Pozyskiwanie komponentów elektronicznych: Co sprawia, że nowy komponent staje się popularny?

Czyż nie byłoby wspaniale, gdyby każdy producent komponentów posiadał kryształową kulę i mógł przewidzieć drogę do masowego przyjęcia ich nowych komponentów? Niestety, producenci komponentów muszą przyjąć holistyczne podejście marketingowe, aby napędzić adopcję swoich nowych produktów. Muszą również rozważyć ryzyko związane z każdą częścią swojej strategii, szczególnie przy wprowadzaniu na rynek całkowicie nowego komponentu.

Co mogą zrobić producenci komponentów, aby zapewnić popularność swoich nowych części wśród inżynierów i projektantów PCB? Z drugiej strony, jak OEM-y, dostawcy EMS i indywidualni projektanci mogą wybrać najlepsze komponenty do użycia w swoich nowych produktach? Potrzebna jest holistyczna strategia marketingowa ze strony producentów komponentów, ale szerokie przyjęcie wymaga uczynienia informacji o źródłach komponentów elektronicznych i specyfikacjach nowych komponentów widocznymi dla jak najszerszej publiczności. Oto jak wyszukiwarka komponentów może pomóc zwiększyć popularność i sprzedaż.

Co sprawia, że nowy komponent staje się popularny?

Na powyższe pytanie nie ma jednej odpowiedzi dla wszystkich komponentów. Niektóre produkty, takie jak Arduino i Raspberry Pi, stały się masowo popularne organicznie, dzięki częściowo społeczności open-source i makerów, a także okazjonalnym publikacjom branżowym. Inne wydają się stawać popularne z dnia na dzień, napędzane masowymi zamówieniami od OEM-ów i dostawców EMS. Istnieje wiele specjalistycznych komponentów, które, bazując wyłącznie na swoich specyfikacjach, powinny racjonalnie cieszyć się większym przyjęciem, niż mają.

To, co sprawia, że komponent staje się popularny, to kombinacja uwagi, wartości, trwałości, dostępności i doświadczenia użytkownika. Samo wydawanie komunikatów prasowych, prowadzenie kampanii e-mailowych i umieszczanie reklam w publikacjach branżowych nie przekształci płatnej adopcji w organiczną. Komponent musi dostarczać rzeczywistej wartości i być dostępny na dużą skalę, jeśli chcesz zobaczyć powtarzające się zamówienia. Musi być również łatwy w użyciu i implementacji w nowym projekcie, jeśli chcesz uzyskać jakiekolwiek zainteresowanie. Zawsze pomaga, jeśli jest dostarczany w standardowym opakowaniu, jest kompatybilny z pinami z wcześniejszą wersją porównywalnego komponentu i ma dostępne modele CAD.

Zdobycie tej pierwszej uwagi dla swoich nowych części to pierwszy krok do budowania bazy użytkowników OEM-ów, firm EMS i projektantów. Sukces w następujących obszarach będzie głównym motorem popularności Twojego komponentu.

Przesłanie marketingowe

Nie będę tutaj rozwodzić się nad podstawowymi punktami opracowywania przesłania marketingowego. Duże firmy komponentowe mają wystarczające doświadczenie w branży, aby opracować jasne przesłanie marketingowe, które przekracza OEM-ów, dostawców EMS i indywidualnych projektantów. Startupy IC bez własnych fabryk mogą nie mieć tego samego poziomu doświadczenia czy relacji i będą musiały zastanowić się, jak dopracować swoje przesłanie wokół nowych produktów.

Jeśli Twoja firma wprowadza na rynek nowy SoC lub ASIC, musisz skierować swoje działania marketingowe do docelowych zastosowań ze względu na wysoko specjalistyczny charakter tych komponentów. Te komponenty są zaprojektowane dla ograniczonej liczby zastosowań i niewiele poza tym. Niektóre SoC mogą być używane w aplikacjach poza ich przeznaczonym obszarem, ale mogą istnieć tańsze opcje, które nie zawierają niepotrzebnych funkcji. Marketing bezpośrednio do docelowej aplikacji pomaga komunikować wartość Twojego nowego produktu.

Dla niektórych nowych produktów, aplikacje elektroniczne, które cieszą się popularnością, są tak podstawowe, że trudno jest nowemu komponentowi stać się niepopularnym. Pomyśl o regulatorach napięcia, MCU, elementach pasywnych i tranzystorach mocy. To po prostu kwestia dopasowania specyfikacji do wymagań aplikacji i komunikowania wartości dla nowych produktów. Marketing skierowany wyłącznie do aplikacji nie wystarczy; powinieneś mówić jednocześnie o aplikacji i specyfikacjach.

Wsparcie dostawcy

Wsparcie dostawcy może przyjmować różne formy. Producenci komponentów powinni dostarczyć bardzo szczegółową kartę katalogową, ale to jest absolutne minimum, które musi zostać zrobione, aby wspierać nowy komponent i pomóc użytkownikom wdrażać go w ich projektach. Producenci komponentów mogą wspierać przyjęcie produktu przez klientów na kilka sposobów:

• Noty aplikacyjne z przykładami projektów

• Webinary i tutoriale wideo dostępne przez wiele kanałów

• Bezpośrednie linki do głównych dystrybutorów, którzy dostarczają nowy produkt

• Projekty referencyjne i produkty ewaluacyjne

• Przykłady firmware i biblioteki

Moim zdaniem, dwa ostatnie punkty są prawdopodobnie najbardziej użyteczne, ponieważ pomagają projektantom natychmiast wdrażać komponenty w nowy produkt. Zmniejszają również potrzebę wsparcia na końcu procesu po opracowaniu i prototypowaniu aplikacji.

Partnerstwa strategiczne

Bezpośrednie angażowanie się z OEM-ami i dystrybutorami w docelowych rynkach jest jednym z najlepszych sposobów, aby nowe komponenty trafiły w ręce menedżerów produktu w dużych firmach. Jeśli menedżer produktu i zespół inżynieryjny w OEM polubią to, co widzą w próbkach, możesz ich przekonać do zaprojektowania nowego produktu wokół Twojego komponentu.

Wybór drogi przez dużych dystrybutorów (np. Digikey, Mouser lub Arrow) daje projektantom łatwy sposób na przeszukiwanie zapasów komponentów i, miejmy nadzieję, lokalizację Twojego komponentu za pomocą wyszukiwania opartego na specyfikacjach. Jednak krajobraz wyszukiwania nie kończy się na dystrybutorach. Umieszczenie Twoich komponentów na potężnej wyszukiwarce elektroniki może pomóc w promowaniu adopcji przez wszystkich, od OEM-ów po indywidualnych projektantów.

Umieszczanie reklam w wyszukiwarce

Inżynierowie i projektanci codziennie poszukują komponentów elektronicznych. Producenci i inżynierowie mogą spotkać się na wspólnej wyszukiwarce internetowej, gdzie projektanci mogą porównywać ze sobą różne komponenty na stronie z wynikami wyszukiwania. Najlepsze wyszukiwarki oferują zaawansowane funkcje filtrowania podobne do tych, które znajdują się na stronach dystrybutorów komponentów. Pozwala to projektantom dokładnie określić specyfikacje potrzebnych im komponentów.

Spoczywa to na producentach, aby zapewnić, że informacje o ich nowych komponentach są kompletne i dokładne. Umożliwia to projektantom lub inżynierom znalezienie nowych produktów poprzez wyszukiwanie oparte na aplikacji, kategorii lub specyfikacjach, zamiast zmuszać projektanta do wyszukiwania według nazwy marki lub numeru modelu. Projektanci, którzy nigdy nie słyszeli o Twoim komponencie, mają możliwość znalezienia go na lub blisko szczytu wyników wyszukiwania, nawet jeśli nie znają Twojego MPN.

Na co zwrócić uwagę w wyszukiwarce komponentów

Jeśli planujesz umieścić swój nowy komponent w wyszukiwarce, powinieneś upewnić się, że wyszukujący mogą zobaczyć następujące informacje:

• Pełna lista specyfikacji: gdy dostępna jest pełna lista specyfikacji, projektanci mogą szybko ocenić, czy Twój produkt spełni ich podstawowe wymagania aplikacyjne.

• Karty katalogowe: wyszukujący nie powinni musieć wchodzić bezpośrednio na Twoją stronę internetową lub do dystrybutora, aby znaleźć karty katalogowe, powinni mieć dostęp do kart katalogowych bezpośrednio ze strony produktu lub wyników wyszukiwania.

• Dane dotyczące źródeł zaopatrzenia: powinny one zawierać informacje o cenach, stanach magazynowych komponentów, liście dystrybutorów i minimalnej ilości zamówienia (MOQ).

• Dostępność modelu: kiedykolwiek model jest dostępny, projektanci będą spędzać znacznie mniej czasu na tworzeniu prototypów lub produktów gotowych do produkcji z Twoimi komponentami.

• Integracja z oprogramowaniem ECAD: projektanci nie powinni musieć odwiedzać strony wyszukiwarki, aby uzyskać dane o Twoim komponencie; powinni również móc zobaczyć Twoje komponenty w swojej aplikacji ECAD. Nie wszystkie wyszukiwarki oferują tę możliwość; najlepsze z nich zapewnią dostęp poprzez API.

• Umieszczanie reklam i artykułów poza stronami wyszukiwania: najlepsze wyszukiwarki mogą pomóc Ci wykorzystać partnerstwa z branżowymi publikacjami, co pomaga wypromować Twój nowy komponent poza stronami wyników wyszukiwania.

Octopart to jedyna wyszukiwarka, która łączy te możliwości i wiele więcej na jednej platformie. Każdy, od dużych firm elektronicznych po indywidualnych projektantów, będzie miał dostęp do najnowszych komponentów, a Ty możesz pomóc zwiększyć popularność nowych komponentów, gdy umieścisz je na stronie Octopart. Octopart zapewnia również projektantom i inżynierom przewodnik po selektorze części, który pomaga im znaleźć najlepsze komponenty do ich nowych produktów.

Bądź na bieżąco z naszymi najnowszymi artykułami, zapisując się do naszego newslettera.