칩 재고와 판매가 증가함에 따라 새로운 유통업체가 등장하다

반도체 산업은 그 어느 때보다도 깊은 성장기를 경험하고 있으며, 디지털화된 세계에서의 중요성을 확고히 하고 있습니다. 이제 이 산업은 AI 기반 기술 제작자와 데이터 센터 운영자와 같은 다른 산업의 발전을 지원하기 위해 이러한 성장을 활용해야 하며, 상승 궤도를 유지해야 합니다.

2029년에는 1조 3,800억 달러를 초과할 것으로 예상되는 수익 성장으로, 더 많은 회사들이 이 시장에서의 위치를 고려하고 그 잠재력의 몫을 획득하기 위해 나서고 있습니다. 새로운 유통업체들이 빠르게 등장하고 있으며, 이는 시장의 미래 성공에 요소로 고려될 수 있지만, 회사들은 무단 유통업체들이 잠재적 공급업체 풀을 포화시킬 것임을 인식해야 합니다.

시장은 분명히 변화했으며, 반도체와 전자 제품 제조업체들은 재고 요구 사항을 충족시키기 위해 칩 제조업체에 직접 가거나 소량을 2차 공급업체로부터 조달하려고 합니다.

‘심각한 과잉’의 칩 재고

제조업체 측면에서, 칩 재고가 증가하여 2023년에는 과잉 상태가 되었으며, 특히 2분기와 3분기에 그러했습니다. 4분기에는 분기 말에 약간 감소하는 경향을 보이면서 반도체 과잉이 일반적으로 증가했습니다. 그럼에도 불구하고, 더 많은 수량이 취할 수 있으며, 여기서 대체 유통업체가 역할을 합니다.

결과적으로, 칩 산업은 과잉이 복원되면서 시장의 지속적인 글로벌 성장을 예측합니다. 가트너 조사에 따르면, 수익은 2022년 수준을 초과하여 2024년에는 6,543억 달러에 이를 것입니다(2022년에는 6,017억 달러, 2023년에는 5,627억 달러로 기록됨). 더욱이, 시장의 성장은 또한 추가 회복을 목표로 하며, 같은 해에 16.3% 성장을 달성하여 2023년의 부정적인 수치에서 산업을 회복시킬 것입니다.

그럼에도 불구하고, 수요가 계속 증가함에 따라, 부품 구매자들은 칩의 일관된 흐름에 의존하며, 여기서 무단 유통업체들이 시장의 공백을 메우며 자리를 잡고 있습니다. 마찬가지로, 2차 시장은 구형 및 기존 전자 제품에서 부품을 확보하고 공급망에 재순환함으로써 과잉에 기여합니다.

본질적으로, 2023년의 칩 산업 회복은 COVID 이후 재고를 쌓기 위한 지속적인 노력의 결과입니다. 반도체 제조업체들은 2019년부터 팬데믹이 APAC 지역에 처음 도달하면서 주요한 혼란을 겪었습니다. 게다가, 반도체에 대한 사용 용도의 증가는 산업을 어려운 위치에 놓았습니다.

소비자 전자제품과 심지어 자동차 혁신이 포스트-락다운 게이트를 바로 나가면서 칩 수요를 오랫동안 추격한 재고 성장은 안전하다고 할 수 있습니다.

이 회복은 팬데믹만큼 전례 없는 것은 아닙니다. 산업은 팬데믹 이후 다시 참여해야 했으며, 이제는 칩에 대한 수요가 급증하고 있으며, 전 세계적으로 전자 제품 공급업체의 요구를 충족시키기 위해 진화해야 했습니다. 그러나 이는 회사들이 부품을 조달하는 방식에 변화를 가져왔습니다. 회사들이 새로운 기술을 위한 구성 요소를 획득하기 위해 경쟁함에 따라, 수요는 Intel, Samsung Electronics, Micron Technology, Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC)와 같은 반도체 산업의 가장 존경받는 플레이어들의 능력을 초과합니다.

시장에 새로운 유통업체의 유입은 성장하는 디지털 환경의 요구를 강화했으며, 2차 구성 요소 구매의 증가 추세와 함께 지속 가능한 공급망의 속성도 보게 될 것입니다.

신규 유통업체, 증가하는 칩 수요에 주목하다

먼저, “공인 유통업체”의 의미를 알아보는 것이 중요합니다. 본질적으로, 기업들은 제조업체로부터 직접 칩을 구매하며, 계약의 조건과 약관은 상품을 공급하는 회사에 의해 설정될 가능성이 높습니다. 이 계약에서 권력을 가진 공급업체들은 일회성 수량이나 재고 부족을 메우려는 기업들이 제조업체와 직접 협상할 때보다 더 적은 협상력을 가지게 되어, 소규모 유연한 조달 옵션에 대한 필요성이 증가하게 되었습니다.

비공인 유통업체들은 종종 과잉 재고로부터 부품을 조달하며, 많은 경우에 구형 부품이나 심지어 위조품을 공급하는 것으로 알려져 있습니다. 이는 명성 있는 부품을 구매하고 제품의 안전성, 기능성, 그리고 수명에 대한 확실한 보증을 제공하려는 기업들에게 우려가 됩니다. 때때로, 이러한 부품들은 진품일 수 있습니다(부품 번호 그룹과 일치하는 부품들이지만), 하지만 다음과 같은 경우일 수 있습니다:

• 부품이 오래된 로트에서 온 것일 수 있습니다 (>2년 된)
• 부품이 오래된 제품에서 납땜 제거하여 재활용된 것일 수 있습니다
• 부품이 공장 바닥에서 오랜 기간 동안 있었을 수 있습니다
• 부품이 과거 EMS와의 생산량에서 남은 초과분일 수 있습니다
• 부품이 판매자가 주장하는 것보다 낮은 등급(보통 온도 등급)일 수 있습니다
• 판매자가 특정 부품 번호를 모르고, 오직 부품군만 알 수 있습니다

이는 점점 더 많은 기업들이 시장에 진입함에 따라 조달 과제를 제기하며, 특정 요구 사항을 충족하기 위해 공급업체를 자격을 갖추게 할 필요성이 생깁니다.

Octopart 부품 검색 엔진은 사용하기 쉬운 디렉토리로 수천 개의 부품을 컴파일합니다. 이 플랫폼은 또한 공인 및 비공인 공급업체를 분류하여, 조달 팀이 구매하는 제품의 전체 투명성을 확보할 수 있도록 합니다.

2차 장비 시장에 의해 강화된 성장

2차 칩 시장은 전체 산업의 성장뿐만 아니라 전자 부문의 순환성을 제공하는 역할을 합니다. 부품의 재사용과 재활용에 대한 강조는 조달 패러다임의 변화를 이끕니다. 기존 칩은 미래 제품에 자리를 가질 뿐만 아니라, 새로운 전자 제품에 사용하기에 적합하다면 재고를 늘릴 수도 있습니다.

이는 특히 최근 시장의 혼란을 고려할 때, 많은 기업들을 할당 매트릭스로 몰아넣은 상황에서 매우 가치 있는 것으로 입증되었습니다.

지속 가능하게 부품 재고 생성하기

기술 부문—실제로 모든 산업에 있어—이상적인 시나리오는 순환 경제입니다. 부품 초과가 미래의 제조업체에게 문제가 될 수 있는 이유를 이해하기 위해서는, 산업이 미래에 부품의 조달과 획득에 있어 더 순환적인 접근을 추구할 것이라는 점을 주목할 가치가 있습니다.

2차 시장의 등장은 이에 기여하며, 가치 있는 부품을 공급망에 다시 가져오게 됩니다—대부분 원래 장비 제조업체(OEM)로부터 직접 구매하는 것보다 낮은 비용으로 가능합니다.

새로운 산업이 반도체 수요를 창출하다

반도체 산업의 혼란은 2020년대 초반에 여러 요인으로 인한 결과일 수 있지만, 오늘날 더 많은 산업들이 인증된 칩 유통업체를 통해 더 지능적인 제품을 분수의 가격으로 훨씬 빠른 속도로 제공하기 위해 의존하고 있습니다. 이러한 재고 요구 사항은 최고의 칩 제조업체들이 지속적으로 높은 수요를 가지고 있음을 의미합니다.

시장에 진입하는 반도체의 흐름이 더 많아짐에 따라—즉, 레거시 칩이 공급망으로 다시 돌아오고 비인가 판매자들이 더 작은 규모로 제공함에 따라—유통업체의 증가하는 풀은 부품의 과잉을 이동시켜 재고를 적절한 수준에서 유지하는 데 도움이 됩니다.

그러나 이는 칩 제조업체들에 의해 승인되지 않은 공급업체들로 인해 잠재적인 비용이 발생할 수 있으며, 이는 잠재적인 품질 문제를 유발할 수 있습니다. 승인되지 않은 유통업체로부터 물품을 구매하는 구매자들은 적절한 보증을 받지 못할 수 있으며, 위조 부품을 구매할 위험이 훨씬 더 높습니다.