미터기 뒤편: Vista Power의 혁신적인 에너지 저장 솔루션

Vista Power가 혁신적인 저장 솔루션으로 상업 및 산업 에너지 관리를 변화시키고 있는 방법을 탐색해보세요. 이 독점 인터뷰에서, 창립자이자 CTO인 Petar Matejic이 그들의 모듈식 Voltaris 시스템과 "미터 뒤" 기술이 어떻게 고객들에게 에너지 비용을 통제할 수 있는 힘을 주고 있는지에 대한 통찰을 공유합니다.

Vista Power가 우주선 배터리 기술에서 데이터 센터, 병원, 공장의 그리드 제약을 해결하기 위해 진화한 방법을 알아보세요. 그들의 에너지-서비스 모델이 어떻게 고객들이 전기 요금을 최대 30%까지 절약할 수 있게 하면서 정전 시에도 신뢰할 수 있는 백업을 제공하는지 발견하세요.

에피소드 듣기

에피소드 보기

대본

James: 안녕하세요 여러분. Octopart가 제공하는 "Control Listen Podcast"에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리에게 특별한 손님을 모셨습니다. 바로 Vista Power의 창립자이자 CTO인 Petar Matejic입니다. 쇼에 오신 것을 환영합니다, 정말 반가워요.

Petar: 저를 초대해주셔서 감사합니다, James.

James: 언제든지요. 시작하기 전에, 회사에 대해 조금 이야기해주고 싶으신가요? 아마도 이야기, 주요 목표, 그리고 그것과의 여정에 대해?

Petar: 물론이죠. 저는 Vista Power의 창립자이자 CTO입니다. 우리는 샌프란시스코에 기반을 두고 있습니다. 약 1년 전인 '24년 겨울 배치 동안 Y Combinator를 통해 시작했습니다. 현재 주로 상업 및 산업 고객을 위한 에너지 서비스 제공에 집중하고 있습니다.

그 전에는 실제로 우주 산업에 있었습니다. 사실 그것이 저와 제 공동 창립자인 Max의 기본적인 배경입니다. 우리 둘 다 SpaceX 출신입니다. 저는 Starship을 지원했고, Max는 Starlink를 지원했습니다. 원래 우리는 우주선을 위한 구조적 배터리 팩 개발에 착수했습니다. 주요 가치 제안은 구조 자체 내에서 배터리를 더 작은 부피 공간으로 통합하여 더 많은 페이로드 볼륨을 확보하는 기술적 해결책을 제시하는 것이었습니다.

간단히 말해서, 고객 발굴 후에는 정말로 맞지 않았습니다. 그래서 우리는 대안적인 사업 분야를 살펴보았습니다. 우리는 에너지 분야에 남고 싶었고, AI가 급성장하는 것을 보았으며, 데이터 센터가 빠르게 성장하고 있었습니다. 우리는 전력이 데이터 센터뿐만 아니라, 식료품점, 주유소, 공장, 심지어 병원과 같은 모든 상업 시설에 대한 제약이라는 것을 발견했습니다.

미국에서의 문제는 전력망이 증가하는 수요를 감당할 수 없게 구축되어 있다는 것입니다. 더 많은 사람들이 전력망에 연결됨에 따라, 이는 긴장되고 정전을 일으킵니다. 우리는 에너지 저장 시스템과 태양광을 설치함으로써 도움을 주려고 합니다. 본질적으로 우리가 오늘 하고 있는 일입니다.

James: 정말 멋지네요. 그리고 곧 나올 모듈형 에너지 시스템에 대해 언급하셨죠?

Petar: 네, 우리는 Voltaris라고 불리는 배터리 에너지 저장 시스템을 개발 중입니다. 이것은 리튬 기반으로, 모듈식이며, 레고처럼 쌓을 수 있습니다. 확장 계획이 있는 시설에 아주 좋습니다. 시간이 지남에 따라 더 많은 유닛을 추가할 수 있어, 빠른 배치와 최소한의 중단을 허용합니다. 유지보수는 큰 골칫거리이며, 우리의 디자인은 쉬운 업그레이드를 가능하게 합니다. 인증이 완료되는 대로 1년에서 1년 반 내에 완성할 목표입니다. 그 사이에 우리는 Tesla, Goshen, 그리고 다른 동아시아 공급업체들의 제3자 솔루션을 사용합니다.

James: 알겠습니다... 그러니까 모듈식이고 확장 가능하다는 말씀이시군요. 예를 들어, 여러분의 태양광 제안과 함께라면, 이것은 원격 시설에 정말 좋을 수 있겠네요?

Petar: 정확합니다. 각 배터리는 성능 모드 사이를 전환할 수 있으며, 2시간의 백업, 4시간, 또는 전력망으로 다시 전환하고 꺼질 수 있습니다. 유지보수가 필요한 경우, 전력망이 작동한다고 가정하면 어둠 속에 남겨지지 않습니다. 하지만 우리의 설계로는 그럴 가능성이 거의 없습니다.

James: 흥미롭군요. 그럼 현재 제공하고 있는 제품에 대해 이야기해 봅시다.

Petar: 현재 우리는 파트너 인증 시스템을 사용하고 있습니다. 우리는 애리조나의 고객과 협력하고 있습니다. 2~3주 전에 사전 주문을 체결했습니다. 이 사이트는 새로운 단독 주택 커뮤니티로, 65개의 주거용 플롯이 있습니다. 초기 계획 단계에 있으며, 전기 인프라 요구 사항을 정의하고 건설 및 계획 팀과 협력하고 있습니다.

James: 정말 흥미로운 일이군요. 우리가 대화를 시작했을 때, “미터기 뒤”라는 말을 언급했었는데, 이게 무슨 뜻인가요?

Petar: "미터기 뒤"는 공공 전력 계량기의 고객 측에 설치된 인프라를 의미합니다. 이는 고객이 자신의 사용량과 비용을 제어할 수 있게 하고, 수요 반응과 같은 전력망 프로그램에 참여할 수 있게 합니다. 절약된 비용과 인센티브는 최종 사용자에게 남습니다.

James: 이해했습니다. 프로젝트를 시작하는 과정과 일정은 어떻게 되나요?

Petar: 우선, 현장 감사와 12개월치 유틸리티 데이터 및 간격 데이터(15분마다)를 조사합니다. 현재 비용과 절감 가능성을 추정합니다. 고객이 관심이 있다면, 사전 주문서에 서명하고 보증금을 보내며, 에너지 서비스 계약을 체결합니다. 설치는 통상 1년 이내에 이루어집니다. 계약 기간은 5-15년이며, 해체는 신속하게 이루어집니다. 전체 수명주기는 대략 15-16년입니다.

James: 어떤 다른 산업이 이로운 혜택을 받을 수 있다고 생각하나요?

Petar: 전력을 많이 사용하거나 사용할 계획이 있는 모든 산업, 특히 전력망 인프라가 수요를 따라잡지 못하는 경우에 특히 그렇습니다. 배터리는 핵심 해결책입니다. C&I 시장은 크지만 미충족 상태입니다. 엄청난 기회가 있습니다.

James: 비용이 상승하는 이 시기에 참여하기에 정말 좋은 시기입니다.

Petar: 맞습니다. 특히 LFPs와 같은 배터리 비용이 하락하고 있습니다. 관세가 있음에도 불구하고, R&D와 제조 개선이 가격을 낮추고 있습니다. 한편으로는 유틸리티 요금은 올라갑니다. 비용이 하락하는 파트너와 함께하고 싶으시겠습니까, 아니면 상승하는 쪽과 함께하고 싶으신가요?

James: 좋은 질문이네요. 태양광 분야에서 어떤 광범위한 추세나 진보를 보셨나요?

Petar: 태양광 패널이 점점 저렴해지고 효율성도 27–28%까지 올라가고 있어요. 유지보수가 적고 오래 갑니다. 가상 발전소가 늘어나고 있죠. 게다가 인플레이션 감축법 같은 인센티브가 도입을 가속화하고 있습니다. 제 공동 창업자가 정책에 대해 더 잘 알고 있지만, 이건 정말 큰 일이에요.

James: AI는 어떤 역할을 하고 있나요?

Petar: AI는 사용량과 발전량을 예측하는 데 도움을 주어, 부하 이동과 피크 절감을 더 잘 할 수 있게 합니다. 데이터 정확성을 향상시켜 절약 효과를 높이죠. AI는 또한 저장 관리, 그리드에 저장하거나 판매할 시기 결정, VPP를 조율하고, 예측 유지보수에도 도움을 줍니다.

James: 학습 알고리즘이군요.

Petar: 정확합니다.

James: 태양광 기술이 컴팩트해졌어요. 이게 도심 공간에서 도움이 되었나요?

Petar: 분명히요. SF 같은 도시에서는 땅이 거의 없기 때문에, 컴팩트한 시스템이 배치를 가능하게 합니다. 하지만 규제가 더 큰 장애물이죠, 좁은 공간에서의 안전이 중요합니다. 그래서 이런 시스템이 교외나 농촌 지역에서 더 흔합니다. 하지만 이것도 변할 수 있습니다.

James: 마지막 질문입니다. 모듈형 에너지 시스템 외에 또 무엇을 찾아야 하나요?

Petar: 누군가 전기 요금을 너무 많이 내고 있다고 느낀다면, 우리가 도울 수 있습니다. 우리는 설치 비용을 먼저 받지 않고, 요금을 최대 30%까지 절약할 수 있는 인프라를 설치합니다.

James: 정말 멋지네요. 사람들이 더 알고 싶어 할 때 어디에서 정보를 얻을 수 있나요?

Petar: www.vistapower.com을 확인하거나 LinkedIn에서 저희를 찾아보세요. 연락 주시면 됩니다.

James: 정말 좋습니다. 쇼에 와주셔서 감사합니다. 이 중요하고 발전하는 분야에 대해 배울 수 있어서 좋았습니다.

Petar: 저를 초대해 주셔서 감사합니다, James. 즐거웠습니다.

James: 언제든지요. 여러분, 다음 주에 또 다른 게스트와 함께 돌아옵니다.