Beschaffung elektronischer Komponenten: Was macht eine neue Komponente beliebt?

Wäre es nicht großartig, wenn jeder Komponentenhersteller eine Kristallkugel hätte und den Weg zur massiven Annahme ihrer neuen Komponenten sehen könnte? Leider müssen Komponentenhersteller einen ganzheitlichen Marketingansatz verfolgen, um die Annahme ihrer neuen Produkte voranzutreiben. Sie müssen auch die Risiken abwägen, die mit jedem Teil ihrer Strategie verbunden sind, insbesondere wenn sie eine völlig neue Komponente auf den Markt bringen.

Was können Komponentenhersteller tun, um sicherzustellen, dass ihre neuen Teile bei Ingenieuren und PCB-Designern beliebt werden? Auf der anderen Seite der Gleichung, wie können OEMs, EMS-Anbieter und einzelne Designer die besten Komponenten für die Verwendung in ihren neuen Produkten erkennen? Ein ganzheitlicher Marketingansatz seitens der Komponentenhersteller ist erforderlich, aber eine breite Annahme erfordert, dass Informationen zur Beschaffung und Spezifikationen von neuen Komponenten für das breiteste Publikum sichtbar gemacht werden. Hier ist, wie eine Komponentensuchmaschine helfen kann, Beliebtheit und Käufe zu fördern.

Was macht eine neue Komponente beliebt?

Es gibt keine einzige Antwort auf die obige Frage für alle Komponenten. Einige Produkte, wie Arduino und Raspberry Pi, wurden organisch massiv beliebt, teilweise dank der Open-Source- und Maker-Communitys sowie gelegentlicher Branchenpublikationen. Andere scheinen über Nacht beliebt zu werden, angetrieben durch massive Bestellungen von OEMs und EMS-Anbietern. Es gibt viele Spezialkomponenten, die, einfach basierend auf ihren Spezifikationen, eine größere Annahme sehen sollten, als sie genießen.

Was eine Komponente beliebt macht, ist eine Kombination aus Aufmerksamkeit, Wert, Beständigkeit, Zugänglichkeit und Benutzererfahrung. Einfach Pressemitteilungen herauszugeben, einen E-Mail-Blitz zu starten und Anzeigen in Branchenpublikationen zu platzieren, wird nicht die bezahlte Annahme in organische Annahme verwandeln. Die Komponente muss echten Wert bieten und in großem Maßstab zugänglich sein, wenn Sie Wiederholungsbestellungen sehen möchten. Sie muss auch einfach zu verwenden und in ein neues Design zu implementieren sein, wenn Sie irgendeinen Erfolg erzielen möchten. Es hilft immer, wenn sie in Standardverpackung kommt, pin-kompatibel mit einer früheren Version einer vergleichbaren Komponente ist und CAD-Modelle verfügbar sind.

Die erste Aufmerksamkeit für Ihre neuen Teile zu bekommen, ist der erste Schritt, um eine Basis von OEMs, EMS-Unternehmen und Designern aufzubauen. Erfolg in den folgenden Bereichen wird ein wichtiger Treiber für die Beliebtheit Ihres Teils sein.

Marketingbotschaft

Ich werde die grundlegenden Punkte der Entwicklung einer Marketingbotschaft hier nicht ausführen. Große Komponentenunternehmen haben genügend Erfahrung in der Branche, um eine klare Marketingbotschaft zu entwickeln, die OEMs, EMS-Anbieter und einzelne Designer überschreitet. Fab-less IC-Startups haben möglicherweise nicht das gleiche Erfahrungsniveau oder Beziehungen und müssen überlegen, wie sie ihre Botschaften rund um neue Produkte verfeinern können.

Wenn Ihr Unternehmen einen neuen SoC oder ASIC vermarktet, müssen Sie aufgrund der hochspezifischen Natur dieser Komponenten Ihre Zielanwendungen ansprechen. Diese Komponenten sind für eine begrenzte Anzahl von Anwendungen konzipiert und nicht viel mehr. Einige SoCs können in Anwendungen außerhalb ihres vorgesehenen Bereichs verwendet werden, aber es gibt möglicherweise günstigere Optionen, die keine unnötigen Funktionen enthalten. Die direkte Vermarktung an die Zielanwendung hilft Ihnen, den Wert Ihres neuen Produkts zu kommunizieren.

Für einige neue Produkte sind die Elektronikanwendungen, die sie genießen, so grundlegend, dass es schwierig wird, für eine neue Komponente unbeliebt zu werden. Denken Sie an Spannungsregler, MCUs, passive Bauelemente und Leistungstransistoren. Es wird einfach zur Aufgabe, Spezifikationen mit Anforderungen der Anwendung abzugleichen und den Wert für neue Produkte zu kommunizieren. Die Vermarktung allein an die Anwendung wird nicht ausreichen; Sie sollten gleichzeitig zur Anwendung und den Spezifikationen sprechen.

Lieferantenunterstützung

Lieferantenunterstützung kann in verschiedenen Formen kommen. Komponentenhersteller sollten ein sehr detailliertes Datenblatt bereitstellen, aber das ist das Mindeste, was getan werden muss, um eine neue Komponente zu unterstützen und den Benutzern deren Implementierung in ihren Designs zu erleichtern. Komponentenhersteller können die Kundenakzeptanz auf mehrere Arten unterstützen:

• Anwendungshinweise mit Designbeispielen

• Webinare und Videotutorials, die über mehrere Kanäle zugänglich sind

• Direkte Links zu großen Distributoren, die das neue Produkt liefern

• Referenzdesigns und Evaluierungsprodukte

• Firmware-Beispiele und Bibliotheken

Meiner Meinung nach sind die letzten beiden Punkte wahrscheinlich am nützlichsten, da sie den Designern helfen, Komponenten sofort in ein neues Produkt zu implementieren. Sie reduzieren auch den Unterstützungsbedarf am Backend, nachdem eine Anwendung entwickelt und prototypisiert wurde.

Strategische Partnerschaften

Direkt mit OEMs und Distributoren innerhalb der Zielmärkte in Kontakt zu treten, ist einer der besten Wege, um neue Komponenten in die Hände von Produktmanagern bei großen Unternehmen zu bekommen. Wenn ein Produktmanager und das Engineering-Team bei einem OEM mögen, was sie von Mustern sehen, könnten Sie sie dazu bringen, ein neues Produkt um Ihre Komponente herum zu entwerfen.

Der Weg über große Distributoren (z.B. Digikey, Mouser oder Arrow) bietet Designern eine einfache Möglichkeit, Komponentenbestände zu durchsuchen und hoffentlich Ihre Komponente mit einer spezifikationsbasierten Suche zu finden. Allerdings endet die Suchlandschaft nicht mit Distributoren. Ihre Komponenten auf einer leistungsstarken Elektronik-Suchmaschine zu platzieren, kann die Akzeptanz von OEMs bis hin zu einzelnen Designern fördern.

Platzierung von Anzeigen in Suchmaschinen

Ingenieure und Designer suchen jeden Tag nach elektronischen Komponenten. Hersteller und Ingenieure können auf einer Online-Suchmaschine zusammenkommen, wo Designer mehrere Komponenten auf einer Suchergebnisseite nebeneinander sehen können. Die besten Suchmaschinen bieten fortgeschrittene Filterfunktionen wie die auf Websites von Komponenten-Distributoren. Dies ermöglicht es Designern, genau auf die Komponentenspezifikationen herunterzubrechen, die sie benötigen.

Dies setzt voraus, dass Hersteller dafür sorgen, dass Informationen über ihre neuen Komponenten vollständig und genau sind. Dies ermöglicht es einem Designer oder Ingenieur, Ihre neuen Produkte über eine anwendungsbezogene Suche, eine kategoriebasierte Suche oder eine spezifikationsbasierte Suche zu finden, anstatt einen Designer zu zwingen, nach einem Markennamen oder einer Modellnummer zu suchen. Designer, die noch nie von Ihrem Teil gehört haben, haben das Potenzial, es an oder nahe der Spitze der Suchergebnisse zu finden, selbst wenn sie Ihre MPN nicht kennen.

Worauf Sie bei einer Komponenten-Suchmaschine achten sollten

Wenn Sie planen, Ihre neue Komponente in einer Suchmaschine zu listen, sollten Sie sicherstellen, dass Suchende die folgenden Informationen sehen können:

• Vollständige Spezifikationsliste: Wenn eine vollständige Liste der Spezifikationen verfügbar ist, können Designer schnell bewerten, ob Ihr Produkt ihre grundlegenden Anwendungsanforderungen erfüllt.

• Datenblätter: Suchende sollten nicht direkt auf Ihre Website oder zu einem Distributor gehen müssen, um Datenblätter zu finden, sie sollten Zugang zu Datenblättern direkt von einer Produktseite oder Suchergebnissen haben.

• Beschaffungsdaten: dies sollte Preise, Komponentenbestände, eine Distributorenliste und Mindestbestellmengen (MOQs) umfassen.

• Modellverfügbarkeit: Wenn immer ein Modell verfügbar ist, werden Designer viel weniger Zeit mit der Erstellung von Prototypen oder produktionsreifen Produkten mit Ihren Komponenten verbringen.

• Integration mit ECAD-Software: Designer sollten nicht eine Suchmaschinenseite aufrufen müssen, um Ihre Komponentendaten zu erhalten; sie sollten auch in der Lage sein, Ihre Komponenten in ihrer ECAD-Anwendung zu sehen. Nicht alle Suchmaschinen bieten diese Möglichkeit; die besten werden Zugang über eine API geben.

• Anzeigen- und Artikelplatzierung über Suchseiten hinaus: Die besten Suchmaschinen können Ihnen helfen, Partnerschaften mit Branchenpublikationen zu nutzen, was dazu beiträgt, dass Ihre neue Komponente über die Suchergebnisseiten hinaus gesehen wird.

Octopart ist die einzige Suchmaschine, die diese Fähigkeiten und vieles mehr auf einer einzigen Plattform zusammenfasst. Jeder, von großen Elektronikunternehmen bis hin zu einzelnen Designern, wird Zugang zu den neuesten Komponenten haben, und Sie können die Beliebtheit neuer Komponenten steigern, wenn Sie auf Octoparts Website listen. Octopart bietet Designern und Ingenieuren auch einen Part Selector Guide, der ihnen hilft, die besten Komponenten für ihre neuen Produkte zu finden.

Bleiben Sie auf dem Laufenden mit unseren neuesten Artikeln, indem Sie sich für unseren Newsletter anmelden.