Comprendre et gérer les composants électroniques du marché gris

Chaque jour, lorsque j'ouvre mon courriel, je vois des messages de distributeurs de composants étrangers. Je ne sais pas comment ils obtiennent l'adresse e-mail de mon entreprise, mais ils ressentent le besoin de me spammer quotidiennement en essayant de me vendre une gamme de composants électroniques. Ces vendeurs proposent de tout, des composants de base comme les passifs et les semi-conducteurs discrets jusqu'aux CI et MCU populaires.

Personnellement, je n'achèterais jamais chez ces vendeurs, et les réglementations entourant certains projets (par exemple, ITAR) interdisent explicitement cela sans une licence d'importation appropriée. Cependant, ces vendeurs ne seraient pas en affaires s'il n'y avait pas de personnes achetant chez eux. Ces vendeurs, ainsi que les courtiers en composants, les revendeurs et les distributeurs, font partie du marché gris de l'électronique. Les pièces qu'ils vendent peuvent finir par être importées aux États-Unis ou dans un autre pays sans la connaissance, la permission et la garantie du fabricant.

Lorsque vous recherchez des composants pour votre nouveau système électronique, que pouvez-vous faire pour éviter les vendeurs de composants électroniques du marché gris ? Évidemment, vous pouvez ignorer les courriels non sollicités des vendeurs étrangers, mais encore plus important est de pouvoir voir quels grands distributeurs ne sont pas répertoriés comme fournisseurs autorisés par les fabricants de composants. Avec le meilleur ensemble d'outils de visibilité de la chaîne d'approvisionnement, vous pouvez repérer les distributeurs non autorisés et trouver rapidement des composants de remplacement alors que vous vous préparez à approvisionner les pièces pour votre conception.

Plongée dans le marché gris électronique

Le marché gris des composants électroniques se compose de grandes entreprises avec des opérations mondiales, de petites entreprises et de revendeurs de pièces individuelles, de courtiers en composants et de sites de commerce électronique comme Amazon et Ebay. Ce marché de l'électronique d'occasion n'est pas nécessairement illégal, ni les activités des fournisseurs sur ce marché, c'est pourquoi on l'appelle un « marché gris » au lieu d'un marché noir.

Les fabricants de composants n'apprécient pas le fait que ces activités se produisent, mais les gens utilisent évidemment ces services. Il y a de nombreuses raisons d'éviter les distributeurs de composants électroniques du marché gris car cela crée des risques inacceptables pour les concepteurs et les fabricants d'électronique :

• Composants non testés : Dans certains cas, le distributeur revend simplement un composant ancien ou non testé. Vous n'avez aucun moyen de savoir si le composant fonctionne toujours jusqu'à ce que vous le receviez et le testiez.

• Composants mal étiquetés : Un distributeur pourrait vous vendre des composants qui ont été accidentellement ou intentionnellement mal étiquetés. Là encore, sans tests approfondis et traçabilité, aucun de vous ne peut savoir si les composants sont authentiques.

Composants contrefaits : Dans certains cas, un composant est complètement contrefait. Regardez l'image ci-dessous, où un condensateur électrolytique radial est inséré dans un condensateur plus grand par exemple. Cela peut également se produire avec des circuits intégrés dans des boîtiers standardisés ; l'étiquette correcte est simplement effacée et remplacée par une étiquette contrefaite.

Un distributeur du marché gris pourrait simplement revendre des composants qui ont été détournés des canaux officiels et peut ne pas avoir l'intention de frauder qui que ce soit. Cependant, leur ignorance crée des risques inacceptables pour les concepteurs et fabricants d'électronique. Étant donné que ces composants ont été détournés des canaux de distribution autorisés, il n'y a aucune traçabilité ni garantie de leur authenticité ; la personne qui vous vend le composant contrefait pourrait elle-même avoir été dupée.

Le marché gris s'étend bien au-delà des simples condensateurs. Selon l'Alliance for Gray Market and Counterfeit Abatement (AGMA), une portion significative des 1,5 à 2 trillions de dollars blanchis dans le monde chaque année provient de l'économie du marché gris. D'autres produits qui passent couramment par le marché gris incluent les biens de luxe, les appareils photo, l'électronique grand public, les logiciels, les produits pharmaceutiques, et même les valeurs mobilières non cotées.

Pour de nombreux produits, il peut ne pas y avoir de moyen de repérer un distributeur non autorisé, de trouver rapidement des alternatives, et d'obtenir instantanément des données de sourcing pour les composants. Aujourd'hui, la chaîne d'approvisionnement électronique est plus intégrée que jamais auparavant, et les concepteurs ont accès à des outils pour les aider à repérer les distributeurs non autorisés et gérer les pénuries de composants.

Naviguer dans l'électronique du marché gris avec des outils de chaîne d'approvisionnement

Le meilleur moteur de recherche électronique et les outils de chaîne d'approvisionnement vous montreront exactement quels distributeurs sont autorisés à fournir les composants dont vous avez besoin dans votre conception. L'image ci-dessous montre les résultats de recherche d'Octopart pour un MSP430 MCU de Texas Instruments. Les distributeurs et revendeurs non autorisés (c.-à-d., les courtiers) peuvent être vus dans cette liste. Notez qu'il y a ~19 000 unités de ce composant disponibles auprès de deux distributeurs non autorisés ; cela devrait illustrer l'ampleur du marché gris pour des composants populaires comme les MSP430 MCUs.

Si vous constatez que les pièces souhaitées ne sont pas disponibles chez les distributeurs autorisés, ne vous approvisionnez auprès de cette liste de distributeurs et revendeurs non autorisés qu'à vos propres risques. Vos outils de moteur de recherche jouent un autre rôle dans votre stratégie d'approvisionnement : trouver des composants alternatifs. Le meilleur moteur de recherche de pièces vous permettra de filtrer par fabricant, taille de package, spécifications électriques spécifiques, statut du cycle de vie, et bien plus encore.

Lorsque vous avez besoin de trouver et de sourcer des composants pour votre nouveau design, ne perdez pas votre temps à chercher sur les sites des distributeurs. Octopart agrège les données de toute la chaîne d'approvisionnement et vous aide à trouver les pièces dont vous avez besoin avec des fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées. Lorsque vous utilisez le moteur de recherche électronique d'Octopart, vous aurez accès aux données actuelles de prix des distributeurs, aux inventaires de pièces et aux spécifications des pièces, et tout est librement accessible dans une interface conviviale. Jetez un œil à notre page de catégorie de pièces pour trouver les composants dont vous avez besoin.

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