전자 부품 소싱: 새로운 부품이 인기 있는 이유는 무엇일까?

모든 부품 제조업체가 수정구슬을 가지고 있어서 자신들의 새로운 부품이 대규모로 채택될 길을 볼 수 있다면 얼마나 좋을까요? 불행히도, 부품 제조업체들은 새로운 제품의 채택을 촉진하기 위해 전체적인 마케팅 접근 방식을 취해야 합니다. 또한 전략의 각 부분에 관련된 위험을 평가해야 하며, 특히 시장에 완전히 새로운 부품을 출시할 때는 더욱 그렇습니다.

부품 제조업체는 엔지니어와 PCB 디자이너들 사이에서 자신들의 새 부품이 인기를 얻게 하기 위해 무엇을 할 수 있을까요? 반대편에서, OEM, EMS 제공업체 및 개별 디자이너들은 자신들의 새로운 제품에 사용할 최고의 부품을 어떻게 찾을 수 있을까요? 부품 제조업체의 전체적인 마케팅 전략이 필요하지만, 넓은 채택을 위해서는 새로운 부품의 전자 부품 소싱 및 사양 정보를 가장 넓은 대상에게 보이게 하는 것이 필요합니다. 부품 검색 엔진이 인기와 구매를 촉진하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보겠습니다.

새로운 부품이 인기를 얻는 이유는?

위 질문에 대한 단일 답변은 모든 부품에 대해 존재하지 않습니다. 일부 제품, 예를 들어 Arduino와 Raspberry Pi는 오픈 소스 및 메이커 커뮤니티 덕분에, 그리고 가끔씩 산업 출판물 덕분에 자연스럽게 대단히 인기를 얻었습니다. 다른 제품들은 OEM과 EMS 제공업체로부터의 대규모 주문에 의해 하룻밤 사이에 인기를 얻는 것처럼 보입니다. 그저 사양을 기반으로 할 때, 합리적으로 더 큰 채택을 볼 수 있어야 할 많은 전문 부품들이 있습니다.

부품이 인기를 얻는 것은 주목, 가치, 지속 가능성, 접근성 및 사용자 경험의 조합입니다. 단순히 보도 자료를 내고, 이메일 블라스트를 실행하며, 업계 출판물에 광고를 게재하는 것만으로는 유료 채택을 유기적 채택으로 변환시키지 못합니다. 반복 주문을 보고 싶다면 실제 가치를 제공하고 대규모로 접근 가능해야 합니다. 또한 새로운 디자인에 쉽게 사용하고 구현할 수 있어야 어떤 동력을 얻을 수 있습니다. 표준 포장으로 제공되고, 이전 버전의 비슷한 부품과 핀 호환성이 있으며, CAD 모델이 제공되면 항상 도움이 됩니다.

새 부품에 대한 첫 번째 주목을 받는 것은 OEM, EMS 회사 및 디자이너들의 사용자 기반을 구축하는 첫 단계입니다. 다음 영역에서의 성공이 부품의 인기를 주도할 주요 요인이 될 것입니다.

마케팅 메시지

여기서 마케팅 메시지 개발의 기본적인 포인트를 강조하는 데 시간을 낭비하지 않겠습니다. 대규모 부품 회사들은 업계에서의 충분한 경험을 통해 OEM, EMS 제공업체 및 개별 디자이너들을 초월하는 명확한 마케팅 메시지를 개발할 수 있습니다. Fab-less IC 스타트업은 같은 수준의 경험이나 관계가 없을 수 있으며, 새로운 제품 주변에서 메시징을 어떻게 정제할지 고려해야 할 것입니다.

회사가 새로운 SoC나 ASIC을 마케팅한다면, 이러한 구성 요소의 매우 특정한 성격 때문에 대상 응용 프로그램에 마케팅해야 합니다. 이러한 구성 요소는 제한된 수의 응용 프로그램을 위해 설계되었으며 그 외에는 별로 사용되지 않습니다. 일부 SoC는 의도한 영역 외부의 응용 프로그램에서 사용될 수 있지만, 불필요한 기능을 포함하지 않는 더 저렴한 옵션이 있을 수 있습니다. 대상 응용 프로그램에 직접 마케팅함으로써 새 제품의 가치를 전달할 수 있습니다.

일부 새 제품의 경우, 그들이 즐기는 전자 응용 프로그램이 너무 기본적이어서 새 구성 요소가 인기 없어지기 어려워집니다. 전력 조정기, MCU, 패시브, 전력 트랜지스터를 생각해 보세요. 단순히 사양을 응용 프로그램 요구 사항과 일치시키고 새 제품의 가치를 전달하는 문제가 됩니다. 응용 프로그램에만 마케팅하는 것은 효과가 없습니다; 응용 프로그램과 사양을 동시에 언급해야 합니다.

벤더 지원

벤더 지원은 여러 가지 형태로 제공될 수 있습니다. 구성 요소 제조업체는 매우 철저한 데이터시트를 제공해야 하지만, 이것은 새 구성 요소를 지원하고 사용자가 디자인에 구현하는 데 필요한 최소한의 작업입니다. 구성 요소 제조업체는 여러 가지 방법으로 고객 채택을 지원할 수 있습니다:

• 디자인 예제가 포함된 응용 노트

• 여러 채널을 통해 접근 가능한 웨비나 및 비디오 튜토리얼

• 새 제품을 공급하는 주요 유통업체로의 직접 링크

• 참조 디자인 및 평가 제품

• 펌웨어 예제 및 라이브러리

제 생각에, 마지막 두 가지는 디자이너가 즉시 새 제품에 구성 요소를 구현하는 데 도움이 되므로 가장 유용할 수 있습니다. 또한 응용 프로그램이 개발되고 프로토타입이 제작된 후 백엔드에서 필요한 지원을 줄입니다.

전략적 파트너십

대상 시장 내의 OEM 및 유통업체와 직접적으로 관여하는 것은 대기업의 제품 관리자에게 새 구성 요소를 전달하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. OEM의 제품 관리자와 엔지니어링 팀이 샘플에서 본 것을 좋아한다면, 귀하의 구성 요소를 중심으로 새 제품을 설계하도록 유도할 수 있습니다.

대형 유통업체 경로(예: Digikey, Mouser, Arrow)를 선택하면 디자이너가 구성 요소 재고를 쉽게 검색하고, 희망적으로는 사양 기반 검색을 통해 귀하의 구성 요소를 찾을 수 있는 방법을 제공합니다. 그러나 검색 환경은 유통업체에서 끝나지 않습니다. 강력한 전자 부품 검색 엔진에 구성 요소를 배치하면 OEM부터 개별 디자이너에 이르기까지 모두에게 채택을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

검색 엔진 광고 배치

엔지니어와 디자이너들은 매일 전자 부품을 조달하고 있습니다. 제조업체와 엔지니어는 온라인 검색 엔진에서 만날 수 있으며, 디자이너는 검색 결과 페이지에서 여러 부품을 나란히 볼 수 있습니다. 최고의 검색 엔진은 부품 유통 업체 웹사이트에서 찾을 수 있는 것과 같은 고급 필터링 기능을 제공합니다. 이를 통해 디자이너는 필요한 정확한 부품 사양까지 세부적으로 파악할 수 있습니다.

이는 제조업체가 새로운 부품에 대한 정보를 완전하고 정확하게 제공해야 한다는 책임을 지게 합니다. 이를 통해 디자이너나 엔지니어가 브랜드 이름이나 모델 번호를 검색하는 대신 응용 프로그램 기반 검색, 카테고리 기반 검색 또는 사양 기반 검색을 통해 귀하의 새로운 제품을 찾을 수 있습니다. 귀하의 부품을 들어본 적이 없는 디자이너도 MPN을 모르더라도 검색 결과 상단에서 귀하의 부품을 찾을 수 있는 잠재력이 있습니다.

부품 검색 엔진에서 찾아야 할 것

새로운 부품을 검색 엔진에 등록할 계획이라면, 검색자가 다음 정보를 볼 수 있도록 해야 합니다:

• 완전한 사양 목록: 사양의 전체 목록이 제공되면, 디자이너는 제품이 기본 응용 요구 사항을 충족할지 빠르게 평가할 수 있습니다.

• 데이터시트: 검색자는 귀하의 웹사이트나 유통업체로 직접 가지 않고도, 제품 페이지나 검색 결과에서 데이터시트 접근을 할 수 있어야 합니다.

• 조달 데이터: 가격, 부품 재고, 유통업체 목록, 최소 주문 수량(MOQs)을 포함해야 합니다.

• 모델 가용성: 모델이 사용 가능할 때마다, 디자이너는 귀하의 부품으로 프로토타입이나 생산 등급 제품을 만드는 데 훨씬 적은 시간을 소비할 것입니다.

• ECAD 소프트웨어와의 통합: 디자이너는 검색 엔진 사이트를 방문하지 않고도 귀하의 부품 데이터를 볼 수 있어야 합니다; 그들은 또한 자신의 ECAD 애플리케이션에서 귀하의 부품을 볼 수 있어야 합니다. 모든 검색 엔진이 이 기능을 제공하는 것은 아니지만, 최고의 검색 엔진은 API를 통한 접근을 제공할 것입니다.

• 검색 페이지를 넘어서 광고 및 기사 배치: 최고의 검색 엔진은 업계 출판물과의 파트너십을 활용하여 검색 엔진 결과 페이지를 넘어 새로운 부품이 눈에 띄게 하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Octopart는 이러한 기능을 모두 하나의 플랫폼으로 통합하는 유일한 검색 엔진입니다. 대규모 전자 회사부터 개별 디자이너에 이르기까지 모든 사람이 최신 부품에 접근할 수 있으며, Octopart의 웹사이트에 등록함으로써 새로운 부품의 인기를 높일 수 있습니다. Octopart는 또한 디자이너와 엔지니어에게 부품 선택 가이드를 제공하여, 그들이 새로운 제품에 가장 적합한 부품을 찾을 수 있도록 돕습니다.

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