Интервью с Джошем Шарпом, сооснователем XScomponents.com

Вы сидите на складе компонентов, которые не можете вернуть дистрибьютору? Пытались ли вы продать детали безуспешно и были вынуждены списать их и выбросить неиспользуемые части на свалку? Представьте, если бы существовал рынок, созданный специально для продавцов, которым нужно избавиться от лишних деталей, которые они не могут использовать, и покупателей, отчаянно ищущих эти же детали. Именно об этом мы и будем говорить с Джошем Шарпом, сооснователем XScomponents.com, онлайн площадки для взаимодействия между собой, где CM и OEM могут выставлять свои новые излишние электронные компоненты по цене за единицу без всяких затрат. Так что давайте начнем, хорошо?

Джош, не могли бы вы рассказать нам больше о себе и о том, почему вы создали XScomponents:

Конечно. Ну, я уже несколько лет занимаюсь управлением инженерными проектами. Разные компании, большие и маленькие. Во время моей последней работы по управлению инженерными проектами в небольшой компании по производству автомобильных компонентов у нас было несколько проектов, как внутренних, так и внешних для клиентов. Я начал замечать, что по мере развития проектов иногда они отменялись. Я всё чаще и чаще видел, как детали оставались без дела на полках на складе и не было никакого реального способа избавиться от них. Так что нас задачей стало возмещение некоторых наших инвестиций в эти детали, которые больше не были частью проекта. Короче говоря, я пытался продать детали через разные каналы, такие как eBay и брокеры, и это был просто неудачный способ.

Кстати, это было пару лет назад, когда начиналась пандемия. Так что я так и не нашел никаких хороших способов избавиться от этих абсолютно новых электронных компонентов — деталей, которые так и не были открыты и просто лежали на полке. Тысячи долларов на новых вещах. Затем я поговорил с нашим другим сооснователем, который работал в продажах электронных компонентов. Он знал другую сторону ситуации как дистрибьютор — что новые компоненты часто поставляются с политикой без возврата.

Так что вы действительно застряли с этими деталями.

О, да. Большинство крупных дистрибьюторов, как я думаю, дают вам 30 дней, чтобы вернуть детали обратно за возврат средств. Но после этого вы застряли с деталями. Так что я подумал, что нам нужно создать рынок, где CM и OEM могут легко вернуть свои детали на рынок, это легко для любого, кто хочет купить, и это прозрачно, в отличие от ситуаций с брокерами, где вы никогда на самом деле не знаете, за сколько проданы ваши вещи. С брокерами вы можете получить копейки за некоторые из ваших деталей.

Так что вы создали XScomponents, чтобы быть перепродавцом?

Верно. Мы создали XS для доступа покупателей к компонентам. Мы также решили, что хотим назвать это рынком. Термин «брокер» - это то, чего мы хотим избежать, потому что мы просто облегчаем сделку между установленным производителем на контрактной основе или OEM с кем-то, кто хочет купить эти детали. Мы пытаемся построить что-то, ориентированное на клиента, подобное Mercari или eBay, специально для электронных компонентов.

Итак, у XS самого нет склада. У нас нет склада. Все наши продавцы уже имеют склады, и они отправляют товары напрямую покупателю. Когда мы одобряем продавца, мы проводим проверку, чтобы убедиться, что это легитимная компания.

Вы ведете какие-либо записи об их инвентаре?

Да. Продавцы могут сделать одно из двух: они могут либо просто прислать нам список деталей, которые они хотят продать — и обычно это просто таблица с количествами, номерами деталей, некоторыми датами выпуска и, возможно, ценой, которую они хотят получить или сколько они хотели бы возместить за деталь. Затем мы разместим эти данные на нашем сайте Marketplace. Другой способ — это создание для них аккаунта, который они могут использовать для более детального описания деталей и самостоятельного размещения объявлений.

Не могли бы вы описать, как выглядит типичная сделка?

Подумайте о сделке, как о любом другом сайте, где кто-то может прийти, найти нужные детали, разместить заказ и оплатить его кредитной картой или заказом на покупку. Мы получаем эту оплату, а затем сообщаем продавцу, что платеж прошел, и он может отправить детали.

После этого мы даем покупателю пять дней на подтверждение деталей. Эта политика разработана для борьбы с неопределенностью, связанной с подделками, и чтобы убедиться, что покупатель получает именно то, что хотел. Затем мы платим продавцу банковским переводом, ACH или отправляем ему чек. Так что это действительно просто и понятно.

Но это важно: как только детали размещены на рынке, все эти детали перечислены на Octopart с указанием цены и минимального количества заказа. И многие разы у нас есть единственное количество в мире, что замечательно. Именно это привлекает многих покупателей к нам — наличие этих деталей на Octopart. Наличие видимости здесь действительно ключевое. Другие компании, предлагающие списки, не работают так же хорошо, как Octopart.

Сыграл ли кризис в цепочке поставок какую-либо роль в возникновении у вас этой идеи?

Знаете, я скажу, что это произошло примерно в то же время, когда кризис разразился. Я знаю, что мы планировали этот Marketplace еще до того. Я помню, что на моей работе несколько проектов были отменены по разным причинам. Мы уже купили кучу деталей. Так что мы как бы искали, куда их деть, и это было до того, как нехватка действительно начала остро ощущаться. Так что, наверное, "повезло" — это не совсем то слово, но мы определенно оказались в нужном месте в нужное время.

Так вы бы сказали, что ваш бизнес действительно процветал в период кризиса из-за компаний, отчаянно пытающихся найти детали.

Да, я так думаю. Есть много производителей, которые купили слишком много деталей и позже поняли, что они им не нужны. Так что у них есть все эти детали, с которыми теперь нужно что-то делать. И вместо того, чтобы работать с некоторыми брокерами, которые предложили бы им копейки за доллар или просто позволили бы им лежать на полках, мы предлагаем лучшую сделку. И в то же время есть люди, которым нужны детали, которые эти производители пытаются избавиться, так что мы помогаем связать покупателей с продавцами. Это выигрыш для всех сторон.

Думаете ли вы, что ваш бизнес может повлиять на сокращение электронных отходов?

Это отличный вопрос. Я в душе защитник природы, и сокращение отходов для меня важно по многим причинам. Когда я начал этот проект, я общался с некоторыми людьми и начал понимать, что происходит, когда компания покупает слишком много инвентаря, и детали лежат на полке годами. Однажды приходят бухгалтеры и говорят: «Ладно, нам придется списать эти вещи», и все это отправляется прямо в мусорный контейнер. Ценные ресурсы, которые уходят прямо на свалку. К сожалению, тонны вещей просто выбрасываются. Вот одна из причин, по которой мы хотели создать этот Маркетплейс: чтобы помочь сократить такие отходы.

Так что происходит с инвентарем, который вы не продаете?

У производителей по контракту будет склад деталей, которые они пытаются избавиться. И если они не могут продать их через наш Маркетплейс, то решение о том, что с ними делать, остается за ними. Одно из решений для этого - снижение цены продажи. Мы также создали эту новую функцию предложения, когда покупатель может сделать предложение по деталям, которое продавец может принять или отклонить. Это определенно лучше, чем выбрасывать детали в мусор.

Отлично. Последний вопрос. Многие люди, включая тех, кто только начинает свою инженерную карьеру, рассматривают возможность заняться электроникой. Какой совет вы бы им дали?

Просто начните что-то создавать. Существует так много ресурсов. Я просто поражен. У меня двое маленьких детей. Гуляя по магазину Target или где-то еще, удивительно, какие сейчас есть наборы для электроники, чтобы начать обучение. Lego Mindstorms, все эти удивительные игрушки, инструменты и развивающие наборы. Я имею в виду, это абсолютно удивительно. А затем им нужно начать что-то проектировать. Так что, наверное, мой совет: просто начните исследовать и пытаться делать это. Терпеть неудачи, итерировать и учиться.

И какой совет вы бы дали родителям, которые хотят поддержать этот интерес?

Просто позвольте им начать творить. Позвольте им быть в порядке с процессом создания чего-то. Это может не работать так, как они хотят сразу, но важен путь, а не конечная цель. Это обучение тому, что нормально терпеть неудачи, потому что из неудач учишься больше. Так что, наверное, мой совет - способствовать созданию обучающей среды и сосредоточиться на процессе и прогрессе.

Спасибо, Джош, что присоединились к нам!

Спасибо! Было приятно!