電子部品の調達：新しい部品が人気になる理由とは？

もし、すべてのコンポーネント製造者が未来を予見できるクリスタルボールを持っていて、新しいコンポーネントの大量採用への道を見ることができたら素晴らしいことでしょう。残念ながら、コンポーネント製造者は新製品の採用を促進するために包括的なマーケティングアプローチを取る必要があります。また、市場に全く新しいコンポーネントをリリースする際には、戦略の各部分に関わるリスクを考慮する必要があります。

コンポーネント製造者は、新しい部品をエンジニアやPCBデザイナーに人気にするために何をすることができるでしょうか？また、OEM、EMSプロバイダー、個々のデザイナーは、新しい製品に使用する最適なコンポーネントをどのように見つけることができるでしょうか？コンポーネント製造者側の包括的なマーケティング戦略が必要ですが、広範な採用には、新しいコンポーネントの電子部品調達および仕様情報を最も広い聴衆に見えるようにすることが必要です。ここでは、コンポーネント検索エンジンが人気と購入を促進する方法を紹介します。

新しいコンポーネントが人気になる理由は何ですか？

上記の質問に対する一つの答えはすべてのコンポーネントには当てはまりません。ArduinoやRaspberry Piのような製品は、オープンソースやメーカーコミュニティのおかげで、そして時には業界出版物のおかげで、自然に大人気になりました。他の製品は、OEMやEMSプロバイダーからの大量注文によって、一夜にして人気になることもあります。仕様に基づいて、合理的により大きな採用が見込まれる多くの特殊コンポーネントがあります。

コンポーネントが人気になるのは、注目、価値、持続性、アクセシビリティ、ユーザーエクスペリエンスの組み合わせです。プレスリリースを出したり、メールブラストを実行したり、業界出版物に広告を掲載したりするだけでは、有料の採用から有機的な採用へと変わることはありません。繰り返し注文を見たい場合は、実際の価値を提供し、大規模にアクセス可能でなければなりません。また、新しい設計に簡単に使用でき、実装できる場合にのみ、何らかの動きが得られます。標準的なパッケージで提供され、以前のバージョンの互換性のあるコンポーネントとピン互換があり、CADモデルが利用可能である場合は常に役立ちます。

新しい部品に最初の注目を集めることは、OEM、EMS企業、およびデザイナーのユーザーベースを構築する最初のステップです。以下の領域での成功は、部品の人気を大きく左右します。

マーケティングメッセージ

ここでマーケティングメッセージの基本的な点を詳述することはしません。大手コンポーネント企業は、OEM、EMSプロバイダー、個々のデザイナーを超えた明確なマーケティングメッセージを開発するための業界での十分な経験を持っています。Fab-less ICスタートアップは同じレベルの経験や関係を持っていないかもしれませんが、新製品を取り巻くメッセージングをどのように洗練させるかを考える必要があります。

新しいSoCやASICを市場に出す場合、これらのコンポーネントの高度に特定された性質のため、ターゲットアプリケーションにマーケティングする必要があります。これらのコンポーネントは限られた数のアプリケーション用に設計されており、それ以外の用途にはあまり適していません。一部のSoCは意図された領域外のアプリケーションで使用できる場合がありますが、不必要な機能を含まないより安価なオプションがあるかもしれません。ターゲットアプリケーションに直接マーケティングすることで、新製品の価値を伝えることができます。

新製品の中には、その電子アプリケーションが基本的すぎて、新しいコンポーネントが不人気になることが難しいものもあります。電源レギュレータ、MCU、パッシブ部品、パワートランジスタを考えてみてください。新製品の価値を伝えるためには、仕様をアプリケーションの要件に合わせるだけでなく、アプリケーションと仕様を同時に語る必要があります。アプリケーションだけにマーケティングするのでは不十分です。

ベンダーサポート

ベンダーサポートはさまざまな形で提供されます。コンポーネントメーカーは非常に詳細なデータシートを提供するべきですが、これは新しいコンポーネントをサポートし、ユーザーがそれを設計に実装するのを助けるために行うべき最低限のことです。コンポーネントメーカーはいくつかの方法で顧客の採用をサポートできます：

• 設計例を含むアプリケーションノート

• 複数のチャネルを通じてアクセス可能なウェビナーやビデオチュートリアル

• 新製品を供給する主要なディストリビューターへの直接リンク

• リファレンスデザインと評価製品

• ファームウェアの例とライブラリ

私の意見では、最後の2点が最も有用である可能性があります。これらは、設計者が新製品にコンポーネントを直ちに実装するのを助けるだけでなく、アプリケーションが開発されプロトタイプ化された後のバックエンドで必要とされるサポートを減らします。

戦略的パートナーシップ

ターゲット市場内のOEMやディストリビューターと直接関わることは、新しいコンポーネントを大企業の製品マネージャーの手に渡す最良の方法の一つです。OEMの製品マネージャーやエンジニアリングチームがサンプルから気に入ったものを見つけた場合、彼らがあなたのコンポーネントを中心に新しい製品を設計することに興味を持つかもしれません。

大手ディストリビューター（例えば、Digikey、Mouser、Arrowなど）を利用することは、設計者がコンポーネントの在庫を検索し、希望に沿った仕様であなたのコンポーネントを見つけることを容易にする方法です。しかし、検索の風景はディストリビューターで終わるわけではありません。強力な電子部品検索エンジンにコンポーネントを掲載することで、OEMから個々の設計者まで、採用を促進することができます。

検索エンジン広告の配置

エンジニアやデザイナーは、毎日電子部品を調達しています。製造業者とエンジニアは、オンライン検索エンジンで一緒になり、デザイナーは検索結果ページで複数のコンポーネントを並べて見ることができます。最高の検索エンジンは、部品ディストリビューターのウェブサイトに見られるような高度なフィルタリング機能を提供します。これにより、デザイナーは必要な正確なコンポーネント仕様まで絞り込むことができます。 これにより、製造業者は新しいコンポーネントの情報が完全で正確であることを確実にする責任があります。これにより、デザイナーやエンジニアは、ブランド名やモデル番号を検索することを強いられることなく、アプリケーションベースの検索、カテゴリーベースの検索、または仕様ベースの検索を通じて、あなたの新製品を見つけることができます。あなたの部品を知らないデザイナーでも、MPNを知らなくても、検索結果の上位またはそれに近い位置で見つける可能性があります。

コンポーネント検索エンジンで探すべきこと

新しいコンポーネントを検索エンジンにリストする予定の場合、検索者が以下の情報を確認できるようにする必要があります：

• 完全な仕様リスト：仕様の完全なリストが利用可能な場合、デザイナーは製品が基本的なアプリケーション要件を満たすかどうかを迅速に評価できます。

• データシート：検索者は、あなたのウェブサイトやディストリビューターに直接アクセスする必要はなく、製品ページや検索結果から直接データシートにアクセスできるべきです。

• 調達データ：これには、価格、コンポーネントの在庫、ディストリビューターリスト、最小注文数量が含まれるべきです。

• モデルの可用性：モデルが利用可能な場合、デザイナーはあなたのコンポーネントを使用してプロトタイプや製品グレードの製品を作成するのにかかる時間を大幅に短縮できます。

• ECADソフトウェアとの統合：デザイナーは検索エンジンサイトにアクセスする必要はなく、ECADアプリケーション内であなたのコンポーネントを確認できるべきです。すべての検索エンジンがこの機能を提供するわけではありませんが、最高のものはAPIを通じてアクセスを提供します。

• 検索ページを超えた広告と記事の配置：最高の検索エンジンは、業界の出版物とのパートナーシップを活用することで、検索エンジンの結果ページを超えて新しいコンポーネントが見られるようにすることができます。

Octopartは、これらの機能を単一のプラットフォームにまとめた唯一の検索エンジンです。大手電子機器会社から個々のデザイナーまで、誰もが最新のコンポーネントにアクセスでき、Octopartのウェブサイトにリストすることで新しいコンポーネントの人気を高めることができます。Octopartはまた、デザイナーやエンジニアにパーツセレクターガイドを提供し、彼らが新しい製品に最適なコンポーネントを見つけるのを助けます。

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