XScomponents.comの共同創設者、Josh Sharpeへのインタビュー

ディストリビューターに返品できないコンポーネントの在庫を抱えていますか？部品を売ろうとしてうまくいかず、結局は書き込みして廃棄場に未使用部品を捨てるしかなかった経験はありますか？もし、使えない余剰部品を売りたい売り手と、それらの部品を必死に探している買い手をつなぐ、専用のマーケットプレイスがあったらどうでしょう。まさに、私たちがJosh Sharpe氏、XScomponents.comの共同創設者と話し合うことになる話題です。これは、CM（コントラクトメーカー）やOEM（オリジナル機器メーカー）が新しい余剰電子部品を単位価格でリストアップできるオンラインのピアツーピアマーケットプレイスです。それでは、始めましょう。

Josh、自己紹介とXScomponentsを作成した理由を教えてください。

もちろんです。私はこれまで数年間、エンジニアリングマネジメントを行ってきました。大小さまざまな会社でです。最後のエンジニアリングマネジメントの仕事は、小さな自動車部品会社でしたが、そこではいくつかのプロジェクトが内外で進行していました。プロジェクトが進化するにつれて、時にはキャンセルされることもありました。倉庫の棚に放置された部品が増えていくのを目の当たりにしましたが、それらを処分する実際的な方法はありませんでした。そのため、プロジェクトにもう関係ないこれらの部品に投資した金額の一部を回収する任務を負いました。結局、eBayやブローカーなど、さまざまな方法で部品を売ろうと試みましたが、うまくいく方法はありませんでした。

ちなみに、これは数年前、パンデミックが始まる頃の話です。未開封で棚に置かれた完全に良好な電子部品を処分する良い方法を実際には見つけられませんでした。何千ドルもの新品がそうです。そこで、電子部品販売のキャリアを持つもう一人の共同創設者と話し合いました。彼は、新しいコンポーネントがしばしば返品不可のポリシーを伴うという、ディストリビューター側の状況も知っていました。

つまり、本当にこれらの部品に困っているわけですね。

ええ、大手ディストリビューターの多くは、部品を返送して返金を受けるために30日間を与えてくれます。しかし、その後は部品を持ち続けるしかありません。だから、CMやOEMが簡単に市場に部品を戻せるマーケットプレイスを作るべきだと思いました。誰でも購入しやすく、ブローカーのような場合とは異なり透明性があります。ブローカーを使うと、部品の一部についてはドルのごく一部しか得られないかもしれません。

だから、XScomponentsをリセラーとして作ったわけですね。

その通りです。私たちは、バイヤーがコンポーネントにアクセスできるようにXSを作りました。また、マーケットプレイスと呼ぶことにしました。「ブローカー」という用語は避けたいと考えています。なぜなら、私たちは単に、部品を購入したい人と、既存の契約メーカーやOEMとの間の取引を仲介しているだけだからです。私たちが目指しているのは、電子部品専用のMercariやeBayのような、顧客中心のものを構築することです。

XS自体には在庫がないんです。私たちは倉庫を持っていません。すべての販売者が既に倉庫を持っており、購入者に直送します。販売者を承認する際には、正当な会社であることを確認するためにバックグラウンドチェックを行います。

彼らの在庫の記録を保持していますか？

はい。販売者は2つのことを行うことができます。彼らは販売用の部品リストを私たちに送ることができます。通常、それは数量、部品番号、いくつかの日付コード、そして彼らが得たい価格やその部品に対して回収したいと思っている価格が記載されたスプレッドシートです。その後、私たちはそれらをマーケットプレイスのウェブサイトに掲載します。もう一つの方法は、彼らにアカウントを作成してもらい、より詳細なレベルで部品を記述し、自分たちで投稿を行うことです。

典型的な取引がどのように行われるか説明していただけますか？

取引は、誰かが部品を検索し、注文を行い、クレジットカードや購入注文で支払いを行う他のウェブサイトと同じように考えてください。私たちはその支払いを受け取り、その後、販売者に支払いが完了したことを伝え、部品の発送を行ってもらいます。

その後、私たちは購入者に部品を承認するために5日間を与えます。このポリシーは、偽造部品に関する不確実性に対処し、購入者が正確に求めているものを得られるようにするために設計されています。その後、私たちは販売者に電信送金、ACH、または小切手を送って支払います。ですから、本当にストレートフォワードでシンプルです。

しかし、これは重要です：部品がマーケットプレイスに掲載されると、すべての部品はOctopartに価格と最小注文数量とともにリストされます。そして、多くの場合、私たちが世界で唯一の数量を持っていることがあります。それは素晴らしいことです。だから、Octopartにこれらの部品がリストされていることが多くの購入者を私たちに引きつける理由です。そこに可視性があることはかなり重要です。リストを提供する他の会社はOctopartほどうまくいっていません。

供給チェーンの危機がこのアイデアを思いつくきっかけになりましたか？

ええ、危機が勃発したのとほぼ同じ時期だったと言えます。私たちはそれ以前からこのマーケットプレイスを計画していました。私の仕事では、さまざまな理由でいくつかのプロジェクトがキャンセルされました。私たちはすでに多くの部品を購入していました。だから、それらをどうにかして処分しようとしていたんです、それが不足が本当に深刻になる前のことでした。だから、「幸運」という言葉はおそらく正しくないかもしれませんが、私たちは間違いなく適切な場所にいました。

ですから、危機期に企業が部品を必死に調達しようとしているため、あなたのビジネスは本当に繁栄したと言えますか。

はい、そう思います。多くの部品を購入し、後でそれらが必要ではなかったと気づいた製造業者がたくさんいます。ですから、彼らは今、何とかしなければならないこれらの部品を持っています。そして、彼らに一文にもならない金額を提案するブローカーと取引するか、棚に置いておく代わりに、私たちはより良い取引を提供しています。同時に、これらの製造業者が処分しようとしている部品が必要な人たちもまだいますので、私たちは購入者と販売者をつなぐ手助けをしています。それは全体的にwin-winです。

あなたのビジネスが電子廃棄物の削減に影響を与えると思いますか？

それは素晴らしい質問です。私は自然に木を抱きしめるタイプで、多くの理由から廃棄物を減らすことが私にとって重要です。このプロジェクトを始めたとき、他の人たちと話をしていました。企業が余分な在庫を購入し、部品が何年も棚に置かれたままになると何が起こるかを理解し始めました。ある日、会計士が来て、「さて、これらのものを書き込まなければならない」と言い、それが直接ダンプスターに投げ込まれます。貴重な資源が直接埋立地に行ってしまいます。残念ながら、大量のものがただ捨てられてしまいます。だから、このような廃棄を減らすために、このマーケットプレイスを構築したかったのです。

では、売れなかった在庫はどうなりますか？

契約メーカーの場合、彼らは処分しようとしている部品の倉庫を持っています。そして、それらが私たちのマーケットプレイスを通じて売れない場合、それをどうするかは彼ら次第です。具体的に対処する一つの方法は、販売価格を下げることです。また、買い手が来て部品に対してオファーを出し、売り手がそれを受け入れるか拒否するかを選べる新しいオファー機能も作りました。それは間違いなく、部品をゴミに投げるよりは良いです。

素晴らしいです。最後の質問です。エンジニアリングのキャリアを始めたばかりの人を含め、多くの人が電子機器の分野に進むことを考えています。彼らにどのようなアドバイスをしますか？

とにかく物を作り始めてください。そこには多くのリソースがあります。私はただ驚いています。私には2人の若い子供がいます。ターゲットを歩き回るなどして、今日利用可能な電子キットは本当に驚くべきものです。Lego Mindstorms、これらすべての素晴らしいおもちゃ、ツール、開発キット。本当に驚くべきことです。そして、彼らは物を設計し始める必要があります。だから、私のアドバイスは、研究を始め、それを試みることです。失敗し、繰り返し、学習することです。

その好奇心を育てたいと思っている親にはどのようなアドバイスをしますか？

彼らが創造を始めることを許してください。最初から彼らが望むように機能しないかもしれないものを作るプロセスを大丈夫だと思わせてください。それは目的地ではなく、旅が本当に重要なのです。失敗しても大丈夫だと学ぶことです。失敗からより多くを学びます。だから、私のアドバイスは、その学習環境を育て、プロセスと進歩に焦点を当てることです。

Josh、ご参加いただきありがとうございました！

ありがとうございました！楽しかったです！