Поиск Электронных Компонентов: Что Делает Новый Компонент Популярным?

Не было бы замечательно, если бы каждый производитель компонентов имел хрустальный шар и мог видеть путь к массовому внедрению своих новых компонентов? К сожалению, производителям компонентов необходимо принимать целостный маркетинговый подход для продвижения своих новых продуктов. Им также нужно взвешивать риски, связанные с каждой частью их стратегии, особенно при выпуске совершенно нового компонента на рынок.

Что могут сделать производители компонентов, чтобы их новые детали стали популярными среди инженеров и дизайнеров печатных плат? С другой стороны, как OEM-производители, поставщики EMS и индивидуальные дизайнеры могут выявить лучшие компоненты для использования в своих новых продуктах? Необходим целостный маркетинговый подход со стороны производителей компонентов, но широкое внедрение требует делать информацию о поставках и спецификациях новых компонентов видимой для самой широкой аудитории. Вот как поисковая система компонентов может помочь повысить популярность и продажи.

Что делает новый компонент популярным?

На вышеуказанный вопрос нет единого ответа для всех компонентов. Некоторые продукты, такие как Arduino и Raspberry Pi, стали массово популярными органически, благодаря в том числе сообществам открытого исходного кода и мейкерам, а также случайным публикациям в отраслевых изданиях. Другие кажутся популярными буквально за одну ночь, благодаря массовым заказам от OEM-производителей и поставщиков EMS. Есть много специализированных компонентов, которые, исходя из их спецификаций, вполне могли бы получить большее распространение, чем они имеют.

Популярность компонента обусловлена сочетанием внимания, ценности, устойчивости, доступности и пользовательского опыта. Простое размещение пресс-релизов, проведение рассылок по электронной почте и размещение рекламы в отраслевых изданиях не превратит платное внедрение в органическое. Компонент должен предоставлять реальную ценность и быть доступным в масштабе, если вы хотите видеть повторные заказы. Он также должен быть легким в использовании и внедрении в новый дизайн, если вы хотите получить какое-либо распространение. Всегда помогает, если он поставляется в стандартной упаковке, совместим по выводам с предыдущей версией сопоставимого компонента и имеет доступные CAD-модели.

Получение первого внимания к вашим новым деталям - это первый шаг к созданию базы пользователей из OEM-производителей, компаний EMS и дизайнеров. Успех в следующих областях будет основным двигателем популярности вашей детали.

Маркетинговое сообщение

Я не буду углубляться в основные моменты разработки маркетингового сообщения здесь. Крупные компании-производители компонентов имеют достаточно опыта в отрасли, чтобы разработать четкое маркетинговое сообщение, которое будет актуально для OEM-производителей, поставщиков EMS и индивидуальных дизайнеров. Стартапам без собственного производства интегральных схем может не хватать такого же уровня опыта или связей, и им нужно будет подумать о том, как уточнить свое сообщение вокруг новых продуктов.

Если ваша компания продвигает на рынок новый SoC или ASIC, вам необходимо нацелиться на ваши целевые приложения из-за высокой специфичности этих компонентов. Эти компоненты разработаны для ограниченного числа приложений и не для чего иного. Некоторые SoC могут использоваться в приложениях за пределами их предназначения, но могут быть более дешёвые варианты, не содержащие ненужных функций. Прямой маркетинг для целевого приложения помогает вам донести ценность вашего нового продукта.

Для некоторых новых продуктов электронные приложения, которые они находят, настолько фундаментальны, что становится сложно для нового компонента не стать популярным. Подумайте о регуляторах напряжения, MCU, пассивных компонентах и силовых транзисторах. Здесь всё сводится к соответствию спецификаций требованиям приложения и донесению ценности новых продуктов. Маркетинг, нацеленный только на приложение, не сработает; вы должны говорить одновременно и о приложении, и о спецификациях.

Поддержка поставщиков

Поддержка поставщиков может принимать различные формы. Производители компонентов должны предоставить очень подробный технический описание, но это лишь минимум, который необходим для поддержки нового компонента и помощи пользователям в его внедрении в их проекты. Производители компонентов могут поддерживать внедрение продукта клиентами несколькими способами:

• Примечания к применению с примерами дизайна

• Вебинары и видеоуроки, доступные через несколько каналов

• Прямые ссылки на крупных дистрибьюторов, предлагающих новый продукт

• Эталонные проекты и оценочные продукты

• Примеры прошивок и библиотеки

На мой взгляд, последние два пункта, вероятно, наиболее полезны, поскольку они помогают конструкторам немедленно внедрять компоненты в новый продукт. Они также сокращают необходимость поддержки на заднем плане после разработки и создания прототипа приложения.

Стратегические партнёрства

Прямое взаимодействие с OEM и дистрибьюторами в целевых рынках - один из лучших способов получить новые компоненты в руки менеджеров по продукту в крупных компаниях. Если менеджер по продукту и инженерная команда в OEM понравятся тому, что они видят в образцах, вы можете заинтересовать их в разработке нового продукта на основе вашего компонента.

Выбор пути через крупного дистрибьютора (например, Digikey, Mouser или Arrow) предоставляет конструкторам простой способ поиска запасов компонентов и, надеюсь, обнаружить ваш компонент с помощью поиска по спецификациям. Однако ландшафт поиска не заканчивается на дистрибьюторах. Размещение ваших компонентов на мощном поисковом движке электроники может помочь стимулировать внедрение всеми, от OEM до индивидуальных разработчиков.

Размещение рекламы в поисковых системах

Инженеры и дизайнеры каждый день подбирают электронные компоненты. Производители и инженеры могут объединяться на онлайн-платформе поиска, где дизайнеры могут сравнивать несколько компонентов на одной странице с результатами поиска. Лучшие поисковые системы предоставляют расширенные функции фильтрации, подобные тем, что есть на сайтах дистрибьюторов компонентов. Это позволяет дизайнерам точно подобрать необходимые им характеристики компонентов.

Это ставит задачу перед производителями обеспечить полноту и точность информации о их новых компонентах. Это позволяет дизайнеру или инженеру находить ваши новые продукты через поиск по применению, категории или характеристикам, вместо того чтобы заставлять дизайнера искать по бренду или номеру модели. Дизайнеры, которые никогда не слышали о вашей детали, могут найти её на верхних строчках результатов поиска, даже если они не знают ваш MPN.

На что обратить внимание в поисковой системе компонентов

Если вы планируете разместить ваш новый компонент в поисковой системе, убедитесь, что поисковики могут видеть следующую информацию:

• Полный список характеристик: когда доступен полный список характеристик, дизайнеры могут быстро оценить, соответствует ли ваш продукт их основным требованиям к приложению.

• Технические описания: поисковикам не следует переходить непосредственно на ваш сайт или к дистрибьютору для поиска технических описаний, они должны иметь доступ к техническим описаниям непосредственно со страницы продукта или из результатов поиска.

• Данные для закупки: это должно включать цены, наличие компонентов, список дистрибьюторов и минимальное количество заказа (MOQ).

• Наличие модели: когда модель доступна, дизайнеры тратят гораздо меньше времени на создание прототипов или продуктов производственного уровня с вашими компонентами.

• Интеграция с программным обеспечением ECAD: дизайнерам не следует заходить на сайт поисковой системы для получения данных о вашем компоненте; они также должны иметь возможность видеть ваши компоненты в их приложении ECAD. Не все поисковые системы предоставляют эту возможность; лучшие из них дадут доступ через API.

• Размещение рекламы и статей за пределами страниц поиска: лучшие поисковые системы могут помочь вам воспользоваться партнерством с отраслевыми публикациями, что помогает продвигать ваш новый компонент за пределами страниц результатов поиска.

Octopart — единственная поисковая система, которая объединяет все эти возможности и многое другое на одной платформе. Все, от крупных электронных компаний до отдельных дизайнеров, будут иметь доступ к новейшим компонентам, и вы можете помочь повысить популярность новых компонентов, разместив их на веб-сайте Octopart. Octopart также предоставляет дизайнерам и инженерам руководство по выбору компонентов, которое помогает им находить лучшие компоненты для их новых продуктов.

Оставайтесь в курсе наших последних статей, подписавшись на нашу рассылку.