Các Nhà Phân Phối Mới Xuất Hiện khi Tồn Kho và Doanh Số Chip Tăng Lên

Ngành công nghiệp bán dẫn đang trải qua giai đoạn tăng trưởng sâu rộng nhất và củng cố vị thế quan trọng của mình trong thế giới số hóa. Giờ đây, ngành này cần tận dụng sự tăng trưởng này để phục vụ sự phát triển trong các ngành khác—cụ thể là những nhà sản xuất công nghệ dựa trên AI và các nhà điều hành trung tâm dữ liệu—để duy trì đà tăng trưởng.

Với doanh thu dự kiến vượt quá 1,38 nghìn tỷ USD vào năm 2029, có vẻ như nhiều công ty đã xem xét vị thế của mình trên thị trường này và bắt đầu chiếm lĩnh phần thị phần tiềm năng của mình. Các nhà phân phối mới xuất hiện dày đặc, điều này có thể được tính vào thành công tương lai của thị trường, nhưng các công ty nên nhận thức được rằng các nhà phân phối không được ủy quyền sẽ làm bão hòa bể của các nhà cung cấp tiềm năng.

Thị trường chắc chắn đã thay đổi khi tốc độ cung cấp thấp hơn nhu cầu về bán dẫn và các nhà sản xuất điện tử sẽ tìm cách trực tiếp đến các nhà sản xuất chip hoặc nguồn cung cấp số lượng nhỏ từ các nhà cung cấp phụ để đáp ứng nhu cầu hàng tồn kho của họ.

Tồn Kho Chip trong Tình Trạng ‘Dư Thừa Nghiêm Trọng’

Từ phía các nhà sản xuất, tồn kho chip đang tăng để tạo ra một lượng dư thừa, điều này đã được thấy vào năm 2023 và—đặc biệt là trong Q2 và Q3. Trong Q4, chúng ta đã thấy một sự tăng chung trong dư thừa bán dẫn với một sự giảm nhẹ vào cuối quý. Mặc dù vậy, số lượng lớn hơn vẫn có sẵn để lấy, đây là nơi các nhà phân phối thay thế đóng vai trò.

Kết quả là, ngành công nghiệp chip dự báo sự tăng trưởng toàn cầu tiếp tục trên thị trường bây giờ khi dư thừa được khôi phục. Theo khảo sát của Gartner, doanh thu sẽ trở lại mức cao hơn năm 2022 và đạt 654,3 tỷ USD vào năm 2024 (ghi nhận ở mức 601,7 tỷ USD vào năm 2022 nhưng 562,7 tỷ USD vào năm 2023). Hơn nữa, sự tăng trưởng của thị trường cũng sẽ thấy sự phục hồi thêm, nhắm đến mức tăng trưởng 16,3% trong cùng năm, đưa ngành công nghiệp trở lại từ một con số tiêu cực vào năm 2023.

Tuy nhiên, khi nhu cầu tiếp tục tăng, các bên mua linh kiện dựa vào dòng chảy liên tục của chip, đây là nơi các nhà phân phối không được ủy quyền tìm cách bằng cách lấp đầy các khoảng trống trên thị trường. Tương tự, thị trường phụ cũng góp phần vào lượng dư thừa, bảo đảm và tái lưu thông các bộ phận vào chuỗi cung ứng từ điện tử cũ và hiện tại.

Cơ bản, sự phục hồi của ngành công nghiệp chip vào năm 2023 là kết quả của nỗ lực liên tục để xây dựng lại tồn kho sau COVID. Các nhà sản xuất bán dẫn đã chứng kiến sự gián đoạn lớn từ năm 2019 trở đi khi đại dịch đầu tiên ảnh hưởng đến khu vực APAC. Hơn nữa, số lượng ứng dụng ngày càng tăng cho bán dẫn đã đặt ngành này vào tình thế khó khăn.

Có thể nói rằng, sự tăng trưởng tồn kho đã theo đuổi nhu cầu chip trong một thời gian khá dài khi điện tử tiêu dùng, và thậm chí đổi mới ô tô, đã tiến triển mạnh mẽ ngay sau cổng ra khỏi đợt phong tỏa.

Sự phục hồi này không phải là chưa từng có tiền lệ như đại dịch đã từng. Ngành công nghiệp đã phải tái kích hoạt sau đại dịch—chỉ có điều bây giờ nó chứng kiến một nhu cầu tăng vọt đối với chip và đã phải tiến hóa để đáp ứng nhu cầu của các nhà cung cấp điện tử trên toàn cầu. Tuy nhiên, điều này đã mang lại một sự thay đổi trong cách các công ty tìm nguồn cung cấp các bộ phận của mình. Khi các công ty đua nhau mua sắm linh kiện cho các công nghệ mới, nhu cầu vượt quá khả năng của ngay cả những người chơi được tôn trọng nhất trong ngành công nghiệp bán dẫn—cụ thể là như Intel, Samsung Electronics, Micron Technology, và Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC).

Sự gia nhập của các nhà phân phối mới trên thị trường đã tăng cường nhu cầu của một môi trường số hóa đang phát triển, cùng với xu hướng tăng trong việc mua sắm linh kiện phụ—cũng là một đặc điểm của một chuỗi cung ứng bền vững mà chúng ta sẽ có thể thấy nhiều hơn trong những năm tới.

Các Nhà Phân Phối Mới Đáp Ứng Nhu Cầu Chip Tăng Cao

Đầu tiên, cần lưu ý ý nghĩa của “nhà phân phối được ủy quyền.” Cơ bản, các doanh nghiệp mua chip trực tiếp từ nhà sản xuất, và các thỏa thuận cũng như điều khoản của hợp đồng sẽ có khả năng được đặt ra bởi công ty cung cấp hàng hóa. Với tư cách là người nắm quyền trong thỏa thuận này, các công ty muốn mua bán dẫn với số lượng một lần hoặc lấp đầy khoảng trống trong kho hàng của họ có ít quyền lực để thương lượng trực tiếp với nhà sản xuất, điều này đã khơi dậy nhu cầu về các lựa chọn mua sắm linh hoạt, quy mô nhỏ.

Nhà phân phối không được ủy quyền thường tìm nguồn cung từ việc tồn kho quá mức và, trong nhiều trường hợp, được biết đến là cung cấp các bộ phận lỗi thời hoặc thậm chí là hàng giả - một mối quan ngại cho các doanh nghiệp muốn mua các thành phần uy tín và cung cấp bảo đảm vững chắc về an toàn, chức năng và tuổi thọ cho sản phẩm của họ. Đôi khi, những bộ phận này là hàng thật (chúng là các bộ phận phù hợp với nhóm số phần), nhưng chúng có thể là bất kỳ điều sau đây:

• Các bộ phận có thể từ lô cũ (>2 năm tuổi)
• Các bộ phận có thể được tái chế (gỡ hàn) từ một bản dựng cũ
• Các bộ phận có thể đã nằm trên sàn nhà máy trong thời gian dài
• Các bộ phận có thể dư thừa từ một đợt sản xuất trước với một EMS
• Các bộ phận có thể có cấp độ thấp hơn (thường là xếp hạng nhiệt độ) so với những gì người bán tuyên bố
• Người bán có thể không biết số phần cụ thể, chỉ biết gia đình phần

Điều này tạo ra thách thức trong việc mua sắm khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp bão hòa thị trường, và xuất hiện nhu cầu phải xác định nhà cung cấp để đáp ứng nhu cầu cụ thể.

Công cụ tìm kiếm linh kiện Octopart tổng hợp hàng ngàn bộ phận vào một thư mục dễ sử dụng. Nền tảng cũng phân loại cả nhà cung cấp được ủy quyền và không được ủy quyền, cho phép các đội ngũ mua sắm có cái nhìn rõ ràng về sản phẩm họ mua.

Sự Tăng Trưởng Được Củng Cố Bởi Thị Trường Thiết Bị Phụ

Thị trường chip phụ cũng đóng một vai trò trong sự tăng trưởng của toàn ngành, nhưng cũng mang lại tính tuần hoàn cho ngành điện tử. Sự nhấn mạnh vào việc tái sử dụng và tái chế các bộ phận dẫn đến sự thay đổi trong mô hình nguồn cung. Không chỉ các chip hiện tại có một vị trí trong các sản phẩm tương lai, mà chúng cũng có thể tăng lượng hàng tồn kho, miễn là chúng phù hợp để sử dụng trong điện tử mới.

Điều này đã chứng minh là vô giá, đặc biệt khi bạn tính đến những gián đoạn gần đây trên thị trường, khiến nhiều doanh nghiệp rơi vào ma trận phân bổ.

Tạo Ra Hàng Tồn Kho Các Bộ Phận Một Cách Bền Vững

Tình huống lý tưởng cho ngành công nghệ - và thực tế, bất kỳ ngành nào - là một nền kinh tế tuần hoàn. Để hiểu tại sao dư thừa linh kiện có thể là một vấn đề cho các nhà sản xuất trong tương lai, đáng chú ý là các ngành công nghiệp sẽ không thể tránh khỏi mục tiêu hướng tới một cách tiếp cận tuần hoàn hơn trong việc tìm nguồn và mua sắm các bộ phận trong tương lai.

Sự xuất hiện của thị trường phụ chơi vào điều này, đưa các bộ phận giá trị trở lại vào chuỗi cung ứng - có khả năng với chi phí thấp hơn so với mua trực tiếp từ các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEMs).

Các Ngành Nghề Mới Tạo Ra Nhu Cầu về Bán Dẫn

Sự biến động của ngành công nghiệp bán dẫn có thể là kết quả của nhiều yếu tố vào đầu những năm 2020, nhưng ngày nay có nhiều ngành công nghiệp hơn dựa vào các nhà phân phối chip được ủy quyền để cung cấp các sản phẩm thông minh hơn với giá cả phải chăng hơn và với tốc độ nhanh hơn nhiều. Nhu cầu về hàng tồn kho như vậy có nghĩa là các nhà sản xuất chip hàng đầu có một nhu cầu cao một cách liên tục.

Với nhiều dòng bán dẫn mới gia nhập thị trường—tức là, các chip cũ được trả lại vào chuỗi cung ứng và các nhà bán hàng không được ủy quyền cung cấp ở quy mô nhỏ hơn—một nhóm nhà phân phối ngày càng lớn giúp chuyển dư thừa phần để giữ cho hàng tồn kho ở mức phù hợp.

Tuy nhiên, điều này đi kèm với một chi phí tiềm ẩn vì những nhà cung cấp này không được các nhà sản xuất chip chấp thuận và có thể khuyến khích các vấn đề về chất lượng tiềm ẩn. Người mua hàng từ các nhà phân phối không được chấp thuận có thể không nhận được các bảo đảm thích hợp, và rủi ro mua phải các bộ phận giả mạo cao hơn nhiều.