メーターの後ろで：Vista Powerの革新的なエネルギー貯蔵ソリューション

https://www.vistapower.com/Vista Powerが商業および産業エネルギー管理を革新的な蓄電解決策でどのように変革しているかを探ります。この独占インタビューで、創業者兼CTOのペタール・マテイッチが、モジュラー式のVoltarisシステムと「メーターの後ろ」技術が顧客にエネルギーコストのコントロールをどのように提供しているかについての洞察を共有します。

Vista Powerが宇宙船のバッテリー技術からデータセンター、病院、工場のグリッド制約に取り組むまでに進化した方法を学びましょう。彼らのエネルギー・アズ・ア・サービスモデルが、停電時に信頼性の高いバックアップを提供しながら、顧客の電気代を最大30％節約できる方法を発見してください。

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ジェームズ：みなさん、こんにちは。Octopart提供の「Control Listen Podcast」へようこそ。今日は特別なゲストをお迎えしています。Vista Powerの創業者兼CTO、ペタール・マテイッチです。番組に来てくれてありがとう、お迎えできて嬉しいです。

ペタール：招待してくれてありがとう、ジェームズ。

ジェームズ：いつでも。始める前に、会社について、または会社の物語、主な目標、そしてそれとのあなたの旅について、少し話してくれませんか？

Petar：もちろんです。私はVista Powerの創業者兼CTOです。私たちはサンフランシスコを拠点としています。元々は約1年前の'24年冬のバッチでY Combinatorを通過しました。現在、主に商業および産業顧客向けにエネルギーをサービスとして提供することに注力しています。

それ以前は、実際に宇宙産業にいました。それは実際に私自身と共同創業者のMaxの基礎的なバックグラウンドです。私たちは両方ともSpaceX出身です。私はStarshipをサポートし、MaxはStarlinkをサポートしました。元々は宇宙船用の構造バッテリーパックの開発に取り組んでいました。主な価値提案は、構造自体の中でバッテリーをより小さな体積空間に統合する技術的解決策を見出し、より多くのペイロードボリュームを開放することでした。

手短に言うと、顧客発見の後、フィットは実際にはそこにはありませんでした。そこで、代替のビジネスラインを探しました。私たちはエネルギー分野に留まりたいと思っており、AIが急成長しており、データセンターが急速に拡大しているのを見てきました。電力が制約であることがわかりましたが、これはデータセンターだけでなく、商業施設 - 食料品店、ガソリンスタンド、工場、さらには病院にも当てはまりました。

アメリカでの問題は、グリッドが増大する需要に対応できるように構築されていないことです。より多くの人々がグリッドに接続すると、それが負荷になり、停電を引き起こします。私たちは、エネルギー貯蔵システムと太陽光発電を設置することで、この問題に対処しようとしています。それが、基本的に私たちが今日取り組んでいることです。

ジェームス：それは素晴らしいですね。そして、あなたは私に、もうすぐ登場するモジュラー型のエネルギーシステムについて言及しましたね？

ペタル：はい、私たちはVoltarisと呼ばれるバッテリーエネルギー貯蔵システムに取り組んでいます。それはリチウムベースで、モジュラー式で、レゴのように積み重ね可能です。拡張計画中の施設に最適です。時間をかけてより多くのユニットを追加できるため、迅速な展開と最小限の中断が可能です。メンテナンスは大きな問題点であり、私たちの設計は簡単なアップグレードを可能にします。認証が完了次第、1年から1年半で完成することを目指しています。その間、私たちはTesla、Goshen、その他の東アジアのサプライヤーの第三者ソリューションを使用しています。

ジェームス：わかりました…つまり、それはモジュラー式でスケーラブルだと言っているわけですね。例えば、あなたの太陽光発電の提供と併用することで、これは遠隔地の施設にとって本当に良いものになる可能性がありますか？

Petar：その通りです。各バッテリーは、パフォーマンスモードを切り替えることができ、2時間のバックアップ、4時間、またはグリッドに戻ってオフにすることができます。メンテナンスが必要な場合でも、グリッドが稼働していると仮定して、暗闇に置かれることはありません。しかし、私たちの設計ではそれはほとんどあり得ません。

James：興味深いですね。それでは、現在の提供内容について話しましょう。

Petar：現在、私たちはパートナー認定システムを使用しています。アリゾナ州の顧客と協力しています。2〜3週間前に予約注文を締結しました。そのサイトは、新しい一戸建て住宅コミュニティ用で、65の住宅用地があります。まだ計画の初期段階です。電気インフラの要件を定義し、建設および計画チームと協力しています。

James：それはエキサイティングな話ですね。話し始めたとき、「メーターの後ろ」と言っていましたが、それはどういう意味ですか？

Petar：「メーターの後ろ」とは、ユーティリティメーターの顧客側に設置されたインフラを意味します。これにより、顧客は自分の使用量とコストをコントロールでき、需要応答のようなグリッドプログラムに参加することができます。節約とインセンティブはエンドユーザーに留まります。

James：理解しました。プロジェクトを始めるプロセスとタイムラインはどのようになっていますか？

Petar：まず、現地調査と12ヶ月分のユーティリティデータ、インターバルデータ（15分ごと）を行います。現在のコストと節約可能性を見積もります。顧客が興味を持ったら、プレオーダーにサインして頭金を送り、エネルギーサービス契約を結びます。設置は通常1年以内に行われます。契約期間は5〜15年で、解体は迅速です。フルライフサイクルは約15〜16年です。

James：他にどのような業界がこのサービスから利益を得られると思いますか？

Petar：電力を多く使用する、または使用する予定のある業界はどれでも、特に電力インフラが需要に追いついていない場合です。バッテリーは重要な解決策です。C&I市場は大きいですが、サービス不足です。大きなチャンスがあります。

James：特にコストが上昇している今、参入するのに絶好のタイミングですね。

Petar：はい。特にLFPバッテリーのコストは下がっています。関税があっても、R&Dと製造の改善により価格は下がっています。一方で、ユーティリティの料金は上がります。コストが下がるパートナーと組むか、上がるパートナーと組むか、どちらが良いですか？

James：いい質問ですね。太陽光発電におけるより広範なトレンドや進歩として、何が見られますか？

Petar：太陽光パネルは、27～28%まで効率が上がり、安価でメンテナンスが少なく、長持ちするようになっています。バーチャル発電所が増えています。さらに、インフレ削減法のようなインセンティブが採用を加速しています。私の共同創業者が政策についてより詳しいですが、これは大きな話題です。

James：AIはどのような役割を果たしていますか？

Petar：AIは使用量と発電量の予測に役立ち、より良い負荷移動とピークカットを可能にします。データの正確性が向上し、節約につながります。AIはまた、蓄電の管理、電力を蓄えるかグリッドに売るかの決定、VPPの調整、さらには予測保守にも役立ちます。

James：学習アルゴリズムですね。

Petar：正確に。

James：太陽光技術はコンパクトになりました。都市部での利用に役立っていますか？

Petar：間違いなく役立っています。SFのような地面の不動産が少ない都市では、コンパクトなシステムが導入を可能にします。しかし、より大きな障害は規制です。狭い空間での安全性が重要です。そのため、これらのシステムは郊外や田舎の地域でより一般的です。しかし、それは変わるかもしれません。

James：最後の質問ですが、モジュラーエネルギーシステム以外に注目すべき点はありますか？

Petar：電気代を払い過ぎていると感じている方がいれば、私たちがお手伝いできます。初期費用無料でインフラを設置し、請求額を最大30％節約できます。

James：それは素晴らしいですね。詳細を知りたい人はどこで情報を得られますか？

Petar：www.vistapower.comをチェックするか、LinkedInで私たちを見つけてください。お気軽にお問い合わせください。

James：素晴らしいです。ショーに来てくれてありがとう。この重要で進化し続ける分野について学べて良かったです。

Petar：招待してくれてありがとう、James。楽しかったです。

James：いつでもどうぞ。皆さん、来週も別のゲストをお楽しみに。