Wann sollten Käufer sich direkt an Halbleiterhersteller wenden?

Wir befinden uns im digitalen Zeitalter, und es gibt nur wenige Technologien, die nicht von der Halbleiter-Lieferkette berührt werden. Da Computer (und Geräte im Allgemeinen) intelligenter werden, ist eine konkrete Versorgung mit Halbleitern erforderlich, um die Digitalisierung in einer Reihe von Branchen zu beschleunigen. Obwohl das Jahr 2023 noch nicht abgeschlossen ist, ist die Branche trotz eines kürzlichen Rückgangs der Versorgung auf Wachstumskurs.

Wachstum der Verkäufe in der Halbleiterindustrie mit Prognose bis 2024.

Da die Nachfrage nach Halbleiterherstellern – vorwiegend in Asien und den USA ansässig und entscheidend für die Produktion von mehr als 1,15 Billionen Einheiten im Jahr 2021 – steigt, haben Distributoren eine kritische, kundenorientierte Präsenz in einem viel breiteren Netzwerk der Komponentenproduktion. Während Octopart sich dafür einsetzt, eine einfache Lösung für einzelne Designer und größere EMS-Unternehmen oder OEMs zu liefern, wann ergibt sich die Notwendigkeit, eine direkte Einkaufsbeziehung mit einem Halbleiterhersteller aufzubauen?

Halbleiterdistributor versus Hersteller: Mit wem haben Sie es zu tun?

Unternehmen, die im Auftrag eines Kunden produzieren oder kleinere Produktionsmengen haben, beschaffen Komponenten in der Regel von globalen Distributoren. Diese Distributoren leisten sehr gute Arbeit bei der Lagerhaltung weltweit und können Teile in angemessenen Zeiträumen an viele Käufer liefern. Irgendwann könnte ein Unternehmen jedoch so weit wachsen, dass es erhebliche Mengen bestimmter Komponenten benötigt, und es könnte notwendig sein, Distributoren zu umgehen und sich direkt an den Hersteller zu wenden.

Zuerst schauen wir uns die Vor- und Nachteile des direkten Arbeitens mit dem Hersteller im Vergleich zum Kauf bei Distributoren an.

Vorteile des direkten Einkaufs beim Hersteller:

• Niedrigere Kosten: Der direkte Einkauf beim Hersteller kann oft zu Kosteneinsparungen führen, da die Aufschläge, die Distributoren für ihre Dienstleistungen berechnen, entfallen.
• Zuteilung: Direkte Beziehungen zu Herstellern bieten die Möglichkeit für periodische Zuteilungen von Chips in Ihre Lieferkette.
• Qualitätssicherung: Sie können eine direktere Kontrolle über die Produktqualität und Spezifikationen haben, wenn Sie direkt mit dem Hersteller arbeiten.

Nachteile des direkten Einkaufs beim Hersteller:

• Mindestbestellmengen (MOQs): Sofern ein Hersteller keinen eigenen eCommerce-Bereich auf seiner Website betreibt, interagiert er mit Kunden, die große Bestellmengen benötigen. Da Halbleiterhersteller in einer Branche mit hohem Volumen tätig sind, sind sie weniger geneigt, kleinere Bestellungen zu akzeptieren. Händler fungieren meanwhile als Anlaufstelle für kleinere Bestellungen.
• Komplexer Bestellprozess: Der Umgang mit Herstellern kann im Vergleich zu Transaktionen mit Händlern, die in der Regel über ein eCommerce-Portal abgewickelt werden, komplexere Verhandlungen und Prozesse beinhalten.
• Nicht stornierbare, nicht erstattungsfähige Bestellungen (NCNR): Eine Nebenwirkung der COVID-Periode 2020 ist, dass mehr Hersteller Doppelbestellungen von Kunden erlebten, gefolgt von Rückerstattungsanfragen. Viele Hersteller kennzeichnen Komponentenbestellungen als NCNR, um diese Praxis einzudämmen.

Vorteile der Beschaffung über einen Händler:

• Bequemlichkeit: Händler bieten nicht nur Halbleiter, sondern auch eine Vielzahl von Komponentenoptionen an, oft von verschiedenen Anbietern bezogen.
• Niedrigere MOQs: Händler erlauben kleinere Bestellungen, sogar bis zu Menge 1. Deshalb sind sie normalerweise die erste Anlaufstelle für einzelne Designer, kleine Ingenieurteams und EMS-Unternehmen.
• Schnellere Lieferung: Händler halten Lagerbestände und pflegen Beziehungen zu Versandunternehmen, um eine zeitnahe Lieferung der Produkte zu gewährleisten.
• Expertise: Einige Händler sind auch als Feldanwendungsingenieure (FAE) für einige Hersteller vertraglich gebunden und sie werden der Ansprechpartner für technische Fragen sein.

Nachteile der Beschaffung über einen Händler:

• Höhere Kosten: Die Preisaufschläge von Händlern können Komponenten teurer machen im Vergleich zum direkten Kauf vom Hersteller.
• Niedrigere Verfügbarkeit von Volumen: Einige Komponenten (ASICs, Prozessoren usw.) sind möglicherweise nur im ungefähren 10k-Volumenbereich von Händlern verfügbar.

Traditionelle Beschaffung über Händler

Einzelbestellungen: Ein Unternehmen kauft bei autorisierten Händlern in niedrigem bis mittlerem Volumen für Prototypen oder einmalige Bestellungen in moderatem Volumen. Selbst große Einzelbestellungen von 10k Einheiten oder mehr nutzen noch dieselben Händlerkanäle wie ein Hobbyist. Die Kontaktaufnahme mit dem Hersteller ist für Einzelbestellungen möglich, aber das Produktionsvolumen müsste über den typischen Lagerbeständen der Händler liegen (100k Einheiten oder 1M Einheiten).

Wiederholte Bestellungen: Bei jährlich geplanten Läufen könnten Sie immer noch Händler nutzen, es sei denn, Sie sind ein großes OEM wie GM oder Apple. Dies erfolgt wahrscheinlich unter einem bevorzugten Preis-/Liefermodell und einer Kreditverlängerung an den Käufer. So operieren einige EMS-Unternehmen und mittelständische OEMs.

eCommerce-Bestellungen: Manchmal interagieren Komponentenhersteller direkt mit kleineren Käufern, aber dies geschieht nicht über ein CM- oder EMS-Unternehmen, das das Endprodukt herstellt. Komponentenhersteller, die dazu bereit sind, können größere Einzelbestellungen erfüllen, ohne eine MOU für periodische Käufe zu benötigen.

Hohe Stückzahlen: Wenn schließlich hohe und anhaltende Stückzahlen erreicht werden, kann sich ein Käufer an den Halbleiterhersteller wenden, wenn er eine regelmäßige Zuteilung wünscht. Der Käufer muss eine Absichtserklärung (MOU) unterzeichnen, in der sich das Unternehmen verpflichtet, periodische Lieferungen zu akzeptieren und Zahlungen nach einem regelmäßigen Zeitplan zu leisten. Diese Teile könnten einem CM/EMS oder den eigenen Fabrikbetrieben des Käufers zur Verfügung gestellt werden.

Direktbeschaffung von Halbleiterherstellern: Was sind die Gründe?

Aus der obigen Diskussion können wir die Hauptgründe erkennen, warum ein Käufer sich direkt an einen Hersteller wenden könnte:

• Mäßig hohe bis hohe Stückzahlen von Komponenten werden für anhaltende Produktionsläufe benötigt
• Ein Käufer benötigt Teile für einen großen einmaligen Lauf und Distributoren können den Teileauftrag nicht erfüllen

Abgesehen von dem Bedürfnis, die Stückkosten zu reduzieren, möchte eine Organisation bestimmte Anforderungen erfüllen, um den direkten Kauf von Chips beim Hersteller zu rechtfertigen. Die Kapazität für das Inventar bestimmt, wie die Versorgung mit Halbleitern verwaltet wird. Die Unfähigkeit, Inventar zu halten, könnte Schwierigkeiten mit viel größeren Mindestbestellmengen (MOQs) darstellen. Lager- und Inventarsysteme müssen mit Echtzeit-Überblick ausgestattet sein, um längere Vorlaufzeiten effektiv zu verwalten.

Zeit ist ebenfalls ein entscheidender Faktor. Wie groß ist Ihr Beschaffungsteam? Hat das Team Zeit, umfangreiche Prozesse vor einer Vereinbarung zu durchlaufen? Allgemein können Hersteller für neue Käufer sehr komplexe Systeme präsentieren und Verhandlungen werden ein wesentlicher Teil des Prozesses sein – notwendig, um die besten Preise für Komponenten zu erhalten, aber schwierig für ein unerfahrenes oder schlecht ausgestattetes Beschaffungsteam.

Nutzung einer hybriden Beschaffungsstrategie

Einige der Schlüsselfaktoren, die die Eignung für eine Hersteller- oder Distributorenbeziehung bestimmen:

• Die Erfahrung der Beschaffung und ihre Zeit und Kapazität für Verhandlungen
• Risikomanagement - Einen Ansatz entwickeln, der zu den niedrigsten Kosten führt, aber auch die am wenigsten komplizierten Prozesse im Falle einer Störung oder eines Lieferkettenengpasses
• Die Systeme - Welche digitalen Plattformen oder Lösungen stehen zur Unterstützung Ihrer Beschaffungsstrategie zur Verfügung
• Ein gemischter Ansatz oder eine „hybride Beziehung“ - Dies kann die Vorteile beider Beschaffungsstrategien bieten

Letzteres schafft eine Möglichkeit zur Erkundung. Veränderungen in den Halbleiter-Lieferketten stellen eine Anforderung und eine Gelegenheit für Beschaffungsteams dar, ihre Kaufentscheidungen besser zu informieren. Die Nutzung der Vorteile beider Lieferantenbeziehungstypen dient als ganzheitliches Mittel zur Zukunftssicherung. Wenn ein Hersteller aufgrund von Störungen in seiner Position in der Kette die Anforderungen nicht erfüllen kann, können Käufer auf Zwischenlieferanten mit verfügbaren Beständen für kurzfristige, einmalige Käufe zurückgreifen.