso também pode acontecer com circuitos integrados em embalagens padronizadas; o rótulo correto é simplesmente removido e substituído por um rótulo falso.

Um distribuidor do mercado cinza pode simplesmente estar revendendo componentes que foram desviados dos canais oficiais e pode não ter a intenção de enganar ninguém. No entanto, a sua ignorância cria riscos inaceitáveis para os designers e fabricantes de eletrônicos. Como esses componentes foram desviados dos canais de distribuição autorizados, não há rastreabilidade ou garantia de sua autenticidade; a pessoa que lhe vende o componente falso pode ter sido enganada ela mesma.

O mercado cinza vai muito além de apenas capacitores. De acordo com a Alliance for Gray Market and Counterfeit Abatement (AGMA), uma parte significativa dos $1,5 a $2 trilhões que são lavados mundialmente cada ano é proveniente da economia do mercado cinza. Outros produtos que comumente passam pelo mercado cinza são bens de luxo, câmeras, eletrônicos de consumo, software, produtos farmacêuticos e até valores mobiliários não listados.

Para muitos produtos, pode não haver maneira de identificar um distribuidor não autorizado, encontrar rapidamente alternativas e obter dados de fornecimento instantâneos para componentes. Hoje, a cadeia de suprimentos eletrônicos está mais integrada do que nunca, e os designers têm acesso a ferramentas para ajudá-los a identificar distribuidores não autorizados e gerenciar a escassez de componentes.

Navegue pelo Mercado Cinza de Eletrônicos com Ferramentas da Cadeia de Suprimentos

Os melhores motores de busca de eletrônicos e ferramentas da cadeia de suprimentos mostrarão exatamente quais distribuidores estão autorizados a fornecer os componentes que você precisa em seu design. A imagem abaixo mostra os resultados da busca no Octopart para um MSP430 MCU da Texas Instruments. Distribuidores e revendedores não autorizados (ou seja, corretores) podem ser vistos nesta lista. Note que há ~19.000 unidades deste componente disponíveis de dois distribuidores não autorizados; isso deve ilustrar a escala do mercado cinza para componentes populares como os MCUs MSP430.

Se você descobrir que as peças desejadas estão indisponíveis nos distribuidores autorizados, só adquira desta lista de distribuidores e revendedores não autorizados por sua própria conta e risco. Suas ferramentas de busca desempenham outro papel na sua estratégia de fornecimento: encontrar componentes alternativos. O melhor motor de busca de peças permitirá que você filtre por fabricante, tamanho do pacote, especificações elétricas específicas, status do ciclo de vida e muito mais.

Quando você precisar encontrar e adquirir componentes para o seu novo design, não perca tempo buscando nos sites de distribuidores pelos seus componentes. O Octopart agrega dados de toda a cadeia de suprimentos e ajuda você a encontrar as peças de que precisa com recursos avançados de busca e filtragem. Ao usar o motor de busca de eletrônicos do Octopart, você terá acesso aos dados atuais de preços dos distribuidores, inventário de peças e especificações das peças, e tudo isso é livremente acessível em uma interface amigável. Confira nossa página de categorias de peças para encontrar os componentes de que precisa.

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