Quand les acheteurs devraient-ils s'adresser directement aux fabricants de semi-conducteurs ?

Nous sommes à l'ère du numérique et il existe très peu de technologies qui ne sont pas touchées par la chaîne d'approvisionnement en semi-conducteurs. À mesure que les ordinateurs (et les appareils en général) deviennent plus intelligents, un approvisionnement concret en semi-conducteurs est nécessaire pour accélérer la numérisation dans un certain nombre d'industries. Considérant que 2023 n'est pas encore terminé, l'industrie est prête à croître malgré une récente baisse de l'approvisionnement.

Croissance des ventes de l'industrie des semi-conducteurs avec projection jusqu'en 2024.

À mesure que la demande placée sur les fabricants de semi-conducteurs—principalement basés en Asie et aux États-Unis, et cruciaux dans la production de plus de 1,15 trillion d'unités en 2021—augmente, les distributeurs ont une présence critique, orientée vers le client, dans un réseau beaucoup plus large de production de composants. Alors que Octopart s'engage à fournir une solution simple pour les concepteurs individuels et les grandes entreprises EMS ou OEMs, quand vient le besoin d'établir une relation d'achat directement avec un fabricant de semi-conducteurs ?

Distributeur de Semi-conducteurs Versus Fabricant : Avec Qui Faites-Vous Affaire ?

Les entreprises qui produisent pour le compte d'un client ou qui ont des séries de production plus petites se procurent généralement des composants auprès de distributeurs mondiaux. Ces distributeurs font un très bon travail de maintien des stocks dans le monde entier et peuvent fournir des pièces à de nombreux acheteurs dans des délais raisonnables. À un certain moment, une entreprise peut croître au point qu'elle nécessite un volume significatif de certains composants, et il peut y avoir un besoin de contourner les distributeurs et d'approcher directement le fabricant.

Premièrement, examinons les avantages et les inconvénients de travailler directement avec le fabricant par rapport à l'achat auprès de distributeurs.

Avantages de l'Approvisionnement Directement auprès du Fabricant :

• Coûts Inférieurs : Acheter directement auprès du fabricant peut souvent entraîner des économies de coûts car cela élimine la majoration que les distributeurs facturent pour leurs services.
• Allocation : Les relations directes avec les fabricants offrent une opportunité pour une allocation périodique de puces dans votre chaîne d'approvisionnement.
• Assurance Qualité : Vous pouvez avoir un contrôle plus direct de la qualité et des spécifications du produit lorsque vous traitez directement avec le fabricant.

Inconvénients de l'Approvisionnement Directement auprès du Fabricant :

• Quantités Minimum de Commande (MOQs) : À moins qu'un fabricant ne gère sa propre section eCommerce sur son site web, il interagit avec des clients nécessitant de grandes quantités de commande. Comme les fabricants de semi-conducteurs opèrent dans une industrie de grand volume, ils sont moins enclins à accommoder les petites commandes. Pendant ce temps, les distributeurs fonctionnent comme le recours pour les petites commandes.
• Processus de Commande Complexe : Traiter avec les fabricants peut impliquer des négociations et des processus plus complexes par rapport aux transactions avec les distributeurs, qui se font généralement via un portail eCommerce.
• Non-annulable non-remboursable (NCNR) : Un effet secondaire de la période COVID de 2020 est que davantage de fabricants ont été confrontés à des doubles commandes de la part des clients, suivies de demandes de remboursement. De nombreux fabricants marquent les commandes de composants comme NCNR pour réduire cette pratique.

Avantages de l'Approvisionnement via un Distributeur :

• Confort : Les distributeurs offrent plus que de simples semi-conducteurs, mais aussi une variété de choix de composants, s'approvisionnant souvent auprès de plusieurs fournisseurs différents.
• MOQs plus bas : Les distributeurs permettent des commandes plus petites, même jusqu'à QTY 1. C'est pourquoi ils sont normalement le premier arrêt pour les concepteurs individuels, les petites équipes d'ingénieurs et les entreprises de services de fabrication électronique (EMS).
• Livraison plus rapide : Les distributeurs maintiennent des niveaux de stock et des relations avec les transporteurs pour assurer une livraison rapide des produits.
• Expertise : Certains distributeurs sont également engagés comme ingénieurs d'application sur le terrain (FAE) pour certains fabricants et ils seront le point de contact pour les questions techniques.

Inconvénients de l'Approvisionnement via un Distributeur :

• Coûts plus élevés : La majoration sur le prix des produits par les distributeurs peut rendre les composants plus chers par rapport à un achat direct auprès d'un fabricant.
• Disponibilité en volume inférieur : Certains composants (ASICs, processeurs, etc.) ne pourraient être disponibles que dans la fourchette de volume d'environ 10k auprès des distributeurs.

Approvisionnement Traditionnel via les Distributeurs

Commandes ponctuelles : Une entreprise achètera auprès des distributeurs autorisés à faible ou moyen volume pour des prototypes ou des séries modérées ponctuelles. Même les grandes séries ponctuelles de 10k unités ou plus utiliseront encore les mêmes canaux de distributeur qu'un amateur. Approcher le fabricant est possible pour des commandes ponctuelles, mais le volume de production devrait dépasser les stocks typiques détenus par les distributeurs (100k unités ou 1M unités).

Commandes répétées : Avec des séries programmées annuellement, vous pourriez toujours utiliser des distributeurs, à moins que vous ne soyez un grand OEM comme GM ou Apple. Cela se fait probablement sous un modèle de tarification/livraison préféré et une extension de crédit à l'acheteur. C'est ainsi que certaines entreprises de services de fabrication électronique et OEMs de moyenne capitalisation opéreront.

Commandes eCommerce : Parfois, un fabricant de composants s'engagera directement avec des acheteurs plus petits, mais cela ne se fait pas via une entreprise de CM ou EMS qui produit le produit final. Les fabricants de composants disposés à faire cela peuvent remplir des commandes ponctuelles plus importantes sans nécessiter un MOU pour des achats périodiques.

Volume élevé : Finalement, lorsque les volumes sont élevés et soutenus, un acheteur peut s'adresser directement au fabricant de semi-conducteurs lorsqu'il souhaite une allocation régulière. L'acheteur devra signer un MOU (Memorandum of Understanding) où l'entreprise s'engage à accepter des livraisons périodiques et à effectuer des paiements selon un calendrier régulier. Ces pièces pourraient être consignées à un CM/EMS ou aux opérations d'usine captives de l'acheteur.

Approvisionnement Direct Auprès des Fabricants de Semi-conducteurs : Quelles sont les Raisons ?

D'après la discussion ci-dessus, nous pouvons voir les principales raisons pour lesquelles un acheteur pourrait avoir besoin de s'adresser directement à un fabricant :

• Un volume modéré à élevé de composants est nécessaire pour des productions soutenues
• Un acheteur a besoin de pièces pour une grande production unique et les distributeurs ne peuvent pas fournir la commande de pièces

Outre le besoin de réduire les coûts unitaires, une organisation peut vouloir répondre à certaines exigences afin de justifier l'achat de puces directement auprès du fabricant. La capacité de stockage déterminera comment l'approvisionnement en semi-conducteurs est géré. L'incapacité à conserver un inventaire pourrait présenter des difficultés avec des MOQ (Minimum Order Quantity) beaucoup plus importants. Les systèmes de gestion de stock et d'inventaire doivent être équipés d'une visibilité en temps réel pour gérer efficacement les délais plus longs.

Le temps est également un facteur clé. Quelle est la taille de votre équipe d'approvisionnement ? L'équipe a-t-elle le temps de se soumettre à des processus extensifs avant l'accord ? Généralement, les fabricants peuvent présenter des systèmes très complexes pour les nouveaux acheteurs et la négociation sera une partie clé du processus—nécessaire pour obtenir les meilleurs prix pour les composants, mais difficile pour une équipe d'approvisionnement inexpérimentée ou mal équipée.

Exploiter une Stratégie d'Approvisionnement Hybride

Certains des éléments clés à considérer qui détermineront l'adéquation pour une relation fabricant ou distributeur :

• L'expérience de l'équipe d'approvisionnement et son temps et sa capacité pour les négociations
• Gestion des risques - Former une approche qui résultera en des coûts les plus bas, mais aussi les processus les moins compliqués, en cas de perturbation ou de pénurie dans la chaîne d'approvisionnement
• Les systèmes - Quelles plateformes numériques ou solutions sont disponibles pour soutenir votre stratégie d'approvisionnement
• Une approche mixte ou ‘relation hybride’ - Cela peut fournir les avantages des deux stratégies d'approvisionnement

Le dernier point crée une ouverture pour l'exploration. Naviguer dans les changements des chaînes d'approvisionnement en semi-conducteurs présente une exigence, et une opportunité, pour les équipes d'approvisionnement d'informer mieux leurs décisions d'achat. Exploiter les avantages des deux types de relations fournisseurs agit comme un moyen holistique de se prémunir pour l'avenir. Si un fabricant est incapable de répondre aux exigences en raison de perturbations de sa position dans la chaîne, les acheteurs peuvent se tourner vers les fournisseurs intermédiaires disposant d'inventaires disponibles pour des achats à court terme et ponctuels.